全球最大的自愿連鎖組織——國(guó)際SPAR終于一腳邁進(jìn)了北京。

　　聯(lián)街網(wǎng)訊：完成這一歷史性的時(shí)刻，SPAR用了整整6年。北京華冠商貿(mào)有限公司的加盟幫助它實(shí)現(xiàn)了這一“夢(mèng)想”。9月5日，SPAR適佰家大賣場(chǎng)北京管莊店正式亮相。

　　對(duì)任何零售商來(lái)說(shuō)，北京都是極具戰(zhàn)略地位的市場(chǎng)——SPAR當(dāng)然也不例外。

　　“北京市場(chǎng)具有標(biāo)志性意義。”國(guó)際SPAR全球總裁高登·康貝爾對(duì)記者說(shuō)：“這里不僅發(fā)展機(jī)會(huì)大，更重要的是這意味著SPAR正式進(jìn)入一線城市。”

　　SPAR于2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)另一家國(guó)際自愿連鎖組織——美國(guó)IGA暗自較勁，在華大力發(fā)展會(huì)員，吸引中小零售商加盟。但6年后，會(huì)員的多與少或許已不再是SPAR最關(guān)心的問(wèn)題，其積極拓展的背后有著更多的深謀遠(yuǎn)慮。

　　“闖”入一線市場(chǎng)

　　SPAR適佰家是SPAR在中國(guó)一線城市開出的首家門店，也是SPAR在中國(guó)的第100家店。

　　“這是我們?cè)谝痪�城市的標(biāo)桿。”SPAR中國(guó)首席代表張智強(qiáng)給了適佰家如此定位。

　　SPAR適佰家從籌備到開業(yè)一共5個(gè)半月，這家大賣場(chǎng)位于朝陽(yáng)區(qū)三間房路與管莊路交界處，經(jīng)營(yíng)面積10000多平方米，商圈涉及5公里，商品以生鮮、食品為主，日用快消品為輔。

　　9分錢一斤的冬瓜，5.99元/斤的大蒜，0.99元/斤的黃瓜，4.99元/盒的匯源果汁……開張首日低價(jià)促銷搶走了周邊歐尚、京客隆、美廉美等超市的不少風(fēng)頭——當(dāng)然，在門店設(shè)計(jì)和購(gòu)物環(huán)境上，它的確要強(qiáng)于周邊其他超市。

　　顯然，北京市場(chǎng)的頭一炮，SPAR打得不錯(cuò)，盡管這樣的促銷有些不惜血本。

　　對(duì)于加入國(guó)際自愿連鎖組織，華冠早在3年前就開始考察。在華冠總經(jīng)理肖英看來(lái)，SPAR和IGA都非常優(yōu)秀，但重要的是，“華冠需要什么，誰(shuí)能給我需要的東西。”這位睿智的女性直率地說(shuō)，在這方面SPAR更勝一籌。

　　有了SPAR體系的支持，華冠走出房山也更有底氣。年底前，華冠還將在四環(huán)外至少開出3家SPAR社區(qū)店——這種比SPAR大賣場(chǎng)面積要小的業(yè)態(tài)以經(jīng)營(yíng)生鮮為主，通常占到整個(gè)門店的50%-60%，也是國(guó)際SPAR最擅長(zhǎng)的業(yè)態(tài)之一。

　　而到2011年底，將有10家SPAR門店陸續(xù)與北京消費(fèi)者見(jiàn)面。肖英稱，今后，一些符合條件的華冠超市經(jīng)改造后也會(huì)更名為“SPAR適佰家”，但符合華冠品位的門店仍將延用原品牌不變。

　　品牌統(tǒng)一之惑

　　有意思的是，SPAR適佰家大賣場(chǎng)絲毫不見(jiàn)華冠的影子。

　　這一點(diǎn)，讓前來(lái)祝賀的北京超市發(fā)連鎖股份有限公司總裁李燕川也有些納悶，“消費(fèi)者對(duì)本地品牌還是有感情的。”他說(shuō)：“為什么沒(méi)體現(xiàn)華冠的品牌呢？”

　　同樣前來(lái)祝賀的湖南佳惠百貨有限公司董事長(zhǎng)湯愛(ài)華則詼諧地表示：“這恰好是SPAR在中國(guó)的第100家店，所以取個(gè)諧音，叫適佰家。”佳惠也是SPAR成員，不同的是，在湖南懷化，其已開出的2家SPAR門店都叫SPAR佳惠。

　　但華冠總經(jīng)理肖英卻不是特別在意。因?yàn)镾PAR能夠告訴她，什么樣的市場(chǎng)需要什么樣的超市，華冠如何才能走出房山區(qū)域。她對(duì)市場(chǎng)有清醒的判斷，3年內(nèi)只尋求在四環(huán)外開店，目前沒(méi)有到市中心地帶的拓展計(jì)劃。但如果中心城區(qū)有合適的地段，SPAR適佰家也愿意去，而且一定能夠做好。

　　事實(shí)上，其他省份的會(huì)員也有各自的品牌。在山東，家家悅開的SPAR門店，中文名叫“十八”；而東莞嘉榮開出的叫“喜伴”;在山西和湖南則仍沿襲會(huì)員的“美特好”與“佳惠”原品牌。

　　這樣的做法在國(guó)際SPAR發(fā)展史上實(shí)屬“罕見(jiàn)”。在其他33個(gè)國(guó)家，品牌都統(tǒng)一只叫SPAR，只有在中國(guó)，才會(huì)在SPAR品牌下還有后綴。張智強(qiáng)解釋說(shuō)，這是國(guó)際SPAR為了更適合中國(guó)市場(chǎng)做出的決定，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者很多不會(huì)讀“SPAR”的英文。而且，中文不一致并不影響SPAR品牌的整體統(tǒng)一性。