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02
6000萬易感人群，給新品牌一個專屬賽道
上述新品牌的現象級爆發(fā)，還只是我開頭說的今年天貓雙11隱性重大變化冰山露出水面的一角。
在看不見的水下，是超過5萬新品牌第一次參與雙11，將天貓作為新品牌、新品類首選孵化地，并悄然卷起的一股新消費浪潮。
這些新品牌大多產品力很強，創(chuàng)新個性化，契合小眾細分需求，填補了市場空白，但電商運營經驗不足，很多品牌甚至是第一次參加雙11。如果讓他們與熟悉電商大促規(guī)則的成熟玩家坐在一個牌桌上，顯然分分鐘就會被KO掉。
而另一邊，從歷年雙11的大數字洞察發(fā)現，天貓雙11不僅是囤貨需求，也是中國人“買新”的全年最大節(jié)點。新品和特色貨品成為大促生意增長新引擎。
同時，淘寶還存在著一個6000萬的“新品牌重度易感人群”，他們一年內在淘寶消費新品牌超過12次，典型畫像是女性，90后，居住在一二線城市，相比全網人群他們購買更多品牌（3.1倍高于全網），品類更廣（2.8倍高于全網），買的更貴（2.8倍高于全網），頻次更高（3.4倍高于全網）。
于是，如何幫助海量新品牌突出重圍，同時滿足消費者雙11“買新”需求，就成為今年擺在天貓面前的一大課題。如何突破這個課題呢？
據官方介紹，天貓雙11寶藏新品牌計劃是天貓雙11有史以來第一次為新品牌打造專屬賽道，包括專屬的直播、預售、短視頻排位賽；同時向新品牌開放上述6000萬易感人群，帶來成交轉化超行業(yè)大促人群標簽28倍，定制的新享首單禮金工具，幫助99萬新品牌拉新超過129萬人；另外還有新品牌的尖刀部隊，助推他們沖擊行業(yè)TOP1，相信在11月11日還會涌現出更多獨角獸新品牌。
并且，考慮到新品牌的產品力優(yōu)勢，直播和短視頻更利于放大這種優(yōu)勢，天貓雙11新品牌寶藏計劃將直播和短視頻作為布局重點，在流量獲取和成交上都戰(zhàn)績不俗。
另外，天貓還為新品牌打造了官方直播專場《哇！寶藏之夜》，5大明星助陣背書（楊迪、王建國、S.K.Y李希侃、S.K.Y胡文煊、徐藝洋），加速新品牌在雙11破圈曝光，在短短4個小時內，直播觀看人次就超過了1640萬，引發(fā)全網話題熱議。
總而言之，就是通過設置專屬賽道、專屬權益，讓新品牌直接加入雙11核心戰(zhàn)場。
據官方介紹，今年已有超過5萬個新品牌加入了該計劃。從首輪預售的結果看，效果比他們想象的還要好。比如原本定的是打造100個獨角獸新品牌，沖擊行業(yè)TOP1，結果沒想到首輪就跑出了357個，要知道，去年才只有26個新品牌成為所在類目的TOP1，今年數量增長12.7倍！
03
未來5-10年最確定的機會
天貓雙11每年事后分析都會發(fā)現有個消費潮流關鍵詞，比如2015年是海淘之年，當年首次有全球200多個國家參與交易；2018年是新國貨之年，當年的億元俱樂部，國貨品牌過半；目前看這個天貓雙11寶藏新品牌計劃的沖勁，今年很可能就是新消費品牌之年。
新消費品牌的火爆在資本層面也非常明顯，這兩年非�；鸬耐昝廊沼�、元氣森林等，都是（天）貓生（天）貓長的新消費品牌代表，尤其完美日記，成立短短三年融資多輪后即將IPO。元氣森林更是迅猛，據悉，今年的估值已經高達20億美元，紅杉資本等頂級VC加持，這些新品牌們終于迎來了最好的時代，他們開始批量崛起，在資本與電商平臺的雙助力下，新品牌將會是中國未來5-10年里最有前景的方向。
來源：調皮電商 馮華魁 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 雙11 |
