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海王星辰:OEM奉行者修正路線如何走通?
LinkMall.Cn 2009-03-12   評論

  在海王星辰大力發(fā)展自有品牌的同時,利潤也在悄然發(fā)生著變化。

  據(jù)紐交所已公布的財務數(shù)據(jù)顯示,海王星辰2008年第一季度凈利潤上升304.4%,達5500萬元人民幣;第二季度凈利潤上升88.4%,為5600萬元人民幣,但第三季度數(shù)據(jù)顯示,凈利潤僅為人民幣3600萬元,同店銷售(2006年12月31日前開始營業(yè))增長率僅為0.5%.但財報顯示,在第3季度,海王星辰仍進一步增加自由品牌產品的銷售。到9月30日為止,海王星辰增加了1341種自由品牌產品。

  “通常來說,藥品的平均毛利是23%-25%,但自有品牌可達到40%-50%,個別品種甚至更高。”廣東金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤說,“如果自有品牌比例過大,長此以往對藥店本身的傷害不容小覷,消費者不認同,單店銷售上不去,來客數(shù)不斷流失,2年后就是一道坎。”

  老百姓大藥房副總裁江欣也對記者表示,他們對OEM產品持謹慎態(tài)度,“始終要以市場為導向,看顧客是否接受。”據(jù)其透露,老百姓在2009年最主要的工作,就是加大與品牌廠家的合作力度。

  東盛科技前副總裁關平曾表示,貼牌藥品占所有藥品銷售量10%的時候,能夠獲取30%的利潤;而貼牌藥品超過40%的時候,利潤就會下降10%.

  事實上,海王星辰的OEM道路走得也不是一帆風順。

  據(jù)上述華東某知名大企業(yè)經(jīng)理透露,海王星辰曾將感康、慢嚴舒檸等知名品牌藥品陸續(xù)撤柜,但由于上游供應商集體強烈抗議,以及知名品牌被撤柜后消費者對其權威性產生質疑導致銷售額下滑,海王星辰不得不把先前撤柜的一線品牌召回。

  此外,“海王星辰對終端攔截的投入也很大,但有時效果卻是事倍功半。”

  曾為多家醫(yī)藥企業(yè)代理業(yè)務的廣州聲浪傳播公司總經(jīng)理李泊霆告訴記者,受部分藥廠委托到海王星辰做過調查,發(fā)現(xiàn)以前忠誠的客戶群的確在流失,“老百姓看不到想要的品牌,就對藥店的專業(yè)性產生質疑。等顧客進都不想進門的時候,賣什么都沒有意義了。”“近幾年我國食品、藥品安全事故較多,人們都傾向于信賴大品牌,畢竟藥品和日化品的性質不一樣,是與生命健康相關的。”

  在李泊霆看來,海王星辰的做法令其丟掉了創(chuàng)造利潤的兩端:一是終端消費者在流失;二是上游藥廠關系鬧僵,未來之路堪憂。

  暗戰(zhàn)背后的深層因素

  也許這樣隱患觸動了海王星辰。部分藥店和藥企的老總近日透露,從海王星辰傳出內部消息稱,今年政策將從大力推進OEM轉為加強與大企業(yè)知名品牌的合作。

  

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