擁抱雙十一 借力打力讓品牌價(jià)值狂歡
當(dāng)然了，手機(jī)企業(yè)本身做出的戰(zhàn)略調(diào)整只是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的一種策略，另外一種就是借用一些流量聚合時(shí)間點(diǎn)來(lái)借力發(fā)力，所以這也是為什么今年在雙十一前很多手機(jī)品牌排隊(duì)開發(fā)布會(huì)的原因，一方面雙十一本來(lái)就是一個(gè)購(gòu)物的節(jié)日，經(jīng)過(guò)多年的用戶習(xí)慣思維培養(yǎng)和電商企業(yè)的流量布局，雙十一已經(jīng)成為一場(chǎng)名副其實(shí)的消費(fèi)盛會(huì)。
以去年的雙十一銷售情況來(lái)看，在雙11旗艦，榮耀憑借京東、天貓雙平臺(tái)總銷售額40.2億,問(wèn)鼎2017年雙11中國(guó)手機(jī)品牌冠軍。此外,榮耀還奪得京東平臺(tái)單日全球手機(jī)品牌銷量冠軍,以及京東平臺(tái)單日全球手機(jī)品牌銷售額冠軍。值得一提的是在雙11當(dāng)日,京東平臺(tái)榮耀手機(jī)銷售額超越蘋果,穩(wěn)居榜首,這也是中國(guó)手機(jī)單品牌銷售額首度超越蘋果。
而vivo戰(zhàn)報(bào)則顯示,在雙11期間,vivo手機(jī)連創(chuàng)紀(jì)錄,就成績(jī)來(lái)說(shuō),vivo手機(jī)今年雙11銷量同比去年增長(zhǎng)234%,銷售額增長(zhǎng)228%。而在單品方面,vivo X20全面屏手機(jī)獲得2500元-3000元價(jià)位段全面屏手機(jī)銷量冠軍。
除了這兩巨頭手機(jī)品牌以外，在去年的雙11中,手機(jī)品牌中出現(xiàn)了最大黑馬——錘子手機(jī)。錘子科技在11月11日凌晨發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示：在雙11競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的前二十分鐘,錘子科技官方旗艦店在京東商城安卓手機(jī)品類排行榜中銷量排名第二,品牌銷售額排名第二,剛剛上市的錘子首款全面屏手機(jī)堅(jiān)果Pro2位列單品銷量排名第二。從數(shù)據(jù)不難看出,以新品堅(jiān)果Pro 2為首的錘子產(chǎn)品陣營(yíng),已經(jīng)成為京東雙11手機(jī)銷量的最大黑馬。
不得不說(shuō)，雙十一的流量高地不僅是巨頭手機(jī)企業(yè)整個(gè)年報(bào)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵，更是一些小眾品牌脫穎而出的關(guān)鍵，但如果只把雙十一作為品牌提升的翹板顯然有些過(guò)分天真，畢竟?fàn)I銷策略背后考驗(yàn)的是企業(yè)對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品能力的把控，如果整不好，雙十一流量只會(huì)變相的去淹沒(méi)你，所以，國(guó)產(chǎn)手機(jī)要更好地發(fā)展，不但要在整機(jī)上強(qiáng)大起來(lái)，也應(yīng)該在CPU、存儲(chǔ)、屏幕、電池、攝像頭等眾多領(lǐng)域形成突破，這樣才能打破壟斷。一方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商需要通過(guò)加強(qiáng)自主研發(fā)能力，盡可能擺脫上游產(chǎn)業(yè)鏈的控制。另一方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商可以通過(guò)收購(gòu)和整合來(lái)增強(qiáng)自身實(shí)力。
當(dāng)然了，除了自身能力加強(qiáng)以外，在戰(zhàn)略層面也應(yīng)該突圍，在之前的兩個(gè)季度，小米成為印度智能手機(jī)銷量排行榜第一，從小米在印度市場(chǎng)的成功可以看出，在這些地區(qū)，中低端機(jī)型有很大一部分的市場(chǎng)用戶，三星、蘋果因?yàn)檎w機(jī)型的售價(jià)都偏高，所以才會(huì)給了小米空子，國(guó)內(nèi)廠商為了突破市場(chǎng)瓶頸最好的選擇就是走出口，在三星、蘋果還為發(fā)力中低端機(jī)型市場(chǎng)的現(xiàn)在，是最好的出手時(shí)機(jī)。
除了小米以外，華為利用其通信運(yùn)營(yíng)商的身份也早早的在海外市場(chǎng)獲得了渠道優(yōu)勢(shì)，正是這些手段和布局使得國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商們能都一路走到現(xiàn)在。因此，在如今貿(mào)易全球化的浪潮下，走出口是必然的。
所以，在全球生態(tài)化下智能手機(jī)市場(chǎng)生命周期過(guò)度的過(guò)程中，中國(guó)雙十一的已經(jīng)難以承載你品牌突圍的使命，其更多的是一次品牌保值試驗(yàn)會(huì)，想要讓品牌價(jià)值有更大的發(fā)揮，還要審時(shí)度勢(shì)為自己做一份更為前瞻性的商業(yè)計(jì)劃書。
來(lái)源: 藍(lán)鯨TMT-龍飛
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