兩年前，海王星辰曾從歐倍德挖來(lái)老總錢建農(nóng)，今年1月初，又從屈臣氏挖來(lái)新聯(lián)席CEO的動(dòng)作，難道，海王星辰要把推廣OEM產(chǎn)品的路子走到底？其實(shí)，海王星辰做OEM有自己的苦衷，2004年，因其與高盛對(duì)賭，為了達(dá)成利潤(rùn)指標(biāo)，不得不“冒天下之大不韙”，以大量OEM藥品代替品牌藥，導(dǎo)致與上游品牌藥廠關(guān)系一直緊張。

　　而在下游，由于消費(fèi)者難以在海王星辰藥店找到自己需要的品牌藥品，海王星辰藥店的客流量下滑嚴(yán)重，其當(dāng)年急功近利埋下的隱患正在逐漸顯現(xiàn)。

　　在經(jīng)歷了一輪過(guò)度透支發(fā)展的海王星辰，如今是否要駛?cè)?ldquo;修正”車道？

　　知名品牌藥藏身柜底

　　走訪部分海王星辰藥店，記者看到，標(biāo)有“潛龍”、“海王”等標(biāo)志的OTC藥物都擺放在貨架上最引人注目的地方，而且所占比例也比較高，“幾乎每種藥都有我們自己的品牌。”店員熱情推薦。而如想買“達(dá)克寧”、“力度伸”、“江中健胃消食片”等知名品牌，則要去不起眼的角落找，或在柜臺(tái)里需人工拿取，如果不點(diǎn)名要，就很難發(fā)現(xiàn)。

　　據(jù)了解，品牌藥藏身柜底的原因是這些大的醫(yī)藥品牌消費(fèi)者熟悉，給海王帶來(lái)的終端利潤(rùn)有限，而那些非知名品牌正是海王星辰以O(shè)EM方式生產(chǎn)的藥品，由于OEM產(chǎn)品比采購(gòu)大品牌藥品的成本要低得多，其高毛利可以支撐起海王星辰漂亮的業(yè)務(wù)報(bào)表。

　　這一模式自2005年10月開始探路，推進(jìn)海王星辰高速發(fā)展了3年多后，為何開始“修正”了呢？

　　事情要從高盛說(shuō)起

　　2004年9月，高盛與海王星辰的大股東海王集團(tuán)簽訂了4000萬(wàn)美元的直接投資協(xié)議，海王星辰也因此成為國(guó)內(nèi)首家接受境外直接投資的中國(guó)醫(yī)藥零售企業(yè)。“合作之前，海王星辰就明白，在完成全國(guó)性布局之前，自己就面臨著現(xiàn)金流需求危機(jī)以及內(nèi)部造血功能薄弱問(wèn)題。而這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)已經(jīng)困擾了海王星辰10年。

　　根據(jù)提議，高盛對(duì)海王星辰的盈利能力、店鋪數(shù)量都提出了要求。按照高盛的財(cái)務(wù)模型，對(duì)海王星辰的連鎖藥房數(shù)量和利潤(rùn)都提出了苛刻要求：2004年達(dá)到680家，2005年達(dá)到996家，2008年達(dá)到2000～2500家，年銷售額達(dá)到40億～42億元，利潤(rùn)為1億元，并將海王星辰分拆上市。以其2003年的銷售收入計(jì)，未來(lái)5年，海王星辰必須在銷售收入方面保持年50％的增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)則須高達(dá)100％.

　　而2005年，海王星辰年銷售總額約為16億元，利潤(rùn)僅1000萬(wàn)元左右。離高盛的要求相去甚遠(yuǎn)。

　　于是，海王星辰開始瘋狂開店，2008年曾創(chuàng)造平均不到9小時(shí)就開一間新店的速度，截至2008年9月30日，已有2667家店；另一方面，開發(fā)高毛利品種的速度也越來(lái)越快。從2005年10月開始，海王星辰以O(shè)EM取代了以往的聯(lián)合采購(gòu)，凡是合作廠家生產(chǎn)的藥品都會(huì)冠以海王星辰擁有的商標(biāo)。具體方式為：由海王星辰提供藥品的包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格以及商標(biāo)，而生產(chǎn)企業(yè)則負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝、規(guī)格的報(bào)批工作，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)及藥品生產(chǎn)。而這些OEM藥品上架后，不僅被擺放在醒目的陳列位置，而且店員也對(duì)其優(yōu)先推薦，即所謂的“終端攔截”。這種趨勢(shì)在接下來(lái)的一兩年達(dá)到高峰。