由于內(nèi)地化妝品的關(guān)稅、衛(wèi)檢等成本占據(jù)了化妝品產(chǎn)品成本的很大比例，造成莎莎進(jìn)入內(nèi)地后難以繼續(xù)其一貫的低價(jià)策略。被迫走高端路線的莎莎在價(jià)格上的“被動(dòng)”也成為制約莎莎近年來(lái)發(fā)展的軟肋。于是，一場(chǎng)本土化的轉(zhuǎn)型之路拉開(kāi)序幕。

“莎莎希望從一個(gè)平行進(jìn)口的化妝品打折零售商升級(jí)為品牌管理企業(yè)。”有投資機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)指出，目前平行進(jìn)口占莎莎零售銷售的比例僅為25%。知情人士透露，為了減少成本，莎莎可能將改變以往直接開(kāi)店的模式，采用加盟代理，這一比例在內(nèi)地可達(dá)70%。

在擴(kuò)張上，莎莎開(kāi)始尋求內(nèi)地分銷商來(lái)協(xié)助拓展單一品牌專門店，據(jù)悉，莎莎已經(jīng)在武漢和廣東指定了兩家當(dāng)?shù)胤咒N商以擴(kuò)大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。廣東當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)已達(dá)到了14～15家門店的規(guī)模，意味著公司產(chǎn)品可以隨時(shí)流入該渠道。

在一系列轉(zhuǎn)型政策實(shí)施之后，郭少明日前表示，預(yù)期今年財(cái)政年度，在內(nèi)地的銷售網(wǎng)點(diǎn)由33家增加至54家，其中將增加12間莎莎店及7個(gè)瑞士護(hù)膚品牌的專柜銷售點(diǎn)。根據(jù)莎莎原先的計(jì)劃，在2011年前，在內(nèi)地開(kāi)設(shè)門店將超過(guò)100家。

值得一提的是，從去年開(kāi)始，莎莎開(kāi)始大量引入自有品牌，但由于品牌知名度不夠，大多內(nèi)地消費(fèi)者無(wú)法接受，與此同時(shí)，大量采用分銷模式，是否會(huì)在執(zhí)行上造成風(fēng)險(xiǎn)，也成為市場(chǎng)考量的主要原因。