第四幕：拉鋸階段的利益之爭

　　決戰(zhàn)前的20天可稱為拉鋸階段。黃光裕已經(jīng)打出了三張牌，威脅牌——若喪失控制權(quán)，非上市門店不并入上市公司資產(chǎn)；增持牌——先后斥資7億港元增資股份；離間計——推出更大范圍內(nèi)的股權(quán)激勵計劃，瓦解貌似鐵板一塊的陳曉陣營。

　　而陳曉陣營不甘示弱，提出非上市門店負(fù)債論，并再次強化業(yè)績牌，宣布國美電器進(jìn)入大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)擴張計劃；此外，手上還有兩張有力的牌——債轉(zhuǎn)股和增發(fā)在握。

　　第五幕：決戰(zhàn)，鹿死誰手

　　盡管目前結(jié)局很難預(yù)料，但雙方選擇將決戰(zhàn)時間設(shè)定在9月28日(中秋之后，國慶之前)，由于輿論處于真空期，這將最大限度的減弱這個事件對國美企業(yè)的沖擊性，這不失為幸事。

　　可以看到，雙方每個階段的爭奪寸土不讓，步步為營，若一步應(yīng)對不當(dāng)，則很容易導(dǎo)致后面滿盤皆輸。

　　輿論戰(zhàn)本質(zhì)在于贏得信心

　　或許，有人認(rèn)為，雙方在政府和投資者層面的游說公關(guān)對戰(zhàn)爭勝負(fù)才是決定性的，但無可否認(rèn)，輿論戰(zhàn)本質(zhì)就在于贏得信心，輿論將成為雙方陣營強化信心和瓦解信心的擴音器，而輿論的走向?qū)�會影響到政府及投資者的決策心態(tài)，這也是雙方在輿論戰(zhàn)方面寸土不讓的原因。

　　但雙方在第四階段的爭奪，在目前看來盡顯疲態(tài)，有點迷失方向，已演變成對控制權(quán)赤裸裸的角斗。

　　因此，陳黃陣營要想獲得最終決戰(zhàn)的勝利，贏得信心，就必須謹(jǐn)記情理法三線并舉的重要性，切忌讓這場爭斗變成純粹的利益之爭。

　　陳黃陣營輿論戰(zhàn)接下來對壘的關(guān)鍵在于三點，這三點缺一不可。

　　信心一：誰能給國美一個更好的未來。在這點上，陳曉陣營通過業(yè)績證言及職業(yè)化團隊的素質(zhì)取得了較大優(yōu)勢，而黃光裕陣營還只停留在反擊層面，缺乏說服力，這是軟肋。

　　要想扭轉(zhuǎn)頹勢，不能只是自己說，而要通過專家權(quán)威證言等方式闡述自己“七個第一、一個領(lǐng)先”戰(zhàn)略規(guī)劃的正確性，掀起一場規(guī)�；�路線和精細(xì)化路線的大論戰(zhàn)，并拿出實際的措施，闡明在重組董事局之后，

　　國美是由一只強有力的，新的職業(yè)化團隊操盤的，而不僅僅用黃的親信。而陳曉則要不斷擴大優(yōu)勢，通過業(yè)績不斷強化自己戰(zhàn)略規(guī)劃的正確性，提出大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)擴張就是強化策略的體現(xiàn)。

　　信心二，誰是道義上的王者。黃光裕此前的情感攻勢已令陳曉相當(dāng)被動。要想在道義上不至完敗，就要通過一些第三方人士，專家或評論家將議題轉(zhuǎn)移，制造“從家族式企業(yè)管理到公眾企業(yè)管理的蛻變；職業(yè)化和家族化誰更適合國美的發(fā)展；對個人效忠還是對企業(yè)效忠”的新議題，引發(fā)公眾對這次事件的深層次思索。

　　而黃光裕陣營就要繼續(xù)堅定不移的不斷打出情感牌，除了股權(quán)激勵之外，還可以通過離間計瓦解對方聯(lián)盟，甚至策反對方某些中高層，并在適當(dāng)時候采取悲情策略，以個體為樣本，披露自己的心路歷程，引發(fā)公眾對中國企業(yè)家際遇的同情。

　　信心三，誰是資本利益上的贏家。目前來看，除了背后的神秘資本兵團沒有亮相外，黃光裕的牌基本打盡，而陳曉陣營遲遲未打出的債轉(zhuǎn)股及增發(fā)牌仍有足夠震懾力。接下來，雙方各自的利益結(jié)盟，陣營擴大和爭奪尤為重要。

　　決戰(zhàn)前的拉鋸時期往往是最容易犯困的時候，雙方之前的諸多策略都不能有效的貫徹下去。因此，陳黃陣營誰的頭腦更清楚，誰的意志更堅定，誰更能一以貫之“情理法三線并舉”的公關(guān)思路，誰就能最終贏得這場輿論戰(zhàn)的勝利。