您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
直播帶貨未涼 抖音反攻

  重構(gòu)人、貨、場

  對于抖音旅游博主小小莎來說,2020年異常的艱難,她被動開始了一場計劃外的“直播之旅”。

  作為頭部旅游博主,小小莎2019年飛行了100多次,行程遍布全球。但是2020年開年,本來排滿的行程因疫情全部取消。擺在她面前的問題是,公司無法復(fù)工,談好的項目被取消,高額的人員和房租等成本如何分攤?轉(zhuǎn)型并且活下去是唯一出路。

  小小莎決定,“不如賣點東西好了”。沒想到直播帶貨不到一周,就登上抖音直播熱榜的前幾名。她意識到,這是適合自己的方向,很快進入快車道。

  同樣在加速發(fā)展的抖音,不僅給以小小莎為代表的博主提供了新的選擇,也在重新解構(gòu)零售行業(yè)的“人、貨、場”,給蘇寧、小米、酒仙網(wǎng)、良品鋪子等品牌商家提供了新的可能。

  探索更新的商業(yè)化路徑,是抖音的下一站目標。抖音近年來的電商進化路徑,從單向的輸血,到雙向的造血,動作逐步深入產(chǎn)業(yè)鏈。

  進入2020年,抖音直播也加緊了前進的腳步。“宅家云逛街”計劃,提出10億直播流量扶持計劃;4月,羅永浩直播首秀,抖音直播電商成功出圈。

  一個內(nèi)容平臺,轉(zhuǎn)身闖入電商紅海,并非易事。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精準推薦用戶,帶來的除了簡單的廣告變現(xiàn),還有分發(fā)給各家電商做增量以及自建電商平臺,一個新型“大賣場”正在成型。

  千億規(guī)模的直播電商大盤中,抖音的殺手锏是什么?除了海量的流量,還有對內(nèi)容的創(chuàng)新能力、日益完善的達人生態(tài)以及豐富的貨品矩陣。

  誕生于2016年的直播電商,2019年至今經(jīng)歷了爆發(fā)期和洗牌期。根據(jù)艾瑞報告顯示,2019年直播電商整體成交額達4512.9億元,同比增長200.4%,占網(wǎng)購整體規(guī)模的4.5%,成長空間較大,預(yù)計未來兩年仍會保持較高的增長態(tài)勢。

  無論是對品牌商家,還是達人主播來說,直播電商仍然有發(fā)展空間與機會。用戶對直播電商的要求也不再滿足于品種全、價格低,而是開始趨向青睞垂直圈層的專業(yè)推薦模式,同時也更追求優(yōu)質(zhì)、品質(zhì)好物。

  在抖音、淘寶和快手的這場“三國殺”里,抖音拼的是什么?

  有行業(yè)人士認為,抖音直播是從內(nèi)容平臺生長出來的,內(nèi)容營銷屬性更強,同樣是賣貨,抖音是唯一一個兼具品牌營銷特點的。對于抖音用戶來說,專業(yè)主播的選品能力,直播電商優(yōu)化產(chǎn)品展示、減少決策行為,降低信息獲取成本。限時低價降低決策成本,觸發(fā)非計劃性消費。實時互動,具備交互式購物體驗。

  押注抖音直播,帶貨主播也有更深度的思考。

  在他們看來,抖音給了更多做電商的機會。以小小莎為例,“不斷完善自己在垂直領(lǐng)域的專業(yè)度,以及擁有更多優(yōu)質(zhì)品牌好貨,就可以吸引目標用戶。”

  另一位抖音主播“柿子菌”也總結(jié)說,“抖音直播的轉(zhuǎn)化效果好,對于做直播帶貨的主播來說,轉(zhuǎn)化好是我們最看重的。”

  在直播帶貨出現(xiàn)之前,一個品牌的營銷路徑大多是:小紅書、大眾點評種草,微博、抖音上營銷發(fā)酵,最終在淘寶、京東等電商上轉(zhuǎn)化成交易。

  但是當(dāng)下,這個集流量+營銷+交易的新型賣場中,左手流量右手用戶的抖音,自然就成了一站式購物的不二去處。

  來源: 藍洞商業(yè) 焦麗莎

2頁 上一頁  [1] [2] 

關(guān)注公號:redshcom  關(guān)注更多: 直播帶貨

東治書院2024級易學(xué)文士班(第二屆)報名者必讀
『獨賈參考』:獨特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會務(wù)
★★★你有買點,我有流量,勢必點石成金!★★★