一、當(dāng)水晶之戀遇上泰坦尼克號

　　1998年初，為了低成本地打開情侶和婚宴市場，也為了擺脫單一“兒童食品”的形象，喜之郎縮小了目標(biāo)市場，在消費群定位上聚焦于年輕人。

　　“水晶之戀”是個很有詩意的名字。“水晶”代表著華麗與珍貴，“之戀”預(yù)示著美好的情感，這種把“果凍”比喻成“水晶般尊貴浪漫的戀情”的做法，是直接賦予“果凍”一種“水晶之戀”的愛情想象，將消費者情感認知顯性化。

　　“果凍”和“水晶之戀”原本是兩個意義完全不同的符號，消費者并不能在二者之間建立有效的意義聯(lián)想，也就是說，“果凍”與“水晶之戀”在消費者的認知中毫無關(guān)系。如何讓作為果凍的“水晶之戀”與其所蘊涵的情感建立高關(guān)聯(lián)度，這是傳播這一品牌的核心問題。

　　為建立認知上的對等關(guān)系，企業(yè)策劃公司為水晶之戀設(shè)計了“愛的造型”與“愛的語言”。果凍的造型由傳統(tǒng)的小碗樣式改造為心形，封蓋上兩個漫畫人物相擁而望，更為這種心型果凍平添了幾分魅力。水晶之戀每種顏色的果凍都有不同的名字，一種顏色的水晶之戀，代表一種愛情“愛的語言”。比如綠色：真的好想見到你，紫色：好想你抱緊我，黃色：好想跟你說對不起等等。

　　“水晶之戀”萬事已俱備，只欠市場推廣了。當(dāng)時，風(fēng)靡全球的愛情大片《泰坦尼克號》即將在國內(nèi)上映，這給水晶之戀地推廣帶來了巨大的契機。一個是“愛情”品牌，一個是”愛情”電影，“愛情”使這兩者完全有可能聯(lián)系在一起。于是，喜之郎準(zhǔn)備對《泰坦尼克號》進行全國范圍的貼片廣告。廣告創(chuàng)意專門以《泰坦尼克號》為藍本進行量身訂作，并運用大量電腦特技手段，浪漫的畫面和音樂締造了世紀(jì)末的愛情宣言“水晶之戀、一生不變”。

　　不久，水晶之戀電視廣告配合了《泰坦尼克號》在全國各大城市上映，浪漫的悲劇愛情故事讓這部電影迅速成為全國少男少女心中的最愛。正是借助了這部國際大片雷霆萬鈞之勢，以“水晶之戀”為名的新(“心”)型果凍產(chǎn)品迅速成為“喜之郎”之后的第二大果凍品牌。可以說“水晶之戀”乘了“泰坦尼克號”這艘船，讓自己的品牌大獲成功。

　　此外，現(xiàn)在喜之郎果凍品牌形象代言人選擇郭晶晶，不僅在于其知名度及其名字中的“晶晶”與產(chǎn)品的某些概念的相同，更有她的情感傳聞而引發(fā)的社會傳聞。

　　二cici網(wǎng)絡(luò)奶茶與騰訊qq邂逅

　　2006年底，廣東喜之郎集團有限公司推出了一款新產(chǎn)品——喜之郎cici奶茶，加果凍粒的奶茶，共有6種口味。作為一款新上市的產(chǎn)品，如何才能從諸多的競爭品牌中脫穎而出，成為消費者最為認同的品牌昵？

　　經(jīng)過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)：喜歡喝喜之郎cici奶茶的人是一群有活力、有夢想，有一定生活品味和藝術(shù)鑒賞力的“青春小資女生”。所以喜之郎cici奶茶的定位應(yīng)該是讓人輕松快樂的，而且，在對喜之郎cici奶茶地推廣中，除了繼續(xù)原有的電視廣告投放策略外，還選擇了網(wǎng)絡(luò)媒體作為重要的推廣平臺。