是否與“東方新天地”同氣場(chǎng)？

　　聯(lián)街網(wǎng)訊：記者在7月中旬的一個(gè)周三下午的6點(diǎn)鐘左右來到樂天銀泰店里時(shí)，KENZO、范思哲Collection、阿瑪尼、GUESS、米索尼等國(guó)際著名品牌的專賣店里，在近20分鐘左右的時(shí)間里，幾乎沒有客人。由于此時(shí)正值銷售淡季，這些品牌紛紛打出“on sale”的標(biāo)志，部分品牌產(chǎn)品的折扣低至3折，如KENZO，其他品牌的折扣也都打出了4折、5折、7折等。

　　在女裝、內(nèi)衣樓層，來自韓國(guó)的女裝品牌TIME、RYAN等品牌，著名內(nèi)衣品牌黛安芬、華歌爾、曼妮芬等專賣店在15分鐘左右的時(shí)間里也沒有一個(gè)進(jìn)店客人�？傮w感覺，店里導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量比過道上來往的客流還要大。過道里稀稀落落的一些顧客當(dāng)中，很大一部分都背著相機(jī)和旅行包，匆匆地看一下就走過去了，并不多在每個(gè)品牌的店面當(dāng)中停留。

　　人氣不旺，店內(nèi)冷清，這是樂天銀泰當(dāng)前面臨的最大問題。這一問題事實(shí)上直接與樂天銀泰當(dāng)初的選址有關(guān)。

　　樂天銀泰雖然地處王府井大街，但是88號(hào)的位置已經(jīng)比較偏北。人們進(jìn)入王府井大街通常都是從南往北走，邊走邊逛，走到88號(hào)的距離至少有1000米。樂天銀泰門口有一條東西向的馬路，這條馬路把王府井大街分割成了南北兩段。記者走訪時(shí)已是下午6點(diǎn)鐘左右，7月中旬下午的太陽(yáng)依然非常灼熱，但是王府井大街南段---自東方新天地開始到樂天銀泰的人流量非常大，大街上行人摩肩接踵。

　　在這一區(qū)域的西邊臨街有佐丹奴、森馬、運(yùn)動(dòng)品牌361°等大眾品牌的店鋪，店里人頭攢動(dòng)，30～200元不等的大眾消費(fèi)產(chǎn)品吸引了一大批年輕人以及外地來京旅游的顧客。這一段東邊的臨街店面依次是著名商界巨人李嘉誠(chéng)旗下項(xiàng)目東方新天地，以及晨曦百貨、新東安百貨等。東方新天地的人流量歷來都很大這自不必說，晨曦百貨等市場(chǎng)的客流也比較大。

　　這一切都與僅半條街之隔的樂天銀泰形成了鮮明對(duì)比。

　　中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)范艷茹對(duì)此指出：“中國(guó)有句古話叫作一步三市。人們到了樂天銀泰現(xiàn)在所在的位置，似乎就想休息、而不想購(gòu)物了。樂天銀泰選在王府井大街上靠邊的位置，留不住客流。所以，對(duì)于那些下一步還想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資百貨店來說，選址很重要，這一定要實(shí)實(shí)在在地落在實(shí)處。”

　　商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域有一句非常經(jīng)典的名言，“商業(yè)項(xiàng)目成功的要素有三個(gè)，第一是選址，第二是選址，第三還是選址。”很顯然，樂天銀泰正在遭遇這個(gè)難題。而由此導(dǎo)致的人氣上不旺的問題在短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法改變。

　　身在王府井---

　　高端時(shí)尚定位處境尷尬

　　樂天銀泰本身的定位其實(shí)很不錯(cuò)，“品味時(shí)尚，呼吸優(yōu)雅”的廣告語(yǔ)也很時(shí)尚潮流，其店內(nèi)的布置、服務(wù)的細(xì)節(jié)也都值得國(guó)內(nèi)百貨企業(yè)學(xué)習(xí)。范艷茹表示：“其實(shí)我覺得它的定位本身還是挺好的，而且，新穎的陳列方式等也都值得學(xué)習(xí)”。但是，這一定位是否與整條王府井大街的定位吻合，目前看來恐怕是一個(gè)大問題。

　　樂天銀泰自一開業(yè)就定位于高端百貨，這從它引進(jìn)的系列國(guó)際著名品牌的數(shù)量和檔次上就能看得出來。然而，這一定位在王府井這一商圈內(nèi)多少顯得有些尷尬。其實(shí)，樂天銀泰目前所面臨的人氣不旺的問題，與它自身的定位與整條王府井大街定位不相協(xié)調(diào)的問題也不無(wú)關(guān)系。

　　對(duì)此范思哲Collection系列男裝產(chǎn)品的一位不愿意透露姓名的負(fù)責(zé)人表達(dá)了自己的看法。

　　這位負(fù)責(zé)人指出：王府井大街的整體定位就是旅游購(gòu)物街，來到這里購(gòu)物的多數(shù)都是來京旅游的各地游客，他們來到這里目的很明確，有的是為了購(gòu)買紀(jì)念品帶回去給親朋好友，有的純粹就是為了逛一逛、感受一下王府井的建筑特色。從這一點(diǎn)看，大眾型消費(fèi)的品牌更適合王府井。而人們購(gòu)買奢侈品，首先肯定不會(huì)考慮要來王府井。

　　對(duì)于老一輩的北京人來說，購(gòu)買奢侈品的地點(diǎn)肯定首選北京王府飯店，因?yàn)槁芬淄�登、杰尼亞等一批奢侈品牌最先進(jìn)駐那里，那里已經(jīng)是比較著名的、有了歷史的奢侈品牌聚集地，所以，他們并不考慮來到王府井。