三、以好供給取代劣供給，以低質(zhì)低價轉(zhuǎn)變成高質(zhì)低價
在下沉市場一些電商平臺主要是對交易環(huán)節(jié)發(fā)動價格賽馬，采取爆發(fā)式營銷給工廠短時間銷貨，但這種策略容易出現(xiàn)商品”低質(zhì)低價“的情況。尤其是隨著下沉市場用戶消費總體趨勢中追求美好生活成為主旋律，從在純粹的追求價格便宜之后，用戶對性價比的需求在增長。
根據(jù)萬聯(lián)證券研報的數(shù)據(jù)顯示，有73.8%中等收入群體在消費時注重性價比，重要程度排在第三位，在產(chǎn)品質(zhì)量和節(jié)約時間之后。
淘寶特價版進軍下沉市場采取小火慢燉練內(nèi)功打基建，從現(xiàn)有的“低質(zhì)低價”提升為“高質(zhì)低價”，改造的是生產(chǎn)環(huán)節(jié)。從一個9.9元的電動牙刷可以看出淘寶特價版的兩個核心競爭力：數(shù)據(jù)賦能和低價高質(zhì)。
在高質(zhì)低價方面：根據(jù)國金證券《新零售系列報告之二》來看：從拼多多、淘寶特價版、京東拼購三家的促銷活動數(shù)據(jù)看，淘寶特價版的供應端資源優(yōu)勢最強。超市甩賣、超值量販、貨源直供等將線上和線下進行鏈接，通過供應端直賣或甩賣打造低價。
C2M的核心指導思想是降本增效，鎖定消費者的需求來指導生產(chǎn)。在大數(shù)據(jù)層面，淘特也有優(yōu)于其他平臺的優(yōu)勢，這讓借有效的數(shù)據(jù)可以讓工廠把消費者目前的一些需求，以及消費者自己都不知道的潛在需求都提供給工廠，讓工廠去生產(chǎn)。
從這幾個方面來看，淘特在下沉市場發(fā)展能夠?qū)崿F(xiàn)短期爆發(fā)式增長絕非偶然，而是其對下沉市場的洞察跟布局有更敏銳的策略。在實現(xiàn)用戶增長破億之后，接下來淘特的發(fā)展還能帶來什么樣的變化？
03
加速度完成破億目標之后
淘特具備長期增長的動能是？
根據(jù)QuestMobile2020下沉市場營銷洞察報告，截止2020年10月下沉市場活躍用戶為6.69億，尤其是下沉用戶的線上消費意愿也在進一步增長�；谙鲁潦袌鲇脩艟�上消費需求的增長，這也會利好更多主流電商平臺。
2020年疫情之下，線下市場受阻，淘寶特價版卻逆勢增長。在邁入1億用戶門檻之后，為何說淘特具備沖擊更高目標的可能性？
一、政策利好，下沉市場經(jīng)濟增長將會利好更多主流電商平臺
在政府層面，由商務部牽頭，包括國務院扶貧辦、財政部等已在全國設立了1247個電商進農(nóng)村示范縣，每個縣可能會獲得2000萬左右的財政資金補貼，主要用于完善農(nóng)產(chǎn)品上行的一些基礎設施，比如說產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設，以及物流分撥中心，初加工中心等上行供應鏈基礎設施建設。
同時在經(jīng)濟“雙循環(huán)”的大勢所趨下，以新型城鎮(zhèn)化建設、兩新一重投資建設、鄉(xiāng)村振興、強化科技戰(zhàn)略支撐等為重點的創(chuàng)新舉措必將確保“十四五”規(guī)劃中實現(xiàn)國家經(jīng)濟民生向更好的方向發(fā)展。以下沉市場城鎮(zhèn)居民為代表的新消費力，為尋找消費市場的創(chuàng)新增長點帶來了啟發(fā)。
二、國內(nèi)C2M市場具備巨大增長空間，頭部玩家有望收獲更多紅利
基于C2M模式持續(xù)釋放的諸多利好消息，這個商業(yè)模式也獲得更多機構的看好。中金公司認為，在數(shù)字經(jīng)濟的下個十年，C2M將助力現(xiàn)有成熟的平臺型企業(yè)再上一層，同時也可能會孵化出新的一批原生于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺型企業(yè)。
普華永道發(fā)布了《2020年全球消費者洞察調(diào)研》報告顯示：預計到2022年將超過60億美元。盡管這一相對新的領域只占電商市場的一部分，但C2M可能成為電商里的一股新的驅(qū)動力。
基于淘特在C2M業(yè)務模式上的各種優(yōu)勢，目前從工廠C2M進階為產(chǎn)地C2M，淘特也在發(fā)力產(chǎn)地直供的方式突破地域局限迅速打開全國市場，未來有望借C2M模式帶動GMV的增長。
三、發(fā)力農(nóng)業(yè)跟拓展服飾品類，采取雙線策略挖掘用戶增長。
食品生鮮方面是淘寶特價版新增的類目，未來將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連10000個農(nóng)產(chǎn)品直采基地，借助全國超1000個縣域中心倉和超30000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點，把生鮮大棚搬入下沉市場。淘寶特價版做農(nóng)業(yè)是基于阿里巴巴整個集團過去在農(nóng)業(yè)上的積累，從物流和供應鏈方面切入下沉市場，這將會進一步鞏固淘特在農(nóng)業(yè)上的優(yōu)勢。
同時發(fā)力服飾品牌，也有望為淘特創(chuàng)造更大的價值。服裝行業(yè)市場足夠廣闊，規(guī)模3萬億，位列消費品行業(yè)前三，另一重原因是，傳統(tǒng)服裝品牌在2020年受到相當大的沖擊。
據(jù)森馬集團電商運營總監(jiān)侯瑩表示，“傳統(tǒng)品牌在品牌升級中遇到的痛點，一是拉新速度不夠快，二是留存效率不夠強，拉新的用戶數(shù)遠遠抵不上流失的用戶數(shù)。”服飾品牌方急需找到高速增長的成長型渠道，是市場給淘特留下的增長空間�；诎⒗镌诜楊I域積累的巨大競爭優(yōu)勢，淘特也是有很大可能在下沉市場打造出線上的“奧特萊斯”。
04
結(jié)語
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，亞馬遜倡導的飛輪效應一直被外界津津樂道。放眼國內(nèi)，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在朝著這個方向發(fā)力。相對飛輪效應，阿里張勇提到過阿里巴巴有一個著名的理論“履帶式發(fā)展”。這種以A業(yè)務促進B業(yè)務的滾動式發(fā)展策略，他有一個形象的闡釋：“為今天而工作，為明天而投資，為后天而孵化”。從淘特的發(fā)展路徑來看，它也是在走這種滾動式發(fā)展策略。基于淘特具備長期發(fā)展的增長動能，下一個五年、十年值得期待。
來源：美股研究社
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