您所在的位置:聯(lián)街網(wǎng) >> 商報(bào) >> 企業(yè) >> 零售商家 >> 正文
海王星辰:OEM奉行者修正路線如何走通?
LinkMall.Cn 2009-03-12   評(píng)論

  聯(lián)街網(wǎng)訊:日前,從部分藥企和藥店處傳來(lái)消息:海王星辰要縮減推行了幾年的OEM擴(kuò)張策略,轉(zhuǎn)而加強(qiáng)與大企業(yè)知名品牌的合作。對(duì)“最新內(nèi)部消息”,海王星辰予以否認(rèn)。

  兩年前,海王星辰曾從歐倍德挖來(lái)老總錢建農(nóng),今年1月初,又從屈臣氏挖來(lái)新聯(lián)席CEO的動(dòng)作,難道,海王星辰要把推廣OEM產(chǎn)品的路子走到底?其實(shí),海王星辰做OEM有自己的苦衷,2004年,因其與高盛對(duì)賭,為了達(dá)成利潤(rùn)指標(biāo),不得不“冒天下之大不韙”,以大量OEM藥品代替品牌藥,導(dǎo)致與上游品牌藥廠關(guān)系一直緊張。

  而在下游,由于消費(fèi)者難以在海王星辰藥店找到自己需要的品牌藥品,海王星辰藥店的客流量下滑嚴(yán)重,其當(dāng)年急功近利埋下的隱患正在逐漸顯現(xiàn)。

  在經(jīng)歷了一輪過(guò)度透支發(fā)展的海王星辰,如今是否要駛?cè)?ldquo;修正”車道?

  知名品牌藥藏身柜底

  走訪部分海王星辰藥店,記者看到,標(biāo)有“潛龍”、“海王”等標(biāo)志的OTC藥物都擺放在貨架上最引人注目的地方,而且所占比例也比較高,“幾乎每種藥都有我們自己的品牌。”店員熱情推薦。而如想買“達(dá)克寧”、“力度伸”、“江中健胃消食片”等知名品牌,則要去不起眼的角落找,或在柜臺(tái)里需人工拿取,如果不點(diǎn)名要,就很難發(fā)現(xiàn)。

  據(jù)了解,品牌藥藏身柜底的原因是這些大的醫(yī)藥品牌消費(fèi)者熟悉,給海王帶來(lái)的終端利潤(rùn)有限,而那些非知名品牌正是海王星辰以O(shè)EM方式生產(chǎn)的藥品,由于OEM產(chǎn)品比采購(gòu)大品牌藥品的成本要低得多,其高毛利可以支撐起海王星辰漂亮的業(yè)務(wù)報(bào)表。

  這一模式自2005年10月開始探路,推進(jìn)海王星辰高速發(fā)展了3年多后,為何開始“修正”了呢?

  事情要從高盛說(shuō)起

  2004年9月,高盛與海王星辰的大股東海王集團(tuán)簽訂了4000萬(wàn)美元的直接投資協(xié)議,海王星辰也因此成為國(guó)內(nèi)首家接受境外直接投資的中國(guó)醫(yī)藥零售企業(yè)。“合作之前,海王星辰就明白,在完成全國(guó)性布局之前,自己就面臨著現(xiàn)金流需求危機(jī)以及內(nèi)部造血功能薄弱問(wèn)題。而這個(gè)問(wèn)題,其實(shí)已經(jīng)困擾了海王星辰10年。

  根據(jù)提議,高盛對(duì)海王星辰的盈利能力、店鋪數(shù)量都提出了要求。按照高盛的財(cái)務(wù)模型,對(duì)海王星辰的連鎖藥房數(shù)量和利潤(rùn)都提出了苛刻要求:2004年達(dá)到680家,2005年達(dá)到996家,2008年達(dá)到2000~2500家,年銷售額達(dá)到40億~42億元,利潤(rùn)為1億元,并將海王星辰分拆上市。以其2003年的銷售收入計(jì),未來(lái)5年,海王星辰必須在銷售收入方面保持年50%的增長(zhǎng),利潤(rùn)增長(zhǎng)則須高達(dá)100%.

  而2005年,海王星辰年銷售總額約為16億元,利潤(rùn)僅1000萬(wàn)元左右。離高盛的要求相去甚遠(yuǎn)。

  于是,海王星辰開始瘋狂開店,2008年曾創(chuàng)造平均不到9小時(shí)就開一間新店的速度,截至2008年9月30日,已有2667家店;另一方面,開發(fā)高毛利品種的速度也越來(lái)越快。從2005年10月開始,海王星辰以O(shè)EM取代了以往的聯(lián)合采購(gòu),凡是合作廠家生產(chǎn)的藥品都會(huì)冠以海王星辰擁有的商標(biāo)。具體方式為:由海王星辰提供藥品的包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格以及商標(biāo),而生產(chǎn)企業(yè)則負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝、規(guī)格的報(bào)批工作,并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)及藥品生產(chǎn)。而這些OEM藥品上架后,不僅被擺放在醒目的陳列位置,而且店員也對(duì)其優(yōu)先推薦,即所謂的“終端攔截”。這種趨勢(shì)在接下來(lái)的一兩年達(dá)到高峰。

  此揚(yáng)彼抑。與之相對(duì),一批知名品牌就被“擠”下了柜臺(tái)。華東某知名大企業(yè)一位經(jīng)理向本報(bào)透露,在2006-2007年,海王曾將一批批的知名品牌陸續(xù)下架,導(dǎo)致與上游廠家關(guān)系緊張,而廠家對(duì)此非常憤怒,“我們幾個(gè)企業(yè)的經(jīng)理在一起談得最多的就是‘怎么處理跟海王星辰的關(guān)系’”、“他們有點(diǎn)店大欺客的感覺(jué)”。

3頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè) 

責(zé)任編輯:linkmall

【鄭重聲明】此文不代表聯(lián)街網(wǎng)商報(bào)同意其說(shuō)法或描述,僅為提供更多信息.本網(wǎng)站有部分文章是由網(wǎng)友自由上傳。對(duì)于此類文章本站僅提供交流平臺(tái),不為其版權(quán)負(fù)責(zé)。如果您發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的文章,請(qǐng)聯(lián)系我們。
 相關(guān)閱讀
·海王星辰初嘗多元化甜頭 三季度利潤(rùn)逆市增長(zhǎng)92% 2009年12月10日
·未憑處方銷售處方藥 海王星辰被責(zé)令整改 2009年01月04日
·海王星辰攜手招商銀行開通信付通便民服務(wù) 2008年11月18日
·老百姓VS海王星辰:“賭徒”與“非賭徒” 2008年11月18日
搜索更多: 海王星辰