收購野心

　　目前Kappa的所有權(quán)，分為中國內(nèi)地、日本及意大利三大區(qū)域。成功上市后的中國動向獲得了更多的資金支持，進一步收購Kappa在其他地區(qū)的所有權(quán)成為其目標。日本Kappa首當其沖。

　　中國動向下屬的Kappa中國總經(jīng)理任軼表示，目前Kappa品牌的業(yè)務是中國動向主要的收入來源，因此，完全掌握Kappa品牌對中國動向具有極大的戰(zhàn)略意義。而之所以選擇收購日本Kappa則是因為世界時尚的前沿首先從歐美流向日本。收購日本Kappa有助于強化Kappa運動時尚的風格，完善戰(zhàn)略布局。

　　中國動向已與日本Kappa的所有者ORIX Corporation集團訂立了意向書，具體的收購協(xié)議有望在4月底最終落定。

　　中國動向董事長陳義紅(李寧公司前CEO)表示，時機成熟后，中國動向還將會收購Kappa意大利區(qū)域的所有權(quán)，不過目前還沒有具體的時間表。

　　時尚轉(zhuǎn)型

　　2002年，李寧公司下屬的北京動向體育發(fā)展有限公司(中國動向的前身)，獲得了Kappa在中國大陸和澳門地區(qū)的特許代理權(quán)，希望在專業(yè)運動領(lǐng)域一展身手。但是面對耐克和阿迪達斯的強勢擠壓，Kappa一直在中國市場處于弱勢地位。

　　一直到2004年，Kappa才有了轉(zhuǎn)機。陳義紅當時去澳大利亞參加Kappa的全球會議，發(fā)現(xiàn)Kappa除了有專業(yè)體育運動產(chǎn)品線，還有一個Lifestyle的時尚休閑產(chǎn)品線。

　　于是中國動向在Kappa運動系列的基礎(chǔ)上，融入了Kappa時尚系列的產(chǎn)品風格和設計元素，同時聘請亞洲的一些高級設計師和設計機構(gòu)對所有的這些元素進行整合，設計并推出了“運動、時尚、性感、品位”的運動休閑服飾。

　　“對賭”融資

　　2004年李寧公司香港上市后，北京動向便逐漸從前者中獨立出來。中國動向旗下的兩家成員企業(yè)先后在2004年和2005年收購了北京動向20％和80％的股權(quán)。

　　為了獲得財務支持，中國動向不惜與摩根士丹利簽訂苛刻的“對賭”協(xié)議，雙方約定：如果中國動向2006年和2008年的凈利沒有達到2240萬美元和4970萬美元以上，公司主要股東要以1美元的象征價，向大摩轉(zhuǎn)讓不多于20％的已發(fā)行股本；相反，公司期內(nèi)盈利若能超出5590萬美元，大摩會向?qū)Ψ睫D(zhuǎn)讓集團已發(fā)行股本的1％。

　　中國動向2006年的凈利達到3.06億元人民幣，超過了協(xié)議規(guī)定的2240萬美元，在對賭中先勝一局。2007年中國動向香港上市，其發(fā)布的首張年報顯示公司2007年實現(xiàn)利潤7.3億元。照這樣的勢頭，2008年中國動向贏得大摩賭局問題不大。