以范思哲Collection系列男裝產(chǎn)品為例，該系列目前在北京市場(chǎng)就一家店，它位于樂(lè)天銀泰二層。去年剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，這里每個(gè)月的銷售額也就一兩萬(wàn)元。如今，情況雖然好了一些，每個(gè)月能賣到30萬(wàn)元左右，但這與該品牌其他系列在其他店每個(gè)月能賣到100多萬(wàn)元以上的銷售業(yè)績(jī)顯然還不能相比。

　　據(jù)介紹，由于店鋪新開(kāi)和定位，該店的人流并不穩(wěn)定，目前并沒(méi)有形成真正意義上的VIP（一次購(gòu)買達(dá)8萬(wàn)元）顧客。所以，平時(shí)也就只能跟一些在這里產(chǎn)生過(guò)購(gòu)買行為的顧客多發(fā)一些產(chǎn)品信息，希望他們能夠再來(lái)購(gòu)買。而來(lái)到這里消費(fèi)的人群，也都基本處于30~40歲之間，20多歲的也有，但是投機(jī)性就比較大，例如就是為了結(jié)婚購(gòu)買服裝，來(lái)了一次后就再也不進(jìn)店了。

　　但在這位負(fù)責(zé)人看來(lái)，樂(lè)天銀泰的未來(lái)也許還有希望，她認(rèn)為“任何一家新百貨店的銷售都需要一段時(shí)間的培育，雖然北京樂(lè)天銀泰整體沒(méi)有人氣，但是據(jù)說(shuō)樂(lè)天在浙江一帶的銷售都比較好”，而且從范思哲Collection系列銷售的感覺(jué)看，一個(gè)月比一個(gè)月好，以至于由剛開(kāi)始的每個(gè)月一兩萬(wàn)提升到了當(dāng)前的30萬(wàn)左右。

　　韓國(guó)時(shí)裝品牌---

　　在華產(chǎn)品設(shè)計(jì)待調(diào)整

　　作為中韓合資的一家百貨店，樂(lè)天銀泰最大的一個(gè)特色自然是吸引了一批韓國(guó)品牌、尤其是韓國(guó)女裝品牌的進(jìn)駐。據(jù)資料顯示，這里的韓國(guó)品牌有近30個(gè)，占商場(chǎng)品牌總量的15％左右，如女裝品牌Time 、on&on等，其中Time、on&on在韓國(guó)銷量居于前列。

　　韓劇的大熱帶動(dòng)了韓國(guó)文化在中國(guó)的流行，由此也產(chǎn)生了一批喜歡韓國(guó)品牌的消費(fèi)者。但事實(shí)上，由于兩國(guó)文化存在一定差異，韓國(guó)品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，依然面臨著在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品貨號(hào)上的問(wèn)題。

　　在樂(lè)天銀泰的女裝樓層，記者看到了TIME的店。已是下午6點(diǎn)30分左右，但是在記者與其店內(nèi)人員交談的15分鐘左右的時(shí)間里，店內(nèi)并無(wú)一個(gè)顧客。這個(gè)品牌的產(chǎn)品定位在25歲~45歲之間的職業(yè)女性，春夏產(chǎn)品有比較職業(yè)化的梭織套裙、針織短袖，也有已經(jīng)上貨的秋冬新品，產(chǎn)品包括西裝、風(fēng)衣等。從產(chǎn)品整體看，色彩有黑色、檸檬黃等顏色，價(jià)格基本在2000元左右。

　　其中一款秋季產(chǎn)品引起了記者注意。一件黑藍(lán)色的外套，領(lǐng)型和胸前的一排鈕扣都非常傳統(tǒng)，由于采用了梭織滌綸面料，整體手感不柔軟，由于沒(méi)有里襯只有一層，所以整體廓形感比較差，若秋季穿著起來(lái)又顯得比較單薄。依據(jù)記者經(jīng)驗(yàn)，類似的產(chǎn)品并不適合中國(guó)消費(fèi)者。

　　記者曾經(jīng)采訪過(guò)一位在韓國(guó)有著從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，她表示韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)于滌綸類產(chǎn)品比較喜歡，因?yàn)樗�的廓型比較好。而且，韓國(guó)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，屋子里、車?yán)铩⒓依锘�本都有空調(diào)，所以并不需要特別考慮服裝的透氣、吸汗性等。但是，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于棉類等天然纖維更加喜歡。

　　記者在店里采訪時(shí)，這家品牌在中國(guó)市場(chǎng)的總經(jīng)理就在現(xiàn)場(chǎng)。這個(gè)韓方負(fù)責(zé)人表示，TIME在韓國(guó)市場(chǎng)的銷售非常好，品牌目前在上海建立了分公司，他本人也從韓國(guó)來(lái)到了上海工作。這是TIME在北京的第一家店鋪。但對(duì)于北京開(kāi)店以來(lái)的銷售情況，并不愿多談，其導(dǎo)購(gòu)則以"還可以吧"的模糊詞語(yǔ)做了回答。

　　另一個(gè)來(lái)自韓國(guó)的品牌英文名字為RYAN，中文名字叫麗安。這也是一個(gè)定位于職業(yè)女性品牌的服裝，雖然春夏產(chǎn)品偏時(shí)裝化，顏色還比較柔美亮麗，但是秋冬產(chǎn)品基本全是商務(wù)女正裝，價(jià)格也在2000元左右。它在樂(lè)天銀泰的面積約為80平方米。該品牌原本在SOGO、金源燕莎、百盛都有店鋪，但就在前不久，由于種種原因關(guān)閉了位于SOGO的店鋪。

　　據(jù)該品牌一位不愿意透露姓名的導(dǎo)購(gòu)表示：與TIME在上海設(shè)有分公司，生產(chǎn)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了本地化不同，RYAN的產(chǎn)地就是韓國(guó)，其服裝都是從韓國(guó)進(jìn)口而來(lái)，這樣，整體成本就比較高。

　　而且，目前它最大的一個(gè)問(wèn)題是，所有的產(chǎn)品基本只有S號(hào)和M號(hào)，而沒(méi)有大號(hào)，“100款產(chǎn)品里有5款有大號(hào)已經(jīng)是非常不錯(cuò)的了。”由于號(hào)碼問(wèn)題，經(jīng)常流失了很多顧客。

　　這位導(dǎo)購(gòu)介紹，依據(jù)這個(gè)品牌的定位，基本適合35歲以上的中年女性消費(fèi)，但是這個(gè)年齡段的女性在生完孩子后，體型已經(jīng)發(fā)生了一定變化。所以，沒(méi)有大號(hào)非常不適合中國(guó)市場(chǎng)的要求。這個(gè)問(wèn)題導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)向韓國(guó)總部反映過(guò)好多回，但是到記者采訪時(shí)都沒(méi)有解決。