阿里巴巴近期似乎在做業(yè)務梳理，尤其在重要新興業(yè)務——社區(qū)電商（社區(qū)團購）業(yè)務層面體現(xiàn)得比較明顯。
MMC（社區(qū)電商事業(yè)群）自整合零售通與盒馬集市之后，領導著阿里的社區(qū)團購業(yè)務。近期，由其再整合了淘寶買菜業(yè)務及流量入口位，進而推出新品牌“淘菜菜”。
淘寶買菜的相關利益“關系”則出現(xiàn)了一些變化。淘寶買菜從淘寶的產(chǎn)品變成了MMC的產(chǎn)品。
《商業(yè)觀察家》認為，淘菜菜的出現(xiàn)，可能有三個層面意義值得關注。
一、此次調整之于MMC而言，是B端業(yè)務與C端業(yè)務的大融合。
MMC的根基是TO B業(yè)務，主要的幾塊業(yè)務——零售通、1688等都是面向B端市場，一直由戴珊分管。當零售通與盒馬集市整合成MMC后（還是戴珊分管），業(yè)務觸角就從零售通面向夫妻小店的快消品B2b批發(fā)分銷業(yè)務模型延伸到了整個商超品類（生鮮+快消）的C端市場（批零兼營模型）。
因為盒馬集市就是做商超品類的社區(qū)團購業(yè)務模型（B2b2C）。
但延伸到C端后的MMC有一個問題，它的流量池并不大。盒馬集市雖在做C端市場，但它過往并未得到阿里集團的資源支撐去像美團優(yōu)選和多多買菜那樣燒C端市場。也未獲得阿里流量位的全力注入，其與十薈團等企業(yè)是共同分享“淘寶買菜”的淘系流量入口，是賽馬關系。
阿里整體未集中化管理業(yè)務，來做整體的BC兩端融合。
因此，在MMC整合盒馬集市和零售通后，就是要做BC融合。整合完后再到此次整合淘寶買菜，等于是讓MMC“獨獲”淘系（淘寶、淘寶特價版）首頁首屏通欄流量位入口（淘寶買菜），給了它專屬的“流量池”，讓MMC集中化管理了。
淘寶買菜則從淘寶的產(chǎn)品變成了MMC的產(chǎn)品，淘寶買菜流量位原有的一些“受益方”——十薈團等則淡出了，現(xiàn)在統(tǒng)一叫淘菜菜了。
整體來說，《商業(yè)觀察家》認為，BC融合是對的，因為做TO B業(yè)務是需要“抱流量大腿”的。
如果沒有C端渠道“大腿”可抱，影響不到C端用戶及渠道，做TO B業(yè)務會缺乏爆發(fā)力，既是個長周期的事情，投入很重也難以整合上游供應資源。尤其在業(yè)務初期階段，效率不會太高。
C端市場則能快速爆發(fā)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)模型之下，找對時機與模式，一兩年內(nèi)就有可能做出億級用戶盤。這樣的爆發(fā)力，TO B業(yè)務是不太可能實現(xiàn)的。
所以，當能將B2b業(yè)務模型伸到C端的社區(qū)團購模型(B2b2C)出現(xiàn)后，對做B2b業(yè)務的零售通肯定是有沖擊的。那么，阿里零售通等TO B業(yè)務部門就需要跟進，去做BC兩端融合與整合。
二、供給決定流量。
簡單說，此次調整也可能說明阿里缺流量，阿里在找流量。
有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，盡管“淘寶買菜”（現(xiàn)在的淘菜菜）的流量入口位很好，生鮮快消品類高頻也具有流量價值。但現(xiàn)實情況是，淘寶買菜的日訂單量并不算很高。之前“入駐”流量位的一家企業(yè)，每天能得到的訂單量也就幾十萬單水平。
看起來，淘寶的買菜場景流量并不大。
在買菜心智和主力買菜人群的滲透上，阿里可能沒有表現(xiàn)得太好，導致其能帶來的訂單量水平是有限的。
那么，從此次調整來看，由B端事業(yè)群來整合“買菜流量位”，那可能就是要從供給角度來做了。
阿里可能希望“淘菜菜”整合供給能力，幫助建立“買菜心智”，進而通過高頻生鮮快消業(yè)務為阿里生態(tài)補流量，帶流量進來。
邏輯是：供給決定流量。
流量大不大，根本上來講，還是看你的供給能力強不強，看你的商品能力、服務能力和履約能力強不強。消費者是因為你的商品和服務而吸引來。
按這個邏輯，淘菜菜未來成敗的關鍵就在于，在給它淘寶買菜流量入口位作為起步后，它能不能整合出強大的供應能力出來。
這塊，阿里面臨的挑戰(zhàn)可能是，現(xiàn)有的供給能力好像沒有特別強大。
比如，淘菜菜要整合盒馬、大潤發(fā)、零售通、阿里數(shù)字基地、1688等業(yè)務線的供給能力，但這些業(yè)務過往之間相互都互供不進，且一些業(yè)務也出現(xiàn)了發(fā)展瓶頸。換句話說，如果這些業(yè)務的供給能力很強，又怎么會出現(xiàn)瓶頸、發(fā)展趨緩，甚至停滯？
共2頁 [1] [2] 下一頁
關注公號：redshcom 關注更多: 淘菜菜
