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直播圈有多黑?200多名帶貨主播上了商家“黑名單”

  事實上,現(xiàn)在很多大品牌商家會與MCN機(jī)構(gòu)或主播簽訂年框合作協(xié)議或某階段的協(xié)議,一錘子買賣現(xiàn)在越來越少。

  但是主播隊伍確實良莠不齊,有的專業(yè)且認(rèn)真,有的卻只想賺快錢。主播刷單騙錢,是很多商家在初次接觸直播帶貨時遇見的問題。

  某些主播通過刷單,拉高成交量,收取傭金后,再大量退單,其實是一個套路。最夸張的是某明星首播,為了沖銷量,實際才賣了幾千元的貨,居然刷單到幾十萬。

  此外,隨著平臺技術(shù)的優(yōu)化,刷銷售額漸漸成為過去式,現(xiàn)在黑主播們更多的是刷直播間的人數(shù)和買粉絲數(shù)量等等。這是直播帶貨行業(yè)公開的秘密,在網(wǎng)絡(luò)上也存在著大量刷粉的平臺。

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  約束主播的力量

  百萬流水、億級曝光、平臺扶持正在成為“貶義詞”,很多資深的商家都不再理會這些好看的詞語,他們只會看重ROI和退貨率。

  9月4日,薇婭在直播間突然落淚,原因是其建希望小學(xué)和做“豐收節(jié)”等公益活動,被部分人抨擊為作秀。

  在某種程度上,薇婭和許多優(yōu)質(zhì)主播,正在為大眾對直播帶貨行業(yè)的偏見為買單,而這種刻板印象正是由于部分黑主播的存在而擴(kuò)大的。

  不過現(xiàn)在,主播在通過帶貨獲利的同時,也受到MCN機(jī)構(gòu)、商家和平臺等多方力量的制約。

  剛開始的時候,抖音和快手等平臺對主播和商家的糾紛,并沒有什么約束機(jī)制,后來才慢慢完善。

  主播如果沒有達(dá)成帶貨效果,屬于營銷效果的范疇,一般是雙方根據(jù)合約協(xié)商解決;如果主播沒有達(dá)成用戶和商家的承諾,平臺一般則會有比較嚴(yán)肅的處罰。

  而在MCN機(jī)構(gòu)方面,在和商家合作前,一般都會簽訂風(fēng)險協(xié)議,平臺也會在商品上架前要求提供各種資料。

  如果是商家貨品有問題,商家要負(fù)責(zé);如果主播在合作過程中毀約,機(jī)構(gòu)會賠償。同時,與MCN機(jī)構(gòu)有糾紛的主播,也會被雪藏甚至追究。

  然而,盡管多方都在合力消除直播帶貨行業(yè)的黑色地帶,頭部主播們的風(fēng)光仍然吸引了大量新人。據(jù)BOSS直聘發(fā)布的《2020上半年直播帶貨人才報告》中統(tǒng)計,今年上半年,直播帶貨行業(yè)主要崗位的人才需求是去年同期的3.6倍,求職者的規(guī)模也是2019年同期的2.4倍。

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  結(jié)語

  由于直播電商效率高、損耗低,商家們都趨之若鶩。

  直播帶貨市場已經(jīng)成為2020年品牌營銷的主渠道,還有更多的商家前仆后繼涌進(jìn)這一圈子里。希望這些商家在挑選直播帶貨的合作主播時,能有一些警惕,不要等翻車了才后悔。

  如今,除了一個個越來越大的銷售數(shù)字,帶貨主播們能講出的故事越來越貧瘠了。

  來源:TOP電商 張逸

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