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五金店、裁縫店、鐘表店、干貨店……城區(qū)老街上的古早線下門店或許從未想過，在新冠疫情的影響下，會以社區(qū)團購這一另類的方式，完成與互聯(lián)網(wǎng)時代的接軌。
“多了我不敢說，方圓一公里，你肯定找不到第二家裁縫店了。”2020年的疫情，讓秦麗的裁縫店成了周邊的獨苗，“壟斷”了附近小區(qū)的量體裁衣，同時，秦麗還找到了一條新的生財之道。
11月，在專職跑滴滴的丈夫勸說下，秦麗成為了滴滴旗下橙心優(yōu)選的一名團長，彼時，橙心優(yōu)選剛剛進軍杭州。
“我老公很早跑滴滴，他告訴我，這些平臺剛開始的時候，補貼肯定是最高的，一定要讓我們賺到錢，這樣才會有更多人加入，我覺得他說的有道理，就同意了。”
一開始，秦麗還擔(dān)心，自己的裁縫店門面不到20平方米，審核會不會沒法通過，沒想到，不到一天時間，審核就通過了，對接的商務(wù)負責(zé)人打來電話告訴她，只要有線下門店，周邊有大型住宅小區(qū)，通過審核幾乎沒有任何難度。負責(zé)人還建議她，可以多推薦幾家附近的門店加入進來，拉新成功的話有高額補貼。
作為團長，秦麗的任務(wù)也很簡單，前期主要作為中轉(zhuǎn)站，讓地推們拉到的附近新用戶能夠到門店里提貨，在附近用戶穩(wěn)定后，每天篩選低價商品，通過微信群組織用戶們繼續(xù)在平臺上下單，下單越多，傭金收入越高。
秦麗很快見識到了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的瘋狂。橙心優(yōu)選、美團優(yōu)選的地推人員輪番在交通要道、小區(qū)出入口宣傳，用一分錢的雞蛋、水果、蔬菜吸引用戶下單；在商務(wù)人員的拓展下，小區(qū)周邊的小門店店長紛紛成了團長，平均每個小區(qū)周邊分布著超過5個團長自提點……
實際上，社區(qū)團購的戰(zhàn)火從未停止。
1月20日，快遞業(yè)龍頭企業(yè)順豐推出“豐伙臺”，正式加入到了社區(qū)團購的大戰(zhàn)中，與順豐一樣在賽道上晚來一步的還有2021年1月1日成立的京東“京喜拼拼”。相比已經(jīng)打下了各自基本盤、做出一定成績的橙心優(yōu)選、美團優(yōu)選、多多買菜，京東、順豐這些后來者以激進的拓展策略試圖實現(xiàn)后發(fā)制人。
想要快速跑馬圈地，團長成為社區(qū)團購城市拓展中的核心環(huán)節(jié)。
順豐在全國招募團長的同時，要求遍布各地的十余萬快遞小哥注冊成為首批團長；京東則在13個覆蓋城市重啟了大規(guī)模線下地推吸引團長加盟。
在外界的一片質(zhì)疑聲中，巨頭們的社區(qū)團購?fù)七M依然堅決，越來越多的城市被社區(qū)團購爭霸的狼煙覆蓋，越來越多的線下門店店長開始正視“團長”這一職業(yè)。
當(dāng)團長成為職業(yè)
對街的超市、弄堂里的五金店、隔壁小區(qū)的水果店……社區(qū)團購以一種另類的方式激活了線下門店的人氣，很多時候，到店里拿團購商品的消費者要比到店里消費的消費者多。“我這里位置還算不錯，正好處在兩個小區(qū)的小門旁邊，很多人都說我這里拿貨最方便，每天有幾十個人下單、拿貨，從收入上說，做團長一個月大概能賺3000多塊，而且現(xiàn)在用的人越來越多了，我估計以后收入還能更高。”兼職團長的收入與裁縫店的主業(yè)收入接近，秦麗對此很滿意。
社區(qū)團購帶來的被動流量也能轉(zhuǎn)化為主業(yè)的消費驅(qū)動，秦麗的感受尤為明顯。“來拿團購商品的時候，順便把家里的褲子拿來改一改，這種事也是有的，最主要的是那些小年輕，以前從來不會進裁縫店的，進來才知道原來衣服褲子還可以改，年輕人喜歡網(wǎng)購，買的衣服褲子很多不合身，以前都是直接退貨，現(xiàn)在都愿意拿到我這里來改，帶了不少生意。”
美團優(yōu)選的一位商務(wù)拓展負責(zé)人對經(jīng)濟觀察報表示，現(xiàn)階段，大部分社區(qū)團購平臺都沒有排他性，同一個線下門店店長可以同時做多個平臺的團長，團長們大部分還是受益的，“一方面是收入更高，另一方面可以借助多個社區(qū)團購的平臺流量，做一些針對性的營銷，比如有些團長是做超市的，就把水果自提點放在日用品區(qū)，肉菜自提點放在調(diào)味品區(qū)，這樣如果有需要的話就可以順便一起買走了。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團購 |
