在下沉市場，阿里從未放棄過與拼多多的廝殺。
據(jù)財新報道，近日，淘寶特價版發(fā)布了線下“1元店”計劃。“1元店”的貨品來自120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，相當(dāng)一部分商品以1元的價格出售，淘寶方面給出的計劃為3年內(nèi)拓展1000家“1元店”。而線下“1元店”是淘寶特價版“廠貨櫥窗計劃”的一部分。除了1元店，淘寶也在近期推出了“1元更香節(jié)”，多達(dá)1億件商品以1元包郵的工廠價直銷。
而淘寶方面回復(fù)億邦，以上消息不是淘寶官方對外發(fā)布的。
但可以肯定的是，“3年1000家線下1元店”并不簡單。
由B端轉(zhuǎn)向C端的外貿(mào)工廠，缺乏數(shù)字化以及精細(xì)化運(yùn)作能力，這些工廠究竟有多大的意愿還是未知數(shù);阿里提到的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，據(jù)億邦了解，并非所有產(chǎn)品、品類都符合線上快銷;而兩年前喊出“新品牌計劃”的拼多多，關(guān)于直連工廠的口號如今也很少聽到了。
01
迎戰(zhàn)拼多多
關(guān)于“1元店”以及“更香節(jié)”，一組被媒體反復(fù)提及的數(shù)字是，此次淘寶特價版整合了145個產(chǎn)業(yè)帶、120萬個產(chǎn)業(yè)帶商家以及50萬個工廠，參與工廠直銷。
換句話說，工廠直銷是最重要的環(huán)節(jié)。
而淘寶特價版推出“1元店”以及“更香節(jié)”，對標(biāo)拼多多的意味十分明顯。今年7月，拼多多低調(diào)上線了“真香節(jié)”，拿出1億元對部分產(chǎn)品定向補(bǔ)貼。僅僅兩個月后，淘寶就先后推出了“更香節(jié)”以及“1元店”。
“1元店”的目的是為了增強(qiáng)用戶粘性，同時以低價的工廠貨把線下的流量吸引至線上。
深圳思其晟CEO伍岱麒對億邦表示：“1元店的推出是阿里為雙11‘蓄水’�？梢岳斫鉃榘⒗镌跒殡p11蓄更大的水池，把線上的消費(fèi)者往淘寶上拉，其實(shí)早在今年618阿里已經(jīng)嘗到了甜頭。”
多家媒體報道，今年618大促期間，淘寶特價版就曾在特定專區(qū)試水1元包郵活動。阿里數(shù)據(jù)顯示，僅6月15日一天，淘寶特價版的新注冊用戶就超過了100萬。此外，618期間，淘寶特價版上C2M(Customer-to-Manufacturer)商品訂單量也同比增長超過5倍。
618的訂單爆發(fā)也讓淘寶特價版更加堅定了低價的長期戰(zhàn)略。
淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海此前接受媒體采訪時表示，特價版將堅持性價比這一路線，與此同時，特價版也將“C2M產(chǎn)品超過九成”設(shè)定為今年的目標(biāo)。
為了與拼多多競爭低價，特價版也承擔(dān)了“1元包郵”的補(bǔ)貼。據(jù)汪海介紹，從今年6月份開始啟動的1元包郵活動，若售價相較成本虧損，則由平臺和商家共同補(bǔ)貼。
02
阿里的算盤
事實(shí)上，淘寶特價版在2018年就已誕生。據(jù)36氪報道，2018年3月上線的淘寶特價版，承擔(dān)著對標(biāo)拼多多的重任，彼時阿里打算以“9.9元包郵”的低價商品占領(lǐng)下沉用戶心智，但因為長期戰(zhàn)略以及打法并未確定，數(shù)據(jù)上表現(xiàn)不算太好。對此淘寶回復(fù)億邦，“淘寶特價版正式上線是在2020年3月26日”。
而七麥數(shù)據(jù)卻顯示，2018年3月至2019年8月，淘寶特價版app的排名一直極不穩(wěn)定，長期游離在購物(免費(fèi))榜單的50名開外。
淘寶特價版排名趨勢(2018年3月-2020年10月) 圖片來源：七麥數(shù)據(jù)
直到今年3月，阿里明確了“聚劃算主攻大品牌下行、淘寶特價版主攻C2M白牌”的打法后，產(chǎn)業(yè)帶及產(chǎn)業(yè)基地的商品就成為特價版的產(chǎn)品來源。重啟后的淘寶特價版將以工廠的白牌為主，放棄對原有淘品牌的依賴。3個月后，C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海提到，今年年底特價版C2M的產(chǎn)品將超過九成。
其中釋放的信號不言而喻：特價版和工廠的捆綁會更緊密。
以用戶直連制造商的C2M模式，直接縮短了制造業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。與此同時，平臺與供應(yīng)鏈上游深度協(xié)同，既可以保障貨源，也讓平臺獲得了定價的話語權(quán)。
汪海曾對媒體表示，淘寶特價版圍繞產(chǎn)業(yè)工廠直達(dá)消費(fèi)者，本身就是一個非常大的藍(lán)海。
五星控股董事長汪建國也告訴億邦，工廠直連的方式繞開了經(jīng)銷商，減少了商品的流通環(huán)節(jié)，從本質(zhì)上提高了零售的效率。
重啟后的淘寶特價版也不負(fù)眾望。七麥數(shù)據(jù)顯示，自今年7月起，淘寶特價版的排名一路走高，從9月開始幾乎一直穩(wěn)居Top 3的位置。根據(jù)Mob研究院的數(shù)據(jù)，截至2020年5月，拼多多在下沉市場的用戶滲透率為59.8%，與之相比，淘寶的滲透率達(dá)到了54.6%，兩者的滲透率差距從2019年的6%縮短至5.2%。
而在用戶增長方面，Trustdata的數(shù)據(jù)顯示，今年9月，淘寶特價版月均凈增活躍用戶為拼多多同期的近20倍;截至今年9月，下沉市場凈增的特價用戶已有30.9%流向了淘寶特價版。在淘寶觸及8億月活的天花板時，特價版已經(jīng)成為淘寶新的流量增長點(diǎn)，C2M模式正是重要的抓手。
事實(shí)上，淘寶對C2M的嘗試早已有之。2018年11月，淘寶旗下天天特價升級為天天特賣，并對中小工廠進(jìn)行IoT(物聯(lián)網(wǎng))數(shù)字化改造。實(shí)際上，與聚劃算、淘搶購注重?fù)屬�、拼團(tuán)等方式不同，天天特賣放大了與工廠直接合作、反向定制的作用。當(dāng)時淘寶宣稱，要將工廠產(chǎn)能數(shù)據(jù)與網(wǎng)店打通，實(shí)現(xiàn)工廠零庫存。
從思路上來看，此前阿里C2M拓展多是基于淘系內(nèi)部商家，但數(shù)量稀缺的內(nèi)部商家卻成為掣肘。從去年開始，淘寶大力拓展全國產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)基地，天天特賣更是自2018年后先后推出了“天天工廠”和“C2M產(chǎn)區(qū)”兩大計劃，宣布在三年內(nèi)升級一萬家工廠和100個數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群，無疑都在為阿里的供應(yīng)鏈輸血。
今年3月份特價版重啟后，B2B事業(yè)群下的1688商家將作為重要商家資源被引入，這在相當(dāng)程度上緩解了特價版的商品供給問題。淘寶回應(yīng)億邦，今年9月1688與淘寶特價版正式打通，強(qiáng)化了產(chǎn)業(yè)帶的供給。
直連工廠這步棋，也曾是拼多多的重要戰(zhàn)略之一。2018年12月，拼多多提出了聲勢浩大的“新品牌計劃”：通過給予代工廠流量扶持、商品曝光以及推薦位資源，幫助其打通生產(chǎn)端和消費(fèi)端。彼時的拼多多甚至喊出了在2019年重點(diǎn)扶持1000家工廠的口號。
也就是說，淘寶和拼多多對C2M的爭奪早已展開。
除了與拼多多的對抗，因疫情黑天鵝事件引發(fā)的外貿(mào)工廠商品滯銷，也加速了阿里對外貿(mào)工廠的改造計劃。據(jù)海關(guān)總署的消息，今年上半年，中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值14.24萬億元，同比下降3.2%;其中出口7.71萬億元，同比下降3%。
“海外的訂單違約，很多工廠的產(chǎn)品滯銷賣不出去，只能內(nèi)銷，很多企業(yè)于是被迫轉(zhuǎn)型線上零售，這成了阿里的契機(jī)。”長期跟外貿(mào)工廠打交道的李海(化名)告訴億邦。
今年9月，阿里推出了“貿(mào)易大腦”，全面打通了1688和特價版，再加上數(shù)字化定制訂單和C2M廠貨零售兩大模塊，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
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