紅商網(wǎng)訊:“名品+折扣”奧特萊斯的商業(yè)模式正在經(jīng)歷新的升級(jí)。京東地區(qū)的斯普瑞斯奧特萊斯和建于京津兩座城市中間的京津名品奧特萊斯本月相繼亮相。兩家奧萊“新軍”打出差異化運(yùn)營(yíng)的王牌,希望避開與奧萊大佬們的正面交鋒。在京城商界激烈競(jìng)爭(zhēng)刺激下,“標(biāo)配”奧萊已很難立足,差異化運(yùn)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
再掀奧萊開店潮
就在回龍觀、房山地區(qū)多次傳出新奧特萊斯商場(chǎng)進(jìn)入籌備期時(shí),京東以及京津沿線地區(qū)卻殺出兩匹黑馬。
本月5日,位于機(jī)場(chǎng)第二高速金盞地區(qū)的斯普瑞斯奧特萊斯正式開業(yè)。本月初開業(yè)的商場(chǎng),為整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的一期,共有約800個(gè)免費(fèi)車位。此后,投資方還將給賣場(chǎng)補(bǔ)充大型超市等業(yè)態(tài)。
據(jù)斯普瑞斯奧特萊斯的一位負(fù)責(zé)人介紹,商場(chǎng)在月初正式開業(yè)前,已經(jīng)試營(yíng)業(yè)了近半年時(shí)間。在基本完成招商任務(wù)的同時(shí),也在京城積累了一定知名度。
記者昨日走訪看到,盡管不少大牌與燕莎、賽特奧特萊斯等商場(chǎng)有重合,但斯普瑞斯奧特萊斯店內(nèi)也有包括初涉折扣業(yè)態(tài)的香港高端買手制百貨店連卡佛等新面孔。
據(jù)一位知情人士透露,斯普瑞斯奧特萊斯的投資方是一家頗有實(shí)力的地產(chǎn)公司,盡管缺乏商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),但投資人卻是一位國(guó)際大牌的愛好者。店內(nèi)包括連卡佛在內(nèi)的不少品牌,都是該店投資人親自談判引入的。
選擇本月開業(yè)的大型奧特萊斯不只是斯普瑞斯奧特萊斯。與其相比,本月9日亮相的京津名品奧特萊斯盡管位于京津沿線,距離北京市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn),但這家商場(chǎng)幕后的投資方卻大有來(lái)頭。
由意大利知名房地產(chǎn)商和歐洲高端零售巨頭RDM集團(tuán),聯(lián)手與美國(guó)威特公司在中國(guó)投資10億元建立的首家奧特萊斯賣場(chǎng)——“佛羅倫薩小鎮(zhèn)京津名品奧特萊斯”,在京津之間的天津武清區(qū)正式開業(yè)。
據(jù)悉,京津名品奧特萊斯的體量約6萬(wàn)平方米。在奢侈品、國(guó)際名品、運(yùn)動(dòng)、休閑等多個(gè)主題購(gòu)物區(qū)內(nèi),共有200余個(gè)高端品牌。其中,奢侈品牌Prada和Fendi將首次在中國(guó)市場(chǎng)開出奧特萊斯店鋪。Giorgio Armani、Bulgari、Tod's、Versace、Zegna、Moncler、Missoni和Lancel等國(guó)外大牌已經(jīng)亮相。
據(jù)該商場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹,商場(chǎng)所有商品的最高折扣為7折、最低達(dá)到3折,平均折扣力度在半價(jià)左右。該人士同時(shí)透露,未來(lái)5年,RDM將在中國(guó)興建5家以“佛羅倫薩小鎮(zhèn)”命名的名品奧特萊斯。
商業(yè)模式升級(jí)
盡管與燕莎、賽特奧特萊斯一樣,斯普瑞斯和京津名品奧特萊斯都是以國(guó)際名品為主打,但與上一代奧特萊斯賣場(chǎng)相比,這些“新鮮血液”在實(shí)現(xiàn)“名品+折扣”的同時(shí),經(jīng)營(yíng)特色更為鮮明。
其實(shí),能夠讓香港時(shí)尚界領(lǐng)軍零售品牌連卡佛開出折扣店,已經(jīng)讓斯普瑞斯奧特萊斯烙上了鮮明的時(shí)尚特色。除了連卡佛在售的時(shí)尚大牌外,斯普瑞斯奧特萊斯的潮牌陣容還包括ROXY等。
按照斯普瑞斯奧特萊斯的定位,其希望通過國(guó)際大牌和時(shí)尚潮牌,吸引20-40歲的消費(fèi)者。據(jù)斯普瑞斯奧特萊斯方面透露,包括連卡佛在內(nèi)的眾多時(shí)尚潮牌,在商場(chǎng)的業(yè)績(jī)排名中位居前列。
似乎是為了彌補(bǔ)距離北京相對(duì)較遠(yuǎn)的劣勢(shì),京津名品奧特萊斯的大牌陣容更為強(qiáng)大。
不過,據(jù)記者了解,京津名品奧特萊斯最大的經(jīng)營(yíng)特色,還是意式小鎮(zhèn)風(fēng)格的優(yōu)美購(gòu)物環(huán)境。記者看到,消費(fèi)者在購(gòu)物之外,可以登上意大利著名的貢多拉小舟,觀看各國(guó)藝術(shù)家的表演,還可以親身感受文藝復(fù)興時(shí)代風(fēng)格的小鎮(zhèn)廣場(chǎng)和庭院。
避開大佬鋒芒
目前,除了燕莎、賽特奧特萊斯這兩家京城主流折扣店外,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連鎖發(fā)展的上品折扣乃至活力東方奧特萊斯等,盡管與主流奧特萊斯賣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)存在差距,但其店內(nèi)也有不少低價(jià)格的名品。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),一些距離燕莎、賽特奧特萊斯較遠(yuǎn)的顧客,在選購(gòu)諸如耐克、阿迪達(dá)斯等品牌時(shí),大多會(huì)就近購(gòu)買。這些現(xiàn)實(shí)在令折扣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的同時(shí),也讓京城奧特萊斯領(lǐng)域趨于飽和,新入市的奧特萊斯新店,為了能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹,避開與傳統(tǒng)大佬們正面交鋒,贏得寬松的運(yùn)營(yíng)環(huán)境,不得不在差異化運(yùn)營(yíng)層面下功夫。 |