低價成京東角逐利器

　　國美電器和蘇寧電器本來在家電傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域拼得你死我活，為何這次選擇一致對外合圍京東商城？或許一組數(shù)字能揭開部分答案。從2010年6月起，京東商城連續(xù)5個月銷售額超過10億元。12月份，預(yù)計京東商城銷售額將超過15億元，全年銷售額有望突破102億元。而京東商城2009年的銷售額，僅為60億元。

　　正品低價的銷售模式讓京東商城的銷售額近年來持續(xù)爆發(fā)性增長，強烈的擴(kuò)張勢頭已令傳統(tǒng)電器銷售巨頭們寢食難安。有市場人士稱，其中最重要的不是京東商城的業(yè)績，而是對消費者消費習(xí)慣的改變。在京東商城買到物美價廉有保障的正牌商品后，消費者很難再扎著人堆去國美、蘇寧買電器。加之80后、90后這些在網(wǎng)絡(luò)時代成長的一代，消費習(xí)慣有了非常大的變化，他們更喜歡通過電子商務(wù)消費。這些對于國美、蘇寧而言才是致命的威脅。

　　創(chuàng)維電器的一位經(jīng)銷商接受證券時報記者采訪時抱怨，京東的低價手段和一般的“竄貨”如出一轍。“在廣州番禺賣一臺42寸的液晶電視，價格是6000元，但現(xiàn)在番禺的顧客在京東商城用4000元就能買到同樣的產(chǎn)品并快遞到家，如果京東規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，我們還怎么做？”顯而易見，京東商城的低價策略正成為攻占市場的利器。

　　“三英戰(zhàn)京東”

　　在京東商城不斷攻城略地的情況下，蘇寧電器旗下網(wǎng)購平臺“蘇寧易購”和國美電器控股的“庫巴網(wǎng)”，上周開始一起發(fā)力，推出力度空前的周末促銷，網(wǎng)站產(chǎn)品以低于京東商城的價格，與京東商城搶奪消費者。兩巨頭放下身段貼身與京東展開肉搏，企圖通過龐大的渠道系統(tǒng)，低價促銷產(chǎn)品迅速擊垮京東。

　　令人意外的是，遭受重壓的京東似乎還嫌不過癮，京東CEO劉強東12月10日通過微博宣布，京東商城將調(diào)整比較系統(tǒng)，從下周二開始，每本書都比對手便宜20％！這次，降價的利劍直指最大的圖書零售企業(yè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶毫不示弱，此前就宣稱“隨時應(yīng)對一切價格戰(zhàn)，對一切價格戰(zhàn)的競爭者，都會采取報復(fù)性的還擊。” 12月11日他再次通過微博表示：“價格戰(zhàn)是個假命題。大家都有比價工具，都降了，誰也沒有價格優(yōu)勢。”

　　至此，國美、蘇寧、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站在了同一陣營，形成“三英戰(zhàn)京東”之勢，“三英”祭起低價大旗，“封殺京東”成為統(tǒng)一口號。

　　針對“封殺京東”的威脅，京東CEO劉強東發(fā)表博文稱：“其實為什么不把精力投入到提升內(nèi)部運營、提高客戶滿意度上面而是指責(zé)和威脅競爭對手呢?封殺實質(zhì)上就是一種暴利壟斷，試圖扼殺競爭，維護(hù)自己既得的暴利。”

　　海通證券一位不愿具名的行業(yè)分析師稱，國美、蘇寧參與電子商務(wù)并不是現(xiàn)在才開始，以前之所以沒高調(diào)宣傳，是基于戰(zhàn)略，還有考慮到對實體店的影響。“兩家公司規(guī)模很大，與廠家的議價能力遠(yuǎn)超京東，在低價策略上或許會更勝一籌。”

　　消費者歡迎商家競爭

　　針對目前“三英戰(zhàn)京東”的局面，很多消費者表示，歡迎商家競爭，消費者可以得到更多讓利，但不希望因此降低商品的品質(zhì)。

　　孫先生是京東商城的忠實擁護(hù)者，家里大大小小的電器全部采購于京東，現(xiàn)在就連衣物、書籍等也都在京東買。“懶得出門，京東的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，既便宜也放心，習(xí)慣了。”孫先生說。

　　對于這次多家公司參與的網(wǎng)上商城競爭，孫先生抱著看戲的心態(tài)。他說，在這塊兒競爭的商家多了，又打著低價的旗號，可能產(chǎn)品價格會更加便宜，對于他這類網(wǎng)購族來說，是件好事。但同時不希望，商家間的競爭變?yōu)閻盒愿偁帲�產(chǎn)品最終淪落到低價低質(zhì)的地步。

　　市場分析師也表示，商家間的競爭對消費者而言是有利的。在消費者和市場的選擇下，自然是價格更低、服務(wù)更好的一方取勝。但忽視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、無止境的價格血拼，對整個電子商務(wù)市場是種破壞，也是對電子商務(wù)潛心培育多年的市場和用戶忠誠度的考驗。