折扣店興起，百貨商場層出不窮的促銷，以及反映未來銷售的晴雨表——新貨庫存的減少，都是不利的信號。

　　數(shù)字進一步顯示了疲軟跡象。

　　香港知名體育用品零售商和分銷商寶勝國際自去年6月上市后，在三個月內(nèi)跌去發(fā)行價的一半，到第四季度，其凈利潤直接降為-0.33%。

　　寶勝國際是運動品牌耐克(Nike)和阿迪達斯(Adidas)在華分銷商，擁有Converse，Wolverine和Hush Puppies等品牌的獨家授權(quán)，直接經(jīng)營著大陸1,300多家和香港、臺灣79家店鋪。

　　作為運動100的執(zhí)行總裁，張國倫對資本市場的數(shù)字非常關(guān)注，他不斷引述百麗、寶勝國際、特步等財報來證明市場的下滑曲線。

　　同時，運動100在2008年也遭遇了五年來第一次的減速，增長雖超過10%，但2003到2007年，這個數(shù)字是25%。

　　2009年第一季度銷售數(shù)據(jù)剛剛出爐，只與“去年同期持平”。

　　今年能否達到他預(yù)期10%的增長，還要看未來三個季度的表現(xiàn)，不過，他的調(diào)整已經(jīng)開始了。

　　棄代理 做連鎖

　　張國倫本身是一個體育迷。

　　年輕的時候，他曾經(jīng)是香港足球青年隊的一名球員，現(xiàn)在也是半程馬拉松和10公里的愛好者，他最鐘愛的長跑品牌Asics也是他銷售的產(chǎn)品之一。

　　1988年，張國倫獲得英國史特靈大學(xué)零售業(yè)碩士學(xué)位之后，返回香港投身一家上市公司旗下附屬體育用品公司，主營代理。

　　當(dāng)時張國倫服務(wù)的公司獲得PUMA在香港、臺灣和大陸的商標授權(quán)，擁有服裝設(shè)計權(quán)和生產(chǎn)權(quán)。也就在那個時候，他開始研究注重本土市場的喜好。

　　比如，德國人不喜歡明顯的LOGO標記，但早期中國消費者卻十分喜歡有明顯的LOGO,于是他將設(shè)計改為突出的LOGO標識。

　　另外，PUMA以足球起家，關(guān)注和足球相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計，但在中國這個定位基礎(chǔ)太小。他將其品牌定位在休閑服裝，還獨創(chuàng)性地增加了牛仔褲系列，PUMA的銷售額一度超過了耐克和阿迪達斯。

　　但是代理的根本缺陷也使得他放棄了這一模式。

　　“品牌增值了，但不是你的，這是做代理最痛苦的地方。”

　　獨家代理PUMA的年限是10年，每年有一個最低繳納費用，逐漸遞增，最后一年給出的金額達到了300萬美元，按照當(dāng)時的匯率，幾乎占到總收入的10%。