向制造商延伸？

　　登陸北京市場(chǎng)后，SPAR會(huì)否將目光更多投向一線城市？

　　SPAR中國(guó)董事長(zhǎng)、山東家家悅董事長(zhǎng)王培桓認(rèn)為這是有可能的。因?yàn)镾PAR最開(kāi)始是從二三線城市起步，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)6年的探索、磨合，現(xiàn)在到了向全國(guó)推廣的時(shí)候了。

　　但問(wèn)題是，SPAR中國(guó)并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略。是否進(jìn)入一線城市更大程度上取決于會(huì)員企業(yè)的規(guī)劃。比如廣州和深圳，要看東莞嘉榮是不是有這樣的計(jì)劃，同樣，什么時(shí)候進(jìn)入武漢，決定權(quán)在湖北雅思。“如果你問(wèn)我上海，那就要看能不能盡快在當(dāng)?shù)卣业胶线m的合作伙伴了。”張智強(qiáng)說(shuō)，不過(guò)，對(duì)于北京市場(chǎng)，肯定會(huì)逐步加速。

　　SPAR用6年才開(kāi)了100家店，但這一數(shù)字馬上將翻番。王培桓透露，明年一年就要再開(kāi)100家店，“有一半以上的門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)已簽約完畢，而且春節(jié)前就會(huì)有20家SPAR新店開(kāi)業(yè)。”

　　然而，擴(kuò)張一線城市、開(kāi)更多店或招募更多會(huì)員雖然都重要，但這些背后，隱藏的是SPAR在中國(guó)市場(chǎng)的“野心”——自有品牌。

　　在歐洲市場(chǎng)上，SPAR會(huì)員企業(yè)30％的利潤(rùn)由自有品牌創(chuàng)造，在英國(guó)這一比例甚至高達(dá)40％，最少的奧地利市場(chǎng)也達(dá)到20％。因此有人驚呼，比起零售商的角色，SPAR更像一家制造商，而且這才是其盈利的關(guān)鍵點(diǎn)和可怕之處。

　　對(duì)時(shí)下的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它還遠(yuǎn)沒(méi)有到可怕的程度。因?yàn)閺氖称�、飲料到日化用品，幾千種SPAR自有品牌中，只有320種進(jìn)入了中國(guó)，銷量占比不到5％，且多以低價(jià)產(chǎn)品為主。

　　盡管一些產(chǎn)品也很受歡迎，像SPAR嬰兒濕巾只賣8.8元一盒;4雙裝的SPAR薄棉襪售價(jià)9.9元，還有SPAR薯片等，但自有品牌的鋪就之路并不平坦。主要原因是，雖然是全球最大的自愿連鎖組織，在中國(guó)零售業(yè)界也頗為知名，但在普通消費(fèi)者心中，SPAR依然是個(gè)新生事物。在適佰家賣場(chǎng)附近，消費(fèi)者大多對(duì)SPAR一無(wú)所知。就連在賣場(chǎng)里搶購(gòu)的顧客，也僅僅是因?yàn)榭粗�像個(gè)大超市，商品便宜，至于SPAR，“我一點(diǎn)兒也不知道。”

　　更重要的是，人們雖然習(xí)慣了接受新開(kāi)業(yè)的超市，但對(duì)新“冒”出的超市提供的自有品牌卻有著本能的懷疑。

　　這一點(diǎn)，王培桓表示“很理解”，“SPAR自有品牌的銷量與門(mén)店的影響力是相吻合的，消費(fèi)者對(duì)它的了解才剛剛開(kāi)始。”他說(shuō)：“但我們馬上就會(huì)進(jìn)入快速發(fā)展階段。”

　　作為SPAR中國(guó)董事長(zhǎng)，王培桓對(duì)有著宏大的規(guī)劃愿景。“我們會(huì)逐步增加自有品牌的品種。”他認(rèn)為，如果SPAR中國(guó)會(huì)員銷售額達(dá)到1000億，而自有品牌比例能達(dá)到20％，就意味著有200億的巨大市場(chǎng)。

　　這也意味著SPAR中國(guó)公司能夠獲得充足利潤(rùn)，一般來(lái)說(shuō)，自有品牌商品比其他商品的利潤(rùn)要高出10％以上，并且SPAR根本無(wú)須發(fā)愁為自有品牌尋找分銷渠道。

　　但張智強(qiáng)卻不這么理解。因?yàn)樽杂衅放频拈_(kāi)發(fā)都由各個(gè)國(guó)家的SPAR公司負(fù)責(zé)，只有極少部分由國(guó)際SPAR主導(dǎo)。拿SPAR中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，它只負(fù)責(zé)自有品牌的開(kāi)發(fā)、談判、設(shè)計(jì)、尋找代工制造等環(huán)節(jié)，具體到訂貨、結(jié)算等，都由各會(huì)員企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)自行對(duì)接。而且，在SPAR中國(guó)公司，會(huì)員的股份是均等的。

　　也就是說(shuō)，SPAR中國(guó)不是一個(gè)以盈利為目的的公司，它更多是服務(wù)會(huì)員企業(yè)，因此，張智強(qiáng)不認(rèn)為SPAR更像制造商，“SPAR是零售商，而且一直會(huì)是。”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)。