一、市場深度細(xì)分

　　Kappa最初在中國以意大利產(chǎn)品為主導(dǎo)，其品牌推廣思路延續(xù)意大利市場的發(fā)展模式，銷售規(guī)模穩(wěn)步發(fā)展，但在專業(yè)性上不敵Adidas和Nike。與此同時，隨著80后的興起，在消費的過程中追求個性化和多樣化日趨明顯，他們不喜歡傳統(tǒng)，不愿意總是黑白灰的感覺。于是通過深挖市場，深度細(xì)分，一改過去專注運動服的路線，轉(zhuǎn)為在運動元素之中注入時尚潮流的風(fēng)格，因為在2004年前中國運動用品普遍傾向于運動的實用性，欠缺時尚潮流元素，Kappa迅速把握機(jī)會，高薪聘請知名設(shè)計師，在設(shè)計過程中講究色澤及剪裁，使用大膽、夸張的顏色搭配和醒目的標(biāo)識，讓運動也時尚，推行運動、時尚風(fēng)格的服裝，強調(diào)生活化，采用緊身時尚活力運動的設(shè)計風(fēng)格，將運動和休閑很好地被結(jié)合起來，把體育的精神融匯在里面，但它又不是純粹專業(yè)的體育用品，它們更像出現(xiàn)在T臺上的時裝，迎合了消費者特別是潮流一族的喜好。

　　二、選料與時俱進(jìn)

　　一流的產(chǎn)品需要一流的原材料，為了“量體裁衣”，Kappa在選料方面不斷突破，與潮流同行。如在2007年夏季，為了適應(yīng)當(dāng)下流行的時尚運動風(fēng)潮，Kappa采用高品質(zhì)、功能性的面料，配以Kappa獨特的配色風(fēng)格，黃藍(lán)、黑紅等極具賽車風(fēng)格的色彩，彰顯出賽車運動的速度與時尚感，金色、銀色演繹濃郁的時尚生活，蔚藍(lán)、純白，充滿海洋氣息……這些，除了服裝設(shè)計，更多的風(fēng)格體現(xiàn)來自于面料。如在2008年春夏之際，Kappa在沿襲了以往靚麗和性感的基礎(chǔ)上，增加了如條紋、徽章等更多經(jīng)典元素，推出了系列新品。

　　三、渠道精耕細(xì)作

　　Kappa在渠道策略方面先是“借船出海”，即借助已成規(guī)模的經(jīng)銷商快速建立渠道，在2005年后調(diào)整為“拋磚引玉”，即借助一套店鋪評級體系及公開的店鋪支持標(biāo)準(zhǔn)，給予店鋪直接的貨架返利或者裝修返利，通過“拋磚引玉”，極大地刺激了分銷渠道的快速拓展，除了代理商在數(shù)量上的增長，其實力都隨企業(yè)發(fā)展而在不斷提高。在渠道運作過程中，Kappa精耕細(xì)作，如在全國范圍內(nèi)，除了上海和深圳，采取的都是單一客戶制，通過資源集中讓經(jīng)銷商在特定區(qū)域快速做大做強，Kappa的成功滿足了社會消費的潮流趨勢，其產(chǎn)品的設(shè)計特色不易復(fù)制，Kappa的時尚性讓它在運動用品的賣場中脫穎而出，夸張而出位的設(shè)計和顏色搭配，更符合意大利品牌的“血統(tǒng)”，偏瘦的版型讓購買者都成為了其品牌的代言人。

　　四、傳播嫁接整合

　　在傳播策略方面，Kappa非常善于嫁接和整合，如Kappa牽手百事可樂推出影舞系列運動時尚新品；如在第十屆北京國際車展上推出Kappa版C2特裝車，引領(lǐng)改裝車新潮流；如在2006年世界杯上贊助黃格選、黃健翔、李明、井岡山等時尚界、體育界有話語權(quán)的明星組成的觀摩團(tuán)，赴德國看球，請他們穿上KAPAA服裝，在電視上評論足球，討論時尚話題，評論在德國看到了什么等等；如牽手中網(wǎng)，表現(xiàn)了Kappa專業(yè)化的品質(zhì)和時尚化的品位，作為中網(wǎng)的官方服裝贊助商，Kappa為比賽中的裁判、官員以及服務(wù)人員提供裝備，同時也參加了中網(wǎng)賽事組織的推廣活動，體現(xiàn)了Kappa在競技層面的專業(yè)性；其次是體現(xiàn)在休閑時尚化上品位，他們在賽場為網(wǎng)球比賽首次融入了娛樂元素，讓觀眾在娛樂中感受網(wǎng)球運動帶來的樂趣，如“中網(wǎng)”狂歡日KappaDay的推出，KappaDay上豐富多彩、炫麗動感的活動，掀起了“中網(wǎng)”賽場外的一個高潮賽場內(nèi)外成了Kappa的大秀場，KappaDay由每天活躍在賽場內(nèi)外的“啦啦秀”們奔放夸張的舞姿開場，受到“啦啦秀”時尚奔放舞曲的吸引，剛剛欣賞完一場精彩雙打比賽的觀眾紛紛駐足“中網(wǎng)”主舞臺，而此時豐富多彩的“嘉年華”游戲也在旁邊的游戲區(qū)拉開帷幕，平時少有機(jī)會摸球拍的球迷們也在游戲區(qū)中試試自己的發(fā)球速度能夠達(dá)到多少公里，試試用新型次世代游戲機(jī)WII來和朋友打上一場電子網(wǎng)球比賽，邀請ATP和WTA球員與觀眾進(jìn)行特別集訓(xùn)，推廣國際網(wǎng)聯(lián)的“瘋狂網(wǎng)球”課程(兩小時網(wǎng)球速成)，讓觀眾在娛樂中感受著網(wǎng)球運動帶來的樂趣等等。

　　總之，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費者可支配收入的增加，運動休閑市場還在以每年近20%的速度增長，Kappa正在不斷將運動與時尚相融合，將娛樂營銷和體育營銷相結(jié)合，快速發(fā)展中的Kappa，本著目標(biāo)單一化，產(chǎn)品多樣化的思路，讓運動也時尚，正在全力將Kappa打造成為時尚領(lǐng)域中的品牌族群。價值中國