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放棄光鮮的風投工作 我去拉美做生鮮電商

  疫情風口下,電商行業(yè)正在拉美飛速增長。行業(yè)老大Mercado Libre(美客多)在今年9月一躍成為拉丁美洲最有價值的公司,市場估值超過590億美元,接近京東在2015年時的市值。

  大公司估值創(chuàng)造歷史,拉美的創(chuàng)投市場則水漲船高,墨西哥線上超市Jüsto正是其中的代表。

  Jüsto創(chuàng)立于2019年7月,是墨西哥第一家生鮮電商企業(yè)。成立不到一年半,Jüsto已經(jīng)完成了兩輪融資,總額達2200萬美元,這樣的融資速度和規(guī)模在拉美創(chuàng)業(yè)公司中并不常見。

  近日,志象網(wǎng)與Jüsto創(chuàng)始人Ricardo Weder對話,向他了解拉美生鮮電商的市場格局,以及他個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

  Ricardo:從上高中開始,我就開始嘗試做生意。之前在金融和會計的大公司做BD和咨詢。2012年的時候,我去德國讀MBA,中間一學(xué)期在香港中文大學(xué)做交流。課程就包括研究中國的商業(yè)案例,包括阿里巴巴、騰訊等等。那時候,我就看到了中國的經(jīng)濟體量和趨勢飛快變化的形勢。而且我也去了中國內(nèi)地的很多地方,包括北京、上海和云南,這段經(jīng)歷讓我印象深刻。

  之后我就回到了墨西哥,加入了Rocket Internet。這是全球最大的一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投機構(gòu),他們在墨西哥投資了出行項目Easy Taxi,我當時的職務(wù)是國家經(jīng)理,負責Easy Taxi在墨西哥的運營。在那里積累了一年的經(jīng)驗之后,我跳槽去了Cabify,另一家網(wǎng)約車初創(chuàng)公司。

  Cabify總部在西班牙,我在見到創(chuàng)始人之后決定加入。最初我負責增長,負責墨西哥三個地區(qū)的用戶增長。公司發(fā)展得很快,2015年我加入公司時的估值是500萬美元,2018年時就達到14億美元。我也從拉美地區(qū)COO、拉美地區(qū)負責人、全球COO,最后做到CEO,管理全球120個城市的運營。

  經(jīng)過這些年,我積累了足夠的經(jīng)驗和資源。而且,我相信未來10年間拉美電商一定會飛速發(fā)展,我想用科技的方式改變雜貨消費這個市場,時機已經(jīng)成熟了。

  Ricardo:我們從硅谷的投資者那里獲得可觀的投資,并且初創(chuàng)團隊成員都很資深。我的合伙人Ricardo Martinez Finger同樣有著商學(xué)院背景和數(shù)年運營互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)驗。作為一支初創(chuàng)團隊,這樣的組合在拉美其實并不多。雖然線上超市涉及很多復(fù)雜的運營,但我敢說沒有多少團隊能夠比我們在互聯(lián)網(wǎng)O2O產(chǎn)品運營方面更有經(jīng)驗了。

  事實上,我們也做得很好。2019年7月開始上線之后,我們就保持著60%的月增速。2019開始運營的半年,我們的營業(yè)額達到2000萬比索(約89萬美元),2020年的銷售額預(yù)計會超過3億比索(約1337萬美元)。

  志象網(wǎng):創(chuàng)業(yè)之初,如何打動投資者,獲得1000萬美元融資?

  Ricardo:我的個人履歷對此有很大幫助,之前的經(jīng)歷都是很好的背書。但我要說,更重要的是團隊,我們是一個有成功經(jīng)驗的團隊,而我們要做的事,正處在機會風口上。在墨西哥,沃爾瑪是雜貨超市的巨頭。沃爾瑪在墨西哥的年銷售額是500億美元,這代表了超市行業(yè)的潛力。在這塊市場,我們可以成為價值百億美元的公司。

  Ricardo:我們的定位是墨西哥第一家線上超市。Jüsto目前提供超過3500種商品,品類涵蓋果蔬生鮮、酒飲、冷凍食品、清潔用品、寵物用品等。最主要的品類是果蔬生鮮,數(shù)量上占了三分之一。

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