1月25日，蘇寧電器在南京總部宣布，公司的B2C網(wǎng)購平臺(tái)“蘇寧易購”將于2月1日正式上線，并將自主采購、獨(dú)立運(yùn)營，蘇寧電器也由此正式出手電子商務(wù)領(lǐng)域。據(jù)蘇寧電器總裁孫為民介紹，將傾全集團(tuán)之力對該平臺(tái)予以支持，準(zhǔn)備在3年內(nèi)在中國家電網(wǎng)購市場上占據(jù)超過20％的份額，成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站。

這無疑標(biāo)志著3C家電B2C領(lǐng)域各業(yè)態(tài)介入的全面戰(zhàn)爭正式拉開帷幕。

網(wǎng)購平臺(tái)無地域差價(jià)

在蘇寧出手以前，網(wǎng)購不斷擴(kuò)張的交易規(guī)模已成為不可錯(cuò)失的新戰(zhàn)略要地，而世紀(jì)電器網(wǎng)、京東商城、新蛋商城等早已在這塊新領(lǐng)域里紛紛跑馬圈地。與此同時(shí)，國內(nèi)C2C領(lǐng)域的老大淘寶也在不久之前推出家電商城平臺(tái)，成為第二股力量。

根據(jù)1月初艾瑞咨詢發(fā)布的《2009~2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)2483.5億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額1.98％，同比增長93.7％，預(yù)計(jì)2013年網(wǎng)購交易規(guī)模有望突破1萬億元。

在網(wǎng)絡(luò)購物中，中國家電網(wǎng)購去年取得快速發(fā)展，全年銷售額增長率高達(dá)200％，超過400億元。國際著名調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK預(yù)計(jì)，2010年國內(nèi)家電網(wǎng)購將近800億元。蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明對此感嘆稱，近10年來，家電連鎖門店零售70%的平均年復(fù)合增長率在實(shí)體零售界已是驚人的數(shù)字，而B2C網(wǎng)購的每年翻番的增長速度實(shí)在令人驚訝。

“對此怎么重視都不為過，”孫為民對記者表示，在蘇寧眼里，實(shí)體門店和網(wǎng)購平臺(tái)兩種業(yè)態(tài)，“一個(gè)是陸軍，一個(gè)是空軍。”對于這一全新業(yè)態(tài)，蘇寧給予了充分的自由度和空間。蘇寧易購總經(jīng)理李好告訴記者，蘇寧易購將直接隸屬蘇寧營銷總部，與現(xiàn)有各大區(qū)建制平行。在采購、營銷、物流集團(tuán)整體資源共享的前提下，蘇寧易購具體的采購、營銷將獨(dú)立執(zhí)行。

在渠道定價(jià)方面，金明解釋稱，對蘇寧集團(tuán)整體而言，供應(yīng)商的政策大體是統(tǒng)一的，扣點(diǎn)也差不多，但在地域上看，實(shí)體門店存在著差異，而網(wǎng)購平臺(tái)則必然是統(tǒng)一定價(jià)。

相比實(shí)體門店的大單集采，蘇寧易購的采購將會(huì)更注重快進(jìn)快出的靈活調(diào)整，這對采購經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)技巧提出了更高的要求。也正因如此，蘇寧選擇了從事采購業(yè)務(wù)6年的李好作為易購平臺(tái)的掌門人。

李好告訴記者，相比實(shí)體門店，易購的采購在品類上將會(huì)更為偏重3C消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品，傳統(tǒng)家電比重將相對較少。同時(shí)，易購的自主定價(jià)“價(jià)格比店面銷售略低”，將主要參照其他網(wǎng)店，并部分結(jié)合蘇寧實(shí)體店面價(jià)格。

雖然目前存在部分網(wǎng)購平臺(tái)為爭奪市場份額，吸引、取悅投資者而只顧規(guī)模不顧盈利與否的現(xiàn)象，孫為民表示，蘇寧易購在定價(jià)方面將會(huì)堅(jiān)持一定的利潤要求。“這一要求雖然低于實(shí)體門店，但我們?nèi)詧?jiān)持一定要盈利，實(shí)際上我們的試運(yùn)營從一開始就盈利了。”

網(wǎng)購市場現(xiàn)“圈地?zé)?rdquo;

蘇寧電器看似一個(gè)B2C電子商務(wù)領(lǐng)域的后來者，其實(shí)早在1999年就曾認(rèn)真考慮過向電子商務(wù)領(lǐng)域的滲透，并對此持續(xù)保持關(guān)注。

“我們從未漠視B2C。”孫為民表示，“我們注冊過中國電器網(wǎng)域名作為備用資源，考慮過B2C終端進(jìn)小區(qū)，承辦過新浪商城的家電銷售，和貝塔斯曼也有過類似合作，但直至現(xiàn)在，才真正大張旗鼓地正式拉開架勢。雖然我們在10年后才大舉進(jìn)入電子商務(wù)，但晚一點(diǎn)也并不可怕。”

據(jù)透露，蘇寧易購的目標(biāo)是在3年之內(nèi)組建1000人的B2C專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在中國家電網(wǎng)購市場上占據(jù)超過20%的份額，成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站。

金明告訴記者，蘇寧易購自去年8月18日起的試運(yùn)營截至去年年末，在未經(jīng)大規(guī)模宣傳的情況下，其日銷量已經(jīng)增加了約100倍。

　　當(dāng)然，早于蘇寧起步的新興競爭者如世紀(jì)電器網(wǎng)、京東商城等自然也不會(huì)懈怠，坐視傳統(tǒng)業(yè)者的高調(diào)切入，也同樣加緊了擴(kuò)張步伐。比如，世紀(jì)電器網(wǎng)日前宣布，將在2010年計(jì)劃完成5億元年的銷售額，并再度提速全國的圈地?cái)U(kuò)張。公司CEO王治全透露，除元旦前后進(jìn)入長沙以外，世紀(jì)電器網(wǎng)2010年還將進(jìn)入天津、成都、重慶、武漢、杭州、蘇州、青島等市場，到今年底世紀(jì)電器網(wǎng)將進(jìn)入國內(nèi)14個(gè)主要一二級城市，初步完成對國內(nèi)一二線城市的布局。

不過，面對出身互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的網(wǎng)商們，蘇寧表現(xiàn)得很有底氣。“從根本上來說，電子商務(wù)是電子化的物流，歸根結(jié)底還是物流體系的問題。”孫為民介紹，蘇寧電器從1999年到現(xiàn)在，已經(jīng)擁有約1000家連鎖門店，100個(gè)物流中心以及3000多個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在連鎖門店和物流建設(shè)方面已比較完善。“電子商務(wù)不可能取代也不可能超過實(shí)體店面的銷售。”孫為民還強(qiáng)調(diào)稱，蘇寧電器未來的策略便是以實(shí)體經(jīng)營為主，以網(wǎng)上銷售為輔，兩者還可通過銷售統(tǒng)計(jì)等方面相互支持。

在上市公司層面超越國美電器之后，蘇寧電器董事長張近東還有什么目標(biāo)呢？他正在操心第二個(gè)業(yè)務(wù)品牌——“蘇寧易購”電子商務(wù)平臺(tái)。

　　昨天，蘇寧易購正式上線，不過這距離張近東去年夏天透露的上線日期已延遲5個(gè)多月。

　　其實(shí)，不止蘇寧電器，國美電器也正在緊急推進(jìn)B2C業(yè)務(wù)。咨詢公司GFK中國董事總經(jīng)理趙新表示，中國家電網(wǎng)購2009年全年銷售額增長率高達(dá)200％，超過400億元，預(yù)計(jì)2010年增長100％達(dá)800億元。

　　三年內(nèi)欲成老大

　　“計(jì)劃三年之內(nèi)，占領(lǐng)中國家電網(wǎng)購市場20％以上的份額，成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站。”蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明說，這一個(gè)機(jī)會(huì)，他已經(jīng)“等了很長的時(shí)間”。

　　蘇寧已規(guī)劃好B2C業(yè)務(wù)路線圖。金明表示，未來3年，將組建1000人的B2C專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，把蘇寧易購建成符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立運(yùn)營體系；形成以自主采購、獨(dú)立銷售、共享物流服務(wù)為特點(diǎn)的運(yùn)營機(jī)制；以商品銷售和為消費(fèi)者服務(wù)為主，同時(shí)將與實(shí)體店面充分協(xié)同。此外，還將與上游供應(yīng)商進(jìn)一步緊密合作，提升供應(yīng)鏈的柔性生產(chǎn)以及大規(guī)模定制能力。

　　金明透露，在沒有推廣和宣傳的情況下，5個(gè)多月下來，日銷售額已經(jīng)提高了100倍，超過了蘇寧電器實(shí)體店10年來成長速度。后者自2000年開始擴(kuò)張，10年增速為70％。“互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)就是幾何式的增長，”金明說，“怎么重視都不過分。”

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責(zé)任編輯：筱悠