10月10日，阿里巴巴旗下淘寶特價版正式推出了“1元更香節(jié)”促銷活動。這次淘寶特價版推出1元更香節(jié)，直接與拼多多的“真香節(jié)”打了個正著。
10月11日，淘寶特價版的一元更香節(jié)進入高潮，針對限時限款的商品。當然，商品只售1元只是淘寶特價版對外的營銷方式，對內(nèi)則是要用1元商品，配制出一批產(chǎn)業(yè)帶上的“淘品牌”。
所謂的1元，引流與借力打開市場是其核心，劃算只是外衣。
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1元包郵重出江湖？
自愿參與1元商品大軍的工廠，實際上更為看中淘寶特價版提供的消費大數(shù)據(jù)，因為這些數(shù)據(jù)決定了生產(chǎn)方向。
大數(shù)據(jù)可以讓工廠針對需求痛點進行生產(chǎn)，去掉所有不必要的功能，最大限度地降低成本。同時，在精準對接用戶信息后，能夠基本實現(xiàn)零庫存。而去庫存，也意味著在降低工廠的負擔。
為了教育市場，電商平臺和廠商都調(diào)低了價格。如在一元更香節(jié)期間，深圳市的日麗豐科技公司生產(chǎn)的水牙線，定價區(qū)間為100元以內(nèi)，是通常銷售價格的六分之一。目的就是想用低價親民的價格打開市場，完成水牙線和新品牌的啟蒙教育。
顯然，低價乃至低至1元的定價，對于廠商來說更在乎的是借此打開市場，至于立竿見影的效果都是后話。
1元的確虧本，但企業(yè)肯定不會長期做虧本的買賣。一元店看似虧本賺吆喝，其實是工廠轉(zhuǎn)型的敲門磚，實現(xiàn)數(shù)字化生產(chǎn)，打開品牌知名度并獲取新客群。
實際上，淘寶特價版也沒有想著通過1元商品來盈利。阿里巴巴副總裁汪海在接受采訪時也曾透露1元店的目的：淘寶特價版想把廠貨帶給消費者，讓工廠懂得電商和零售市場。
也就是說，不是為了短期內(nèi)實現(xiàn)盈利，而是讓工廠通過零售了解市場的需求，同時擺脫為品牌做代工的窘境，用新品牌和新品類的研發(fā)來實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
通過非常簡單的數(shù)字化銷售方式以及電商的模式，可以讓工廠快速做成生意，阿里推出淘寶特價版正是因為看到了內(nèi)需市場巨大的空間。
淘寶特價版和廠商們實際上都是在為即將到來的雙11做籌備，1元的背后是1億件廠貨每件1元錢包郵到家。而為了啟動10月10日的一元更香節(jié)，淘寶特價版共聯(lián)合了50萬工廠、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家和145個產(chǎn)業(yè)帶，為全國消費者從產(chǎn)地直發(fā)商品。
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下沉市場的飯香嗎？
據(jù)阿里巴巴最近公布的數(shù)據(jù)，過去一年，阿里中國零售市場年度活躍消費者已達7.42億，移動活躍用戶增長1.19億，其中70%的新增用戶來自下沉市場，而且未來兩到三年間預計還將有很大上漲空間。
今年7月，拼多多就已經(jīng)推出過真香節(jié)，淘寶特價版此次把“真香”升級為“更香”，并且還放在拼多多周年慶日的10月10日開啟，很明顯就是在叫板拼多多。
不過在采訪中，汪海否認了淘寶特價版對標拼多多的事實，并且補貼也不是無上限，而是對外貿(mào)工廠模式的投入沒有上限。
而補貼的方式有很多，在天貓需要投入更多的運營成本，在淘寶特價班上則直接上架產(chǎn)品即可。也就是說，工廠將以往用作廣告宣傳的費用，現(xiàn)在直接轉(zhuǎn)變成對用戶的補貼，或是當做物流費用，或是降低定價。
當然，拼價格的補貼只是吸引眼球以及高效觸達用戶的營銷手段。進一步降低生產(chǎn)成本，并對供應鏈進行相應改造，才是電商平臺與工廠聯(lián)手的長遠規(guī)劃。
對于廠家而言，無需看市場生成產(chǎn)品，相當于是淘寶幫助他們找好了市場需求，并完成產(chǎn)品的相關(guān)設計，工廠只用負責生產(chǎn)就好了。
而對下沉市場的消費群體而言，去處中間各層級的渠道商，直面工廠，這個買到手的商品才能叫特價，正中其下懷。
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