萬得城謹慎涉水

　　麥德龍控股有限公司首席執(zhí)行官埃克哈德·科德斯坦言，“中國市場競爭激烈，所以要謙虛地對待，萬得城已對中國的每個競爭對手都做了分析。”

　　萬得城首期在國內(nèi)市場投資2億美元，將頭兩年作為試水期，并以上海為突破口。萬得城的高層表示，根據(jù)上海市場的表現(xiàn)，再進一步?jīng)Q定擴張計劃。如果上海門店經(jīng)營成功，將加快在華市場的部署，以期最終達到10%的市場份額，屆時將建立覆蓋全國幾百家門店的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為市場的領(lǐng)頭羊。

　　知情人士指出，如果萬得城上海市場表現(xiàn)不佳，它便會抽身而退。不過，萬得城對中國市場表現(xiàn)出很有信心，認為失敗的可能性很小。科德斯認為：“中國的消費品市場潛力巨大，僅上海市場就與瑞士或奧地利一個國家的市場規(guī)模相當(dāng)。”

　　初入上海市場，萬得城打出了“低價”和“店長負責(zé)制”兩張牌。分析師向本刊記者指出，萬得城在全球有眾多供應(yīng)商，這保證了它在中國市場上產(chǎn)品的售價不會高于其他地區(qū)。

　　“店長負責(zé)制”是萬得城特有的經(jīng)營模式，店長最多可以擁有該公司10％的股份。此外，店長還有廣泛的自由決定權(quán)和行動權(quán)，如對門店產(chǎn)品種類的選擇和定價，讓門店本土化經(jīng)營更靈活自主。

　　本刊記者在采訪時還了解到，萬得城切入中國市場或比百思買容易。1996年，麥德龍進入中國市場，在上海開始了它在中國的第一家現(xiàn)購自運批發(fā)市場。目前，它在國內(nèi)34個城市開設(shè)了43家商場。值得注意的是，早在2005年，為了適應(yīng)中國市場，麥德龍第一次以租賃的模式在深圳開出了第一家分店。此前，麥德龍在全球40多年的擴張原則都是在自有產(chǎn)權(quán)的土地上建廠。

　　分析人士指出，母公司在中國市場中的經(jīng)驗有助于萬得城了解當(dāng)?shù)氐南�費習(xí)慣、市場運作。而與郭臺銘的合作更能助它一臂之力�？频滤挂仓赋�，與富士康合作能夠更好地實現(xiàn)本土化經(jīng)營。

　　不過，也有分析師對萬得城進軍中國市場表示不以為然。中投顧問高級研究員黎雪榮表示，中國家電零售業(yè)的格局相對穩(wěn)定，萬得城并不會給國美蘇寧帶來威脅，短期內(nèi)也不會對當(dāng)前的電子零售市場格局造成影響。相反，萬得城如果不能突出其差異化經(jīng)營理念，而是同國美蘇寧硬碰硬，則將很難在中國市場實現(xiàn)快速擴張。

　　開始“巷戰(zhàn)”

　　蘇寧電器總裁孫為民之前曾表示，萬得城與富士康的合作不會對蘇寧的銷售構(gòu)成真正威脅。但在事實上，就在萬得城進入上海市場之際，國美、蘇寧、百思買都作好了相應(yīng)的對策。

　　自11月中旬以來，國美上海已經(jīng)展開了兩番低價策略。11月13日，國美打出“兩天（11月13日、11月14日）讓利2億元”的標語。11月16日，國美打出的新標語是“家電全運會，挑戰(zhàn)全國最低價”，且力打“以舊換新”的牌。與此同時，蘇寧也提出“六大品牌雙重讓利”、“買手機贏王菲演唱會門票”等促銷口號。百思買中山公園店則以店慶的名義吸引消費者。

　　到目前為止，蘇寧在上海一共有57家門店，國美的門店達到46家，百思買的門店數(shù)為6家，再加上永樂等本土家電零售店，未來電子零售巨頭將在上海灘展開激烈的“巷戰(zhàn)”。

　　而國內(nèi)市場前景之廣闊，甚至可以讓它們忽略競爭的慘烈。有數(shù)據(jù)顯示，中國目前電子消費零售市場約900億歐元，并將以年增長率8％的速度在未來十年達到1800億歐元。

　　萬得城、百思買等外資零售商能否在國內(nèi)市場勝出，國美、蘇寧等能否保住現(xiàn)有的市場份額，這仍是未知之?dāng)?shù)。