1997年，張國倫租賃了當(dāng)時南京東路上第一百貨東樓內(nèi)4000平方米的面積，開出了第一家“運(yùn)動100”。

　　規(guī)模擴(kuò)張

　　經(jīng)過一段時間的摸索，張國倫發(fā)現(xiàn)，在“運(yùn)動100”的消費(fèi)群體中，有75％的受眾群體選擇將買來的運(yùn)動服飾用于平時的休閑穿著。為此，他摒棄專注做運(yùn)動品牌的念頭，逐漸引入休閑品牌。

　　在第一家店獲得成功后，“運(yùn)動100”于2001年開始向其他省市拓展。張國倫告訴記者，“運(yùn)動100”目前主要在購物中心、百貨公司以及全球大型的超級市場開設(shè)店鋪，每家店接近3000平方米。

　　張國倫坦言，平均一家店從開業(yè)到保本基本都要花上3年的時間。而在這一周期中，租金是最大的成本，而近幾年來更是有兩三倍的上漲。他表示，一般他們與商場簽訂的租賃合同都在10～20年，只有通過簽更長的租賃年限以及搬到較高樓層的做法才能保持租金的相對穩(wěn)定。

　　目前內(nèi)地諸多運(yùn)動品牌隨著中國市場的崛起，紛紛直接注冊公司，收回原本代理開設(shè)專賣店。張國倫坦言，這部分群體是其目前最大的競爭對手。但他表示，目前有獨(dú)立能力開設(shè)專賣店的品牌仍為少數(shù)，多數(shù)品牌尚無法承擔(dān)日常管理、人員投入、租金等方面的開支，這也給了“運(yùn)動100”一個拓展市場的機(jī)會。

　　新世界百貨助理執(zhí)行總經(jīng)理葉奕興告訴記者，類似于“運(yùn)動100”這樣多品牌打包的模式，對商場而言，招一家等于招了幾十個品牌，而且租金固定，商場也樂于接受。

　　據(jù)悉，“運(yùn)動100”除負(fù)責(zé)整個體系的管理之外，主要通過直營、代銷以及專柜的模式與各運(yùn)動品牌達(dá)成合作。張國倫表示，目前與品牌的合作主要以專柜為主，占據(jù)近八成的比例。“運(yùn)動100”主要以營業(yè)額提成作為主要收入來源，并按照店鋪位置的優(yōu)次確定合作條件。

　　張國倫表示，近5年來，“運(yùn)動100”都保持了年增長25％以上的勢頭，今年的銷售額將達(dá)到十幾億元，凈利潤率一般在2％～5％左右。但他顯然對這樣的成績不夠滿意，“我們正在爭取逐漸擴(kuò)大直營的比例，讓自己占有更多的份額。”