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社區(qū)團購如何做營銷活動?

  01

  社區(qū)團購還有機會嗎?

  先問各位一個問題,你覺得現(xiàn)在做小區(qū)團購還有機會嗎?

  尤其是在美團、多多、滴滴三巨頭的圍攻下,許多產(chǎn)品的價格低到令人發(fā)指。

  相信很多人是持否定答案的,認為現(xiàn)在個人去做小區(qū)團購肯定沒啥錢途。

  那我們來分析一下大家的擔憂之處,我覺得可能有三個方面:

  其一大家擔心在價格上沒有平臺有優(yōu)勢。

  其二如果不開店的話,又沒有流量,怎么加到小區(qū)里面用戶的微信呢?

  其三自己又沒有貨源,就算有貨源是不是要囤貨,是不是不安全。

  那么帶著這三點疑惑,希望今天這個真實的案例對你有所啟發(fā)。

  02

  四個桔子

  換一個微信好友

  想要做小區(qū)團購,目標用戶是極其清晰的,那就是小區(qū)里面的業(yè)主。

  那如何才能添加到這些業(yè)主的微信號呢?

  大家可以思考一下,正常引流添加一個微信好友的成本在多少錢?

  按照我們之前做淘客、社交電商、外賣地推等項目的經(jīng)驗,一個精準微信好友,5塊錢以內(nèi)都是劃算的。

  那么重點來了!

  我的一個姐姐是全職寶媽在家好多年了,一直想找一點事情干干。

  因為自己特別喜歡吃水果,以前也在知名的水果店連鎖品牌上過班。

  所以剛在小區(qū)里面做水果團購,問我怎么做宣傳。

  我便問她,現(xiàn)在什么水果最便宜?

  她說桔子,就算是普通賣的話,10塊錢4/5斤,自己批發(fā)的成本更低。

  一斤桔子本地市場批發(fā)價格能到0.8—1.5左右,去到鄉(xiāng)下批發(fā)的價格更低。

  一斤桔子個頭小點的話,差不多在6-8個。

  我說,那行,你現(xiàn)在去批發(fā)100斤水果,每4-6個桔子裝一份,小區(qū)里面挨家挨戶去送一份。

  記住了!每個塑料袋上面貼上你的二維碼。

  出于對我的信任,她第二天就去打印了二維碼,定了100斤桔子,當天完成分裝。

  然后在下午五六點左右的時候,挨家挨戶的去送水果,直接把水果掛在別人的門把手上。

  03

  當天微信就被加爆了

  不出意外,送完水果回到家,七八點之后,微信里就陸續(xù)有好友加進來了。

  第一天送了100份,當天添加的好友人數(shù)是65人,第二天又有13個人添加了好友,一共有78個好友添加了微信。

  我讓她每一個添加好友的人,都詢問是哪一戶的,然后進行備注。

  這樣也就十分清楚,哪一棟還有哪些人沒有添加成功了。

  第一天是純粹的送,放完就走了。

  因為驗證了效果不錯,所以第二次我給她的建議是,先敲門,如果沒反應(yīng)再掛門把手上。

  有人回復(fù)的,做個介紹,最好現(xiàn)場就加個微信好友,通過這種方式,添加微信的成功率達到了80%以上。

  04

  當天就有人下單了

  但是這還不夠啊!

  我們要的是用戶下單!

  所以我再次提了三 個建議:

  其一但凡是當天成功添加微信好友的,再送六個桔子!增加上門溝通的機會。

  其二所有添加微信的好友,只要入群都是會員,不需要充值,消費直接享受95折扣!

  其三準備一款水果,當天新加的好友,直接給超值特惠價,完成首單轉(zhuǎn)化。

  所以在當天,就有小區(qū)的居民直接下單訂購其他水果了。

  我姐所在的小區(qū)分為住宅+別墅,僅高層就有15幢,每幢住戶都有80多戶。

  目前添加到微信里面的好友有三個群,超過900多人,目前每天穩(wěn)定在200單以上。

  從10月初到現(xiàn)在訂單一直在增加,她已經(jīng)在籌劃把這個模式,復(fù)制到隔壁的兩個小區(qū)里面去了,因為隔壁的小區(qū)都有親戚姐妹在。

  除了水果作為主營產(chǎn)品外,還會做一些其他的產(chǎn)品的團購、零售,按照目前的規(guī)模預(yù)計一年可以做到200萬以上的營業(yè)額。

  當然這其中還有一些其他的玩法,比如做農(nóng)產(chǎn)品的團購,團購草莓、地瓜、茶籽油等等。

  05

  問題來了

  那么我知道大家會有一些疑惑,所以接下來屬于答疑的環(huán)節(jié)。

  1、貨源價格便宜嗎?

  建議各位可以去一趟當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,有的城市大一點的,還有專門的水果市場。

  哪怕是你去家附近的大菜場,你拿到的大多數(shù)產(chǎn)品價格也能比團購平臺低一點。

  2、為什么要晚上去發(fā)?

  晚上去送水果,有幾個好處:

  其一是到下午五六點的時候,物業(yè)管的比較寬松。

  其二是保潔人員也下班了,不會被他們順走。

  其三是業(yè)主一般都下班了,尤其是接送小孩回家的家庭主婦,萬一碰到了還可以當面推銷一下 。

  這里要特別強調(diào)一點,有些人會說,我們小區(qū)物業(yè)不允許亂發(fā)東西的。

  也許這種情況的確存在,但是村長曾經(jīng)做業(yè)務(wù),跑過的小區(qū)超過200多個,依然有很多小區(qū)是可以發(fā)單頁、發(fā)資料的。

  3、真的有人會添加嗎?

  如果你是小區(qū)的租戶可能你并不當回事,但如果你是小區(qū)的業(yè)主,你就對能省則省深有體會了。

  首先給送了幾個桔子增加了好感,其次本來賣的產(chǎn)品又是日常剛需,最重要的是還能新鮮便宜,所以添加的成功率很高。

  4、怎么激發(fā)別人下單?

  雖然水果是日常剛需品,但要吸引用戶下單,要做到三點:

  其一產(chǎn)品質(zhì)量好,有問題,不用退、立馬賠。

  其二服務(wù)要到位,送貨上門,可以代買。

  其三優(yōu)惠要給力,每天看一下類似平臺的價格,針對性的定價,不一定價格低,保證質(zhì)量好就行。

  不僅價格上合適,有時候可以大方一點,額外贈送一些小水果給客戶。

  其四服務(wù)看得見,每天在市場選貨/揀貨的時候,發(fā)一些圖片和視頻到群/朋友圈里面。

  另外去當?shù)剜l(xiāng)下的水果、蔬菜產(chǎn)地選品時,也及時拍照和記錄下來,包括做直播。

  通過這種方式,這個月的雙11,一天幫村里的大伯賣了5000多斤的地瓜。

  為了避免一些杠精,村長最后再強調(diào)一下,之所以分享這個案例,不是讓大家都去做,因為每個城市、每個小區(qū)的條件不一樣,同樣的方法有人做的好,有人就會失敗。

  核心在于是啟發(fā)大家,比如送應(yīng)季水果可以加微信,那么送紙巾呢?送雞蛋呢?

  以前我同學(xué)在小區(qū)樓下開了個超市,同樣問我怎么做宣傳?

  我說你打印一個表格,標明住戶號,每天每戶可以上門來領(lǐng)取兩個雞蛋就可以了,可以連續(xù)領(lǐng)5天。

  就做了這一個動作,小超市開業(yè)一周每天都有人進店,一個星期的時間80%以上的住戶都進店了。

  然后那一周配合著其他的營銷活動,生意就做起來了。

  來源:十里村 文/村長住在十里村

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