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抖音外賣內(nèi)測 外賣領(lǐng)域新玩家

  抖音終于要做外賣了!

  近日抖音在平臺(tái)內(nèi)上線了外賣小程序“心動(dòng)外賣”,目前還屬于內(nèi)測階段,暫時(shí)沒有對(duì)外招商。

  抖音要做外賣的消息一出,引發(fā)了全網(wǎng)的熱議,很多人都紛紛期待心動(dòng)外賣早日上線。

  那為什么大家會(huì)如此看好抖音外賣呢?而對(duì)于抖音來說,做外賣的目的又是為何?又有什么優(yōu)勢?

  01

  外賣領(lǐng)域還需要新玩家嗎?

  相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年中國外賣的總訂單了超過170億單,同比增長7.5%,外賣用戶規(guī)模約為5億人。

  目前市場上最核心的玩家只有美團(tuán)和餓了么。

  如果從吃的便宜、送的快的角度來說,村長個(gè)人覺得不需要再多一個(gè)外賣平臺(tái)。

  在美團(tuán)上點(diǎn)到15塊左右飯菜是很常見的,這個(gè)價(jià)格和堂食無異,有時(shí)候領(lǐng)到神券還要再便宜一點(diǎn)。

  再從配送的角度來說,可以提前預(yù)約,超時(shí)的情況也比較少見。

  所以對(duì)于抖音來說,如何讓用戶吃的好可能是唯一的突破口。

  至少目前來看,抖音一個(gè)app不可能承載所有的業(yè)務(wù),既要做娛樂、又要做直播電商、又要做團(tuán)購、還要做外賣。

  哪怕抖音的流量再大,也無法全部給到外賣上面。

  大家試想一下,如果你每天打開每一個(gè)視頻,都是引導(dǎo)去直播、團(tuán)購、外賣的,你還會(huì)用嗎?

  而對(duì)外賣的商家來說,他們也要考慮能不能獲得流量來養(yǎng)活自己。

  但是抖音也不能可像支付寶、微信一樣,給出九宮格的位置來。

  另一個(gè)角度來看,外賣需要足夠多的商家支持和好的配送體系,這些對(duì)于抖音來說都是挑戰(zhàn),不可能一下子就做完的。

  所以短期來看,哪怕心動(dòng)外賣正式上線了,也會(huì)是“星選”版本外賣,只選取優(yōu)質(zhì)的商家和配送方來合作。

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  抖音做心動(dòng)外賣有哪些優(yōu)勢

  如果抖音心動(dòng)外賣真的上線了,它有哪些優(yōu)質(zhì)呢?憑什么去攪局呢?

  1、抖音是制造流量的

  抖音和美團(tuán)除了業(yè)務(wù)不同以外,最核心的差別在于,抖音是持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容的,是持續(xù)消耗用戶時(shí)間的,它是一個(gè)流量平臺(tái)。

  而美團(tuán)、餓了么是工具性平臺(tái)。

  除了一日五餐(下午茶、夜宵)外,用戶幾乎想不到什么理由要來用它,這也是為什么兩個(gè)平臺(tái)都要往上面增加買藥、買菜、訂票等原因。

  但和抖音相比相差太遠(yuǎn),數(shù)據(jù)顯示,2021年第一季度抖音日活數(shù)據(jù):峰值約7億、平均值超6億,人均每日使用時(shí)間超過1個(gè)小時(shí)。

  這還不包括后續(xù)頭條新聞、西瓜視頻、極速版相關(guān)的流量導(dǎo)入。

  2、內(nèi)容自帶消費(fèi)屬性

  對(duì)于吃的東西,最好的推薦方式就是視頻。

  視頻內(nèi)容不僅能很好的展示食品、還有用戶的、商戶的推薦理由,幫助用戶做選擇。

  既是視頻版的小紅書、又是大眾點(diǎn)評(píng),甚至還是直播帶貨。

  這是大家普遍看好的其中一個(gè)原因,當(dāng)你中午、晚上不知道吃什么,刷著手機(jī)的時(shí)候,抖音就會(huì)根據(jù)你可能認(rèn)識(shí)的朋友、你之前瀏覽的記錄等,給你推薦了適合你的午餐、夜宵,下單成功率應(yīng)該會(huì)很高。

  3、達(dá)人超強(qiáng)的陣營

  在美團(tuán)上點(diǎn)外賣,圖片的參考意義不大,用戶唯一標(biāo)準(zhǔn)可能就是上面的評(píng)分和排行。

  商家找用戶給好評(píng)返現(xiàn),對(duì)其他客戶來說也沒有多大的號(hào)召能力。

  但是抖音不同,抖音上面有幾十萬的達(dá)人,每個(gè)人城市又有諸多美食號(hào)、探店號(hào)、達(dá)人號(hào)。他們對(duì)于用戶來說,是有號(hào)召力的。

  更重要的一點(diǎn)是,商家可以自己邀約達(dá)人來店里拍攝做推薦,得到更多曝光。

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