在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷過一輪用戶紅利增長的熱潮之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要想在短期內(nèi)成為一款現(xiàn)象級產(chǎn)品越發(fā)艱難。在培育獨角獸壯大的土壤環(huán)境中，下沉市場因擁有近7億用戶規(guī)模，被各方勢力跟投資機構(gòu)寄予厚望。
不可否認近幾年下沉市場誕生不少巨頭跟獨角獸，繼拼多多、快手、水滴籌之后，在電商領(lǐng)域淘特在一年時間內(nèi)的崛起壯大吸引各方的關(guān)注。3月25日，淘特舉行一周年戰(zhàn)略升級發(fā)布會。在這場發(fā)布會上，淘特對外披露的很多重要數(shù)據(jù)跟后續(xù)動作釋放出諸多利好信號。
去年12月，根據(jù)阿里財報披露：淘特已邁入月活跟年度活躍用戶破億的門檻。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，能夠在一年的時間內(nèi)創(chuàng)造用戶增長破億的速度的產(chǎn)品少之又少，淘特短期成為一個國民級APP究竟做對了什么？在月活用戶破億之后，年輕的淘特能否在未來繼續(xù)帶來增長奇跡？
01
與花小豬、蜜雪冰城成下沉市場新生力量
淘特用9個月實現(xiàn)用戶過億
近年來，國內(nèi)消費增長空間向縣鄉(xiāng)市場下沉的特征越來越明顯。2020年受疫情影響，鄉(xiāng)村消費品零售額52862億元下降3.2%，但低于全國下降3.9%及城鎮(zhèn)下降4%，鄉(xiāng)村消費市場表現(xiàn)出較強韌性。
根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：按常住地分，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入43834元，比上年名義增長3.5%，扣除價格因素實際增長1.2%；農(nóng)村居民人均可支配收入17131元，比上年名義增長6.9%，扣除價格因素實際增長3.8%。
基于下沉市場的用戶消費潛力巨大，這片藍海加速吸引各方勢力的入局。其中在電商、出行、消費品牌、在線教育、免費閱讀等諸多領(lǐng)域，有一批下沉市場的新勢力正快速崛起。
尤其是以淘特、花小豬與蜜雪冰城成為下沉市場在去年崛起的典型代表。據(jù)浪潮新消費報道：花小豬的日均單量在去年8月中旬達到160萬單，讓滴滴在原來的市場體量上提高了10%-15%。蜜雪冰城在2020年突破一萬家連鎖店面，并在今年1月完成首輪20億元的巨額融資。
在電商領(lǐng)域，除了阿里、京東、拼多多之外，其他玩家要想突破三強的壁壘太難。但在下沉市場，淘特正用它的增長速度證明其是有機會挖掘出電商領(lǐng)域新的增量。過去一年，淘寶特價版發(fā)展迅猛，躋身國內(nèi)四大主流電商平臺。在用戶增長核心數(shù)據(jù)上，淘特創(chuàng)造了它的增長神話。
根據(jù)阿里財報披露，2020年12月，淘寶特價版月度活躍用戶首次破億；2020全年，淘寶特價版年度活躍購買用戶也超過1億。
同時根據(jù)第三方數(shù)據(jù)咨詢機構(gòu)QuestMobile公布2020中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度大報告，淘寶特價版在2020年用戶規(guī)模同比增長550%，成為年度移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增速最快手機應(yīng)用。
從數(shù)據(jù)上來看當前淘特的發(fā)展速度已經(jīng)吸引不少資本跟投行的關(guān)注。浦銀國際認為：背靠阿里的淘特可利用其龐大的用戶數(shù)據(jù)、云計算服務(wù)，結(jié)合阿里供應(yīng)鏈和螞蟻集團的金融服務(wù)，可有效提高工廠的經(jīng)營效率和降低其經(jīng)營成本，以其成本優(yōu)勢而吸引更多的客戶。
在剛上線之時，淘特的存在感微乎其微，從不被看好到用9個月完成過億用戶的增長速度，成立一年的淘特是如何扭轉(zhuǎn)“偏見”？
02
從下沉市場消費升級數(shù)據(jù)看競爭差異化
淘特如何修煉內(nèi)功？
前幾年，野蠻生長成為不少平臺在下沉市場追求高增長的直接目的。隨著下沉市場用戶消費需求的變化，下沉市場競爭從便宜的營銷價格戰(zhàn)到又好又便宜的性價比服務(wù)，在轉(zhuǎn)變的過程中這一些給用戶提供更好供給的平臺創(chuàng)造了良幣驅(qū)逐劣幣的機會。
在淘特短期內(nèi)崛起壯大背后，結(jié)合下沉市場的用戶消費升級的相關(guān)數(shù)據(jù)，或許我們可以找到它能創(chuàng)造增長奇跡的內(nèi)核。
一、靈活整合阿里供應(yīng)鏈體系，數(shù)字化賦能消費者與產(chǎn)業(yè)帶
去年，數(shù)字化經(jīng)濟成為推動國內(nèi)經(jīng)濟增長的重要組成部分，在下沉市場數(shù)字化的重要性也在凸顯。在電商行業(yè)，數(shù)字化也成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭帶動業(yè)績增長的重。尤其是在去年受到疫情影響，無數(shù)中小商家與工廠都很迫切地尋求數(shù)字化升級與改造。
在下沉市場落地數(shù)字化賦能商家跟用戶層面，淘特就起到了一個橋梁的作用。淘特鏈接工廠制造和消費者的數(shù)字化紐帶，不斷推出新能力、新措施，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家爬坡過坎，抓牢這一輪重大的轉(zhuǎn)型機遇。
在全面打通1688后，淘寶特價版已成產(chǎn)業(yè)帶最大內(nèi)銷平臺和產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級第一平臺。
以淘特上熱賣的筋膜槍來看，它只需要29元就可以從工廠直供到礦工們的手上。享受到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品背后，是淘特扎根產(chǎn)業(yè)帶，精耕產(chǎn)業(yè)帶，建立數(shù)字化的倉庫實現(xiàn)這一目標的深層次原因。
根據(jù)《2020中國產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化發(fā)展報告》指出，淘寶特價版商家數(shù)的迅速增長，反映出產(chǎn)業(yè)帶商家尤其是外貿(mào)工廠，正在把互聯(lián)網(wǎng)作為轉(zhuǎn)型升級的主渠道。而C2M的數(shù)字化解決方案，則成為帶動這些工廠重回增長軌道的利器。
另外在消費者端，淘寶特價版會從淘寶、天貓的海量數(shù)據(jù)以及小紅書等種草類平臺的數(shù)據(jù)，去分析消費者的趨勢和新的品類需求。通過數(shù)據(jù)預(yù)測，淘寶特價版發(fā)現(xiàn)有更大縮減成本空間的新品，往往是那些消費水平更高的人群所熟知的產(chǎn)品。電動牙刷就是其中之一。
二、物流效率優(yōu)勢凸顯，水果從田間到餐桌實現(xiàn)48小時達
近年來，國內(nèi)居民水果生鮮消費量、線上消費比例出現(xiàn)雙增長趨勢。根據(jù)《2020中國農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)帶報告》顯示：當前國內(nèi)生鮮產(chǎn)品的人均占有量不斷提升，居民逐漸形成線上采購農(nóng)產(chǎn)品消費習慣。2019年，以果蔬為代表的生鮮產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額突破1094.9億元，同比增加49.8%，零售量同比增長78.4%。
對于下沉市場用戶來說，如何在短時間內(nèi)保證他們享受到新鮮便宜的生鮮水果，這是帶動他們在線上高頻消費的很重要的商品品類。要想保證生鮮水果的新鮮度其中物流就是一個很重要的環(huán)節(jié)。
在物流方面，淘特比其他下沉市場的電商平臺有明顯的優(yōu)勢。阿里擁有比友商更加優(yōu)勢、完善的物流體系，菜鳥物流和四通一達早已在下沉市場全面鋪開，各地菜鳥倉和淘特商家合作。淘寶特價版直連1億消費者與全國8000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)萬個農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地，既可以減少中間商環(huán)節(jié)，同時可基于阿里體系的農(nóng)產(chǎn)品上行“高速公路”及時快速到達消費者餐桌。
在一周年慶淘寶特價版熱賣的三亞芒果利用直營店統(tǒng)倉統(tǒng)配，就實現(xiàn)了24小時采摘，48小時配送，90%以上72小時送達服務(wù)。
截止目前，阿里巴巴數(shù)農(nóng)團隊已經(jīng)和1000多個農(nóng)產(chǎn)品基地直接合作，并且在這些農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)了10個數(shù)字化的產(chǎn)地倉。再借助菜鳥的網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)落地配，無論是下沉市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還是一二線城市，都可以實現(xiàn)從采摘到運輸3天直達消費者餐桌。
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