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“爭分奪秒培訓、開直播”，整個國慶林東華一天都沒休息。看中直播電商的風口，林東華今年做起了MCN的生意，入駐抖音。“直播帶貨是大勢，抖音在一直在給流量扶持，現(xiàn)在晚一天，明年幾個月都補不回來。”
葉明是林東華的合伙人，國慶前已有兩月沒回過家。他從廣東一路向北，走訪內衣、女裝、玩具、運動鞋、男裝等多個產(chǎn)業(yè)帶，尋找合適貨源。“國慶期間做了測試，挑了十多款冬裝在雙十一力推”，在葉明看來，抖音電商能不能成，就看今年雙十一成交額，因此平臺在流量上會很“慷慨”。
“雙十一當天目標1000萬成交額”，公司團隊從年初的5人迅速擴張到了40多人，絕大多數(shù)為主播。工資、房租開銷不菲，林東華還咬牙抵押了一套房。
林東華和葉明只是抖音上眾多“追風者”中普通一員。據(jù)之前數(shù)據(jù)，今年上半年，抖音直播帶貨的商家、主播已超百萬。
2020年4月1日，抖音電商的野心與羅永浩一同完成直播首秀，宣告抖音能夠獨立完成電商閉環(huán)。羅永浩直播售賣的22款商品中，有12款來自抖音自建的電商平臺“抖音小店”。
在6月字節(jié)跳動內部“CEO面對面”活動上，張一鳴明確表明要做支付，也要做電商。將抖音電商提升到公司級戰(zhàn)略高度。
抖音電商雙十一商家大會宣傳海報（右）及此前發(fā)布的封鎖第三方商品鏈接的通告（左）
此后抖音電商建設一日千里。618前夕，字節(jié)跳動成立電商一級業(yè)務部門，統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內容平臺的電商業(yè)務。8月底抖音電商直播間不再支持淘寶、京東等第三方商品鏈接。9月初，字節(jié)跳動拿下合眾易寶，一鼓作氣補齊“支付牌照”。
“支付牌照落袋之后，抖音電商配置齊全，剩下的就是用戶習慣教育”，長期關注抖音的互聯(lián)網(wǎng)分析師表示，抖音電商是字節(jié)跳動今年的TOP戰(zhàn)略，雙十一電商最重要的營銷節(jié)點，抖音電商勢必要借此搶下地盤。“明年目標GMV破萬億，今年2000億的目標只可能多，不可能少。”
9月28日，抖音舉辦了一場雙十一商家大會。是迄今為止，抖音官方舉辦最大規(guī)模的電商溝通活動。會上，抖音電商副總裁木青向大批商家、達人和服務機構解讀抖音電商雙十一策略及玩法，并公布了抖音電商“3+3”經(jīng)營模型，為有好內容、好商品、好服務的商家提供達人合作、活動爆發(fā)和廣告加速等支持。
9月30日，“抖音短視頻”正式更名“抖音”， 手握6億日活用戶，展示向全領域服務進軍的野心。
10月9日開始，抖音直播間的第三方商品鏈接正式成為歷史。抖音電商戰(zhàn)車也全速啟動，向流著奶油與蜜的電商高地“雙十一”突進。
官方流量密集扶持帶貨主播
劉娜曾短暫在抖音直播工作，這一身份讓她成了MCN和直播培訓機構的“搶手貨”。今年下半年開始，劉娜被頻繁邀請到各種培訓上、閉門會議中，傭金幾千到上萬不等。參會者目的也非常直接，希望能夠了解直播帶貨的隱性規(guī)則，“委婉一點的問平臺流量怎么分配，直接一點的就問怎么才能快速賺錢”。
在抖音主播的微信群里，每天都能看到“一場直播出貨2200單，利潤34000”，“母嬰產(chǎn)品一年傭金賺了12萬”這類消息。
這種瘋狂在9月迎來高潮，最高峰的時候，劉娜一天收到8次前去分享的邀請。
9月中下旬，抖音連續(xù)推出“帶貨主播總動員”、“王牌主播創(chuàng)造營”兩檔帶貨主播扶持活動，鼓勵站內主播帶貨。為吸引主播加入，抖音官方拿出了“雙十一流量扶持”、“站內資源位”、“額外流量獎勵”等核心資源。前者偏向中小主播，后者則旨在扶持“小小莎老師”、“唄唄兔”等頭部主播。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，抖音僅頭部前五主播單日帶貨金額就接近1.5億
此外，抖音還升級直播間優(yōu)惠券功能，主播可發(fā)放粉絲才能領取的優(yōu)惠，促進粉絲轉化及訂單轉化。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 抖音電商 |
