01
社區(qū)團購還有機會嗎？
先問各位一個問題，你覺得現(xiàn)在做小區(qū)團購還有機會嗎？
尤其是在美團、多多、滴滴三巨頭的圍攻下，許多產(chǎn)品的價格低到令人發(fā)指。
相信很多人是持否定答案的，認為現(xiàn)在個人去做小區(qū)團購肯定沒啥錢途。
那我們來分析一下大家的擔憂之處，我覺得可能有三個方面：
其一大家擔心在價格上沒有平臺有優(yōu)勢。
其二如果不開店的話，又沒有流量，怎么加到小區(qū)里面用戶的微信呢？
其三自己又沒有貨源，就算有貨源是不是要囤貨，是不是不安全。
那么帶著這三點疑惑，希望今天這個真實的案例對你有所啟發(fā)。
02
四個桔子
換一個微信好友
想要做小區(qū)團購，目標用戶是極其清晰的，那就是小區(qū)里面的業(yè)主。
那如何才能添加到這些業(yè)主的微信號呢？
大家可以思考一下，正常引流添加一個微信好友的成本在多少錢？
按照我們之前做淘客、社交電商、外賣地推等項目的經(jīng)驗，一個精準微信好友，5塊錢以內(nèi)都是劃算的。
那么重點來了！
我的一個姐姐是全職寶媽在家好多年了，一直想找一點事情干干。
因為自己特別喜歡吃水果，以前也在知名的水果店連鎖品牌上過班。
所以剛在小區(qū)里面做水果團購，問我怎么做宣傳。
我便問她，現(xiàn)在什么水果最便宜？
她說桔子，就算是普通賣的話，10塊錢4/5斤，自己批發(fā)的成本更低。
一斤桔子本地市場批發(fā)價格能到0.8—1.5左右，去到鄉(xiāng)下批發(fā)的價格更低。
一斤桔子個頭小點的話，差不多在6-8個。
我說，那行，你現(xiàn)在去批發(fā)100斤水果，每4-6個桔子裝一份，小區(qū)里面挨家挨戶去送一份。
記住了！每個塑料袋上面貼上你的二維碼。
出于對我的信任，她第二天就去打印了二維碼，定了100斤桔子，當天完成分裝。
然后在下午五六點左右的時候，挨家挨戶的去送水果，直接把水果掛在別人的門把手上。
03
當天微信就被加爆了
不出意外，送完水果回到家，七八點之后，微信里就陸續(xù)有好友加進來了。
第一天送了100份，當天添加的好友人數(shù)是65人，第二天又有13個人添加了好友，一共有78個好友添加了微信。
我讓她每一個添加好友的人，都詢問是哪一戶的，然后進行備注。
這樣也就十分清楚，哪一棟還有哪些人沒有添加成功了。
第一天是純粹的送，放完就走了。
因為驗證了效果不錯，所以第二次我給她的建議是，先敲門，如果沒反應(yīng)再掛門把手上。
有人回復(fù)的，做個介紹，最好現(xiàn)場就加個微信好友，通過這種方式，添加微信的成功率達到了80%以上。
04
當天就有人下單了
但是這還不夠啊！
我們要的是用戶下單！
所以我再次提了三 個建議：
其一但凡是當天成功添加微信好友的，再送六個桔子！增加上門溝通的機會。
其二所有添加微信的好友，只要入群都是會員，不需要充值，消費直接享受95折扣！
其三準備一款水果，當天新加的好友，直接給超值特惠價，完成首單轉(zhuǎn)化。
所以在當天，就有小區(qū)的居民直接下單訂購其他水果了。
我姐所在的小區(qū)分為住宅+別墅，僅高層就有15幢，每幢住戶都有80多戶。
目前添加到微信里面的好友有三個群，超過900多人，目前每天穩(wěn)定在200單以上。
從10月初到現(xiàn)在訂單一直在增加，她已經(jīng)在籌劃把這個模式，復(fù)制到隔壁的兩個小區(qū)里面去了，因為隔壁的小區(qū)都有親戚姐妹在。
除了水果作為主營產(chǎn)品外，還會做一些其他的產(chǎn)品的團購、零售，按照目前的規(guī)模預(yù)計一年可以做到200萬以上的營業(yè)額。
當然這其中還有一些其他的玩法，比如做農(nóng)產(chǎn)品的團購，團購草莓、地瓜、茶籽油等等。
05
問題來了
那么我知道大家會有一些疑惑，所以接下來屬于答疑的環(huán)節(jié)。
1、貨源價格便宜嗎？
建議各位可以去一趟當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，有的城市大一點的，還有專門的水果市場。
哪怕是你去家附近的大菜場，你拿到的大多數(shù)產(chǎn)品價格也能比團購平臺低一點。
2、為什么要晚上去發(fā)？
晚上去送水果，有幾個好處：
其一是到下午五六點的時候，物業(yè)管的比較寬松。
其二是保潔人員也下班了，不會被他們順走。
其三是業(yè)主一般都下班了，尤其是接送小孩回家的家庭主婦，萬一碰到了還可以當面推銷一下 。
這里要特別強調(diào)一點，有些人會說，我們小區(qū)物業(yè)不允許亂發(fā)東西的。
也許這種情況的確存在，但是村長曾經(jīng)做業(yè)務(wù)，跑過的小區(qū)超過200多個，依然有很多小區(qū)是可以發(fā)單頁、發(fā)資料的。
3、真的有人會添加嗎？
如果你是小區(qū)的租戶可能你并不當回事，但如果你是小區(qū)的業(yè)主，你就對能省則省深有體會了。
首先給送了幾個桔子增加了好感，其次本來賣的產(chǎn)品又是日常剛需，最重要的是還能新鮮便宜，所以添加的成功率很高。
4、怎么激發(fā)別人下單？
雖然水果是日常剛需品，但要吸引用戶下單，要做到三點：
其一產(chǎn)品質(zhì)量好，有問題，不用退、立馬賠。
其二服務(wù)要到位，送貨上門，可以代買。
其三優(yōu)惠要給力，每天看一下類似平臺的價格，針對性的定價，不一定價格低，保證質(zhì)量好就行。
不僅價格上合適，有時候可以大方一點，額外贈送一些小水果給客戶。
其四服務(wù)看得見，每天在市場選貨/揀貨的時候，發(fā)一些圖片和視頻到群/朋友圈里面。
另外去當?shù)剜l(xiāng)下的水果、蔬菜產(chǎn)地選品時，也及時拍照和記錄下來，包括做直播。
通過這種方式，這個月的雙11，一天幫村里的大伯賣了5000多斤的地瓜。
為了避免一些杠精，村長最后再強調(diào)一下，之所以分享這個案例，不是讓大家都去做，因為每個城市、每個小區(qū)的條件不一樣，同樣的方法有人做的好，有人就會失敗。
核心在于是啟發(fā)大家，比如送應(yīng)季水果可以加微信，那么送紙巾呢？送雞蛋呢？
以前我同學(xué)在小區(qū)樓下開了個超市，同樣問我怎么做宣傳？
我說你打印一個表格，標明住戶號，每天每戶可以上門來領(lǐng)取兩個雞蛋就可以了，可以連續(xù)領(lǐng)5天。
就做了這一個動作，小超市開業(yè)一周每天都有人進店，一個星期的時間80%以上的住戶都進店了。
然后那一周配合著其他的營銷活動，生意就做起來了。
來源：十里村 文/村長住在十里村
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