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隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)越來(lái)越多，團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量也越來(lái)越多，作為線上線下溝通樞紐的團(tuán)長(zhǎng)們，成了平臺(tái)貼身肉搏廝殺的排頭兵。
根據(jù)多位團(tuán)長(zhǎng)介紹，社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的主要收入由傭金提成和任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)兩部分組成。團(tuán)長(zhǎng)們每日在各個(gè)加盟的平臺(tái)里甄選性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品，通過(guò)微信群轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，組織群里的消費(fèi)者下單，平臺(tái)根據(jù)下單金額獎(jiǎng)勵(lì)傭金提成，同時(shí)發(fā)布不同獎(jiǎng)勵(lì)檔位的每日任務(wù)，需要團(tuán)長(zhǎng)組織一定數(shù)量的用戶(hù)下單，獎(jiǎng)勵(lì)金額隨著達(dá)成任務(wù)的檔位遞增，例如，橙心優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)組織500人下單即可拿到超過(guò)千元的獎(jiǎng)勵(lì)金。
不過(guò)，大量線下門(mén)店加入戰(zhàn)局，使得大部分自提點(diǎn)的距離已經(jīng)相距不遠(yuǎn)。在武漢、長(zhǎng)沙等社區(qū)團(tuán)購(gòu)最火爆的城市，甚至出現(xiàn)了同一條街上所有門(mén)店都是社區(qū)團(tuán)購(gòu)自提點(diǎn)的情況。
這意味著，在小區(qū)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者數(shù)量趨于穩(wěn)定后，為了獲取更高的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)金，物理位置接近的團(tuán)長(zhǎng)需要瓜分同一個(gè)用戶(hù)群體，團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入存量消費(fèi)者博弈階段。
“百團(tuán)大戰(zhàn)”
物理空間距離相近的前提下，如何讓消費(fèi)者選擇在自己的自提點(diǎn)下單？在社區(qū)團(tuán)購(gòu)群雄爭(zhēng)霸的長(zhǎng)沙，不少團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)相繼退出，同時(shí)加入興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜的長(zhǎng)沙一家水果超市店長(zhǎng)向北方對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，12月的時(shí)候，同一個(gè)街面上8家門(mén)店，有6家都在搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)，有時(shí)候一天只有三四單，只能賺十幾塊錢(qián)。
為了能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，向北方開(kāi)始利用自己多年經(jīng)營(yíng)水果的優(yōu)勢(shì)。他用一周時(shí)間仔細(xì)對(duì)比了各家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的水果質(zhì)量、運(yùn)輸渠道，挑選各家最有優(yōu)勢(shì)的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品在微信群推廣，同時(shí)順便推廣自己家的差異化產(chǎn)品，并且附上自己拍的價(jià)格對(duì)比、單果測(cè)重、甜度測(cè)試小視頻，這讓向北方一下就從各個(gè)團(tuán)長(zhǎng)里脫穎而出。
“現(xiàn)在旁邊只有一家還在搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)自提點(diǎn)了，其他人看賺不到錢(qián)、做不過(guò)我，就不做了。”向北方不無(wú)得意地說(shuō)，12月的門(mén)店總收入比以往兩個(gè)月的收入還要高，不僅歸功于社區(qū)團(tuán)購(gòu)收入穩(wěn)定，還有不少客人覺(jué)得他專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)，經(jīng)常光顧他的門(mén)店，并通過(guò)他的店訂購(gòu)一些比較昂貴、運(yùn)輸困難的水果。
一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的城市負(fù)責(zé)人對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，在武漢、長(zhǎng)沙以及更多二三線城市，在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，大量?jī)?yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)輕松月入過(guò)萬(wàn)，而更多的團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)徹底退出。“團(tuán)長(zhǎng)的門(mén)檻非常低，只需要你有線下店面，有一部手機(jī)，但也因此，想做好不容易，大家都可以參與進(jìn)來(lái)，誰(shuí)更認(rèn)真負(fù)責(zé)、更懂產(chǎn)品，用戶(hù)一下就能看出來(lái)。”
該城市負(fù)責(zé)人表示，業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化、平臺(tái)專(zhuān)一化可能是團(tuán)長(zhǎng)們未來(lái)的主要發(fā)展方向，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)為一些門(mén)店帶去的流量其實(shí)是比較可觀的，我們的日流量已經(jīng)是百萬(wàn)單的量級(jí)，平均到每家門(mén)店也有不俗的日流量，怎么把這些流量用起來(lái)，其實(shí)很多團(tuán)長(zhǎng)是沒(méi)有仔細(xì)思考過(guò)的，在各家進(jìn)入城市深耕階段以后，這就成了團(tuán)長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)效益能否持續(xù)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)鏈條是否健康的重要因素。”
來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 饒賢君 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購(gòu) |
