高層更迭力挺自有品牌

　　為了推廣OEM產(chǎn)品，海王星辰不遺余力。最突出的一點(diǎn)表現(xiàn)在高層人事變動(dòng)上。

　　在2006年原總經(jīng)理錢舜堯離職后，海王星辰起用對零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)頗豐的原物美集團(tuán)及歐倍德公司高管錢建農(nóng)擔(dān)任總經(jīng)理一職。

　　對錢舜堯的離職，業(yè)內(nèi)流傳最為廣泛的原因就是海王星辰2005年的銷售業(yè)績未達(dá)到高盛要求，雙方在品牌推廣上出現(xiàn)分歧。“錢舜堯不愿意得罪一些品牌供應(yīng)商，也不愿只做自有品牌，他對這個(gè)想法不積極。”深圳醫(yī)藥行業(yè)人士表示。

　　2009年1月5日，海王星辰再掀高層變動(dòng)。任命來自屈臣氏的老將IanWade為與錢建農(nóng)并列的聯(lián)席首席執(zhí)行官（CEO），海王星辰市場總監(jiān)錢然婷告訴記者，錢建農(nóng)將繼續(xù)致力于新業(yè)務(wù)開發(fā)、收購及伙伴關(guān)系發(fā)展。而IanWade“從去年10月起就在公司做咨詢師，后來正式加盟做聯(lián)席CEO，他已從屈臣氏退休，曾在屈臣氏任執(zhí)行董事25年，管理過3700多個(gè)店面，對小型連鎖店的運(yùn)營很有經(jīng)驗(yàn)。”

　　眾所周知，屈臣氏正是以發(fā)展較高毛利的自有品牌而著稱。如此種種跡象，似乎都在暗示海王星辰將把推廣OEM產(chǎn)品的路子走到底。新CEO上任，會(huì)不會(huì)是海王星辰要將OEM的品種繼續(xù)擴(kuò)大的信號(hào)呢？

　　錢然婷對此予以否認(rèn)：“我們的OEM比例會(huì)相對固定，公司希望維持較為穩(wěn)定的經(jīng)營策略”。

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士分析，這或許是海王星辰將加大非藥品比例的一個(gè)信號(hào)———新醫(yī)改方案顯示，將來在醫(yī)院售賣的藥品將取消原有的15％的加價(jià)，全部施行零差價(jià)，這將使零售藥店的價(jià)格優(yōu)勢蕩然無存，并帶來致命打擊。為此很多藥店已經(jīng)在提前謀求轉(zhuǎn)型，如加大對非藥品銷售的比例，逐漸擴(kuò)充至30％、50％甚至更多。

　　“發(fā)展非藥品提前轉(zhuǎn)型的思路是對的，但有個(gè)比例問題。海王星辰多年來在消費(fèi)者心目中的定位就是藥店，與屈臣氏時(shí)尚便利店的定位還是有很大區(qū)別，尤其是對于藥品部分來說，它始終需要品牌藥作為吸引客源的品種，前幾年大推OEM，已經(jīng)是在透支未來的客源，長期下去會(huì)對盈利能力構(gòu)成威脅。”中山大學(xué)EMBA班特約講師、醫(yī)藥界資深人士李從選表示。

　　OEM道路能走多遠(yuǎn)？

　　對于海王星辰OEM比例，業(yè)內(nèi)較為普遍的說法是，最高峰期，海王星辰自有品牌產(chǎn)品高達(dá)八成。這個(gè)比例不但比業(yè)界普遍認(rèn)可的20％的比例要高出許多，比其他藥店也要高得多。

　　但海王星辰方面極力否認(rèn)了這一說法。“我們的OEM銷量占收入的26.1％，毛利潤的38.7％，這在年報(bào)里是明確寫清楚的。”錢然婷告訴記者。

　　通過OEM，海王星辰的利潤短期內(nèi)的確實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)，但埋下的重重隱患卻開始爆發(fā)。

　　有資料顯示，截至2007年6月，海王星辰已經(jīng)將126個(gè)自有商標(biāo)用于1108種產(chǎn)品的OEM生產(chǎn)銷售，幾乎涉及海王星辰除中草藥以外的所有系列產(chǎn)品。為了發(fā)展自有商標(biāo)產(chǎn)品，海王星辰已經(jīng)從海王集團(tuán)獲得總計(jì)545個(gè)商標(biāo)的使用授權(quán)。其中17個(gè)商標(biāo)獲得排他性使用權(quán)，23個(gè)商標(biāo)獲得非排他性使用權(quán)，另外505個(gè)商標(biāo)正在申請注冊的過程中。