做廣告，亞馬遜是天賦派
除了作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自帶廣告基因之外，在一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，亞馬遜也是最有“廣告天賦”的。
首先，亞馬遜有著格外廣泛的數(shù)據(jù)收集入口。從線上的電商、流媒體到線下的實(shí)體商鋪和硬件，對于用戶的數(shù)據(jù)收集更加全面，也就可以進(jìn)行更加精準(zhǔn)的廣告推薦。例如亞馬遜的會(huì)員機(jī)制，就是一個(gè)簡潔有力的用戶分區(qū)機(jī)制。用戶愿不愿意花一點(diǎn)小錢提升服務(wù)質(zhì)量，對于廣告主來說可以進(jìn)行很多解讀，也提升了亞馬遜廣告的價(jià)值。
同樣的，廣泛的數(shù)據(jù)入口也意味著豐富的廣告形式。電商推廣、線下實(shí)體廣告位、流媒體廣告甚至未來的智能音箱廣告和火箭上的太空廣告。加上亞馬遜的電商體系可以讓廣告和支付購買融為一體，一旦全面推進(jìn)廣告業(yè)務(wù)，必然會(huì)大規(guī)模增加收益。
最后亞馬遜還有一點(diǎn)“小確幸”，就是距離社交媒體和新聞非常遙遠(yuǎn)。當(dāng)Facebook和Twitter正在被俄羅斯僵尸賬號和政治傾向搞的焦頭爛額時(shí)，亞馬遜可以安安靜靜地賣衣服賣鞋，或許還能接受一些逃離Facebook、Twitter的客戶。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，各有各的宿命
但有趣的一點(diǎn)是，在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展上，這種對于廣告收入的極度依賴似乎減輕了許多。形成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的另一條故事支線。
舉例來講，同樣是社交媒體巨頭，F(xiàn)acebook的主要收入幾乎全部依賴廣告收益。但騰訊卻有1/3的收入都在游戲板塊上。而同樣作為電商巨頭的阿里，在去年整年數(shù)據(jù)中光是天貓和淘寶的傭金就占據(jù)了收入的21.6%——要不是拆出去螞蟻金服，廣告收入的占比會(huì)進(jìn)一步被沖淡。
產(chǎn)生這種差異，可以被歸結(jié)于以下幾個(gè)原因：
首先，是中國人口紅利帶來的“羊毛模式”。在巨大的人口基數(shù)之下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在賺錢這件事上會(huì)變得格外容易。網(wǎng)店收取一點(diǎn)點(diǎn)平臺(tái)傭金、游戲收個(gè)1元首充、跟風(fēng)做直播平臺(tái)買個(gè)基本款禮物、知識付費(fèi)買一門課……這些對于個(gè)人用戶微不足道的費(fèi)用，乘以巨大的流量，就可以給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來可觀的收入。
其次是移動(dòng)支付與互聯(lián)網(wǎng)金融之間的關(guān)聯(lián)。由于移動(dòng)支付的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)關(guān)聯(lián)投資理財(cái)、消費(fèi)金融也非常容易。從其中獲利，甚至只需為向現(xiàn)有的金融服務(wù)導(dǎo)流就可以。螞蟻金服的獨(dú)立和今天京東金融的日益發(fā)展，無比直白地展示出了這一板塊收入的潛力。相比之下移動(dòng)支付不夠發(fā)達(dá)的海外，已經(jīng)完全錯(cuò)失金融板塊的收入。
這樣一來，中外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間又出現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的差異。如果說海外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的宿命是“廣告”，那么中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的宿命就是“風(fēng)口”。
沒辦法，因?yàn)殄X實(shí)在是太好賺了，有什么可能成功的風(fēng)口出現(xiàn)，巨頭不入局，就會(huì)有一大批小企業(yè)在資本的推助下入局，沒準(zhǔn)一不小心成功了，就威脅到巨頭的地位。所以巨頭們往往都是被裹挾著，追逐一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口。O2O、直播、共享單車、短視頻、智能音箱……無一例外。
這么看來，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也算不上好運(yùn)。不管是爭奪廣告收入的亞馬遜、Facebook、谷歌，還是枕戈待旦謹(jǐn)防風(fēng)口的BAT，仿佛都陷入了一種惶惶不可終日的狀態(tài)。即便如此，還有諸如區(qū)塊鏈這莫名其妙出現(xiàn)，聲稱要推翻一切，最后又莫名其妙消失的“攪局者”。
所以，不管是亞馬遜開始賣廣告，還是BAT又去追逐哪個(gè)風(fēng)口了，我們也無需鄙夷。畢竟這場牌局，人人打得都不痛快。
作者: 億歐網(wǎng)-腦極體 來源: 新芽
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