相對加多寶多元化步伐的穩(wěn)健風格，廣藥集團的多元化戰(zhàn)略則高調而迅猛。

　　2010年11月，廣藥集團開始廣泛營銷王老吉品牌，以商標權擁有人的姿態(tài)宣稱王老吉品牌價值被評估為1080.15億元，超越海爾成為中國目前的第一品牌。

　　隨后，廣藥集團以轟炸式的宣傳力度推出其“十二五”大健康產業(yè)規(guī)劃，即充分利用旗下的品牌資源，打造“全球最大植物飲料研發(fā)、生產基地”，實現(xiàn)到2015年達到500億元的銷售規(guī)模。納入整合資產包括所有非藥品資產，涉及廣藥屬下的相關字號品牌王老吉、白云山、陳李濟、潘高壽等。

　　在會上，廣藥集團使用了加多寶紅罐王老吉產品的圖片、廣告語、捐款活動乃至銷售數(shù)據(jù)。并公開聲稱以王老吉品牌為核心平臺，整合其他品牌進行招商工作，招商范圍涉及飲料、食品、白酒、保健品甚至醫(yī)療器械。

　　廣藥集團的資產整合和多元化戰(zhàn)略計劃亦很快取得進展。今年1月份，白云山神龍酒項目啟動；3月初，廣藥集團決定將與和記黃埔合作的白云山和黃股份有限公司生產的涼茶整合入王老吉藥業(yè)銷售渠道；4月初，廣藥集團與廣州市屬另一國企廣東廣糧實業(yè)有限公司合作，將王老吉商標授權給廣糧實業(yè)產銷罐裝王老吉固元粥和蓮子綠豆爽等食品。

　　加多寶稱，廣藥集團的多元化招商工作直接對紅罐王老吉形成壓力，在其隨后發(fā)布的聲明中加多寶稱，廣糧實業(yè)出品的王老吉固元粥、蓮子綠豆爽，其外包裝涉嫌侵犯了加多寶紅罐“王老吉”知名商品特有包裝裝潢權，屬于不正當競爭行為。

　　據(jù)知情人士透露，廣糧實業(yè)計劃4月份實現(xiàn)上述產品量產上市，而加多寶法律團隊則正在積極收集證據(jù)，針對侵權采取法律手段公開對決。

　　同時加多寶集團稱，王老吉品牌系2006年被列入中國首批國家級非物質文化遺產的18個涼茶品牌之一，廣藥集團卻利用該品牌在多個行業(yè)領域進行招商，有損該品牌的文化屬性，并直接抨擊廣藥集團盲目多元化。

　　戰(zhàn)略收縮后遺癥

　　盡管在商標權壓力中加多寶從未示弱，但其對紅罐王老吉的市場力度卻在減弱。據(jù)知情人士透露，紅罐王老吉在2008年達到120億元的銷售高峰后一直在走下坡路，公司的戰(zhàn)略計劃也隨之而兩度更改。

　　而記者從加多寶官方人士獲得的數(shù)據(jù)顯示，紅罐王老吉2009年的銷售略好于2008年，2010年的銷售收入約150億元。

　　據(jù)上述知情人士表示，官方數(shù)據(jù)通常會有一定水分，2009年紅罐王老吉相比2008年下滑幅度應該在10%以上，2010年銷售狀況與2009年差不多。

　　2009年，加多寶曾作出過宏大的規(guī)劃，計劃在2008年的基礎上實現(xiàn)業(yè)績翻一番，因此，大規(guī)模擴充機構和人員。以廣東為例，區(qū)域機構設置由原來的5個擴充到8個，每個區(qū)域辦事處增加區(qū)域經(jīng)理1個、市場部1個、監(jiān)察部1個、人事部助理1個、區(qū)域文員1個，辦事處文員3個、銷售人員若干個，每個層級人員增加幅度至少20%。

　　而2009年開始，涼茶飲料進入投資高峰期，眾多資本投入引發(fā)激烈競爭。據(jù)該人士透露，一瓶紅罐王老吉成本中，罐和包裝盒約8毛，飲料約5毛，24瓶裝的箱裝賣給經(jīng)銷商是折合到66或67元，經(jīng)銷商賣給批發(fā)商是70.2元一箱，批發(fā)商賣給終端是72元每箱。

　　“在飲料產品中，紅罐王老吉的終端利潤每罐只有五毛，吸管是還要自己進，綠盒的只有三毛多，而其他飲料至少都有七毛利潤的，所以士多店通常都不想賣紅罐或綠盒王老吉。”該人士說。

　　在2009年以前，由于王老吉銷售量處于激增狀態(tài)，即使銷售利潤偏低，但是王老吉投入巨額成本在市場推廣上，因此代售方依然很能掙錢，但是2009年后，涼茶品牌增多，新入市產品以高利潤空間占領渠道，王老吉銷售量一定程度上受到?jīng)_擊。

　　此外，以霸王涼茶為典型的新進入者高薪吸引王老吉銷售人才，引起加多寶部分銷售團隊流失。

　　“2009年底，王老吉涼茶的銷售量遠遠低于原計劃，因此，加多寶又開始實施軟性裁員。”上述知情人士說。“經(jīng)過一年多的削減，王老吉銷售公司在廣東又恢復到4個區(qū)域機構，每個機構的人員基本上又回到原來人數(shù)。”