8月11日晚，人民日?qǐng)?bào)新媒體開(kāi)啟抖音奇妙好物節(jié)首場(chǎng)直播，最終銷量超5000萬(wàn)元；
8月16日晚，雷軍在抖音直播帶貨首秀，短短幾個(gè)小時(shí)時(shí)間，GMV達(dá)2.1億元；
8月18日晚，蘇寧易購(gòu)抖音直播專場(chǎng)開(kāi)播，奇妙好物節(jié)期間累計(jì)銷售7.2億元。
走過(guò)拓荒和洗牌之后，直播帶貨進(jìn)入拼品質(zhì)和比耐力的階段。無(wú)論是當(dāng)下趨于平穩(wěn)的直播帶貨生態(tài)，還是消費(fèi)力積壓的用戶群體，都需要一場(chǎng)線上購(gòu)物狂歡來(lái)激活。
抖音首個(gè)平臺(tái)級(jí)電商大促“8月抖音奇妙好物節(jié)”上線，總成交金額破80億元，總看播量破100億人次。活動(dòng)共上線九大超級(jí)直播間，包括雷軍的直播帶貨首秀、羅永浩、王祖藍(lán)、陳赫、胡海泉在內(nèi)的明星主播直播間，還有蘇寧易購(gòu)等品牌商家直播間。
很明顯，質(zhì)疑聲之下的直播帶貨并未涼涼，而是進(jìn)入下半場(chǎng)。如何殺出重圍？抖音的獨(dú)家武器又是什么？
為什么選抖音？
答案是，優(yōu)質(zhì)達(dá)人+優(yōu)價(jià)好物。直播帶貨帶的是什么？其實(shí)是信任。
一邊是日漸成熟的直播帶貨模型和用戶習(xí)慣，另一邊是電商平臺(tái)對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境的需求，但是，想要成功占領(lǐng)用戶心智，達(dá)成1+1＞2的結(jié)果，其實(shí)并不容易。
8月11日-18日期間，雷軍的直播帶貨首秀落地抖音，蘇寧也把貨搬進(jìn)了抖音直播間，羅永浩、陳赫等明星名人也在抖音再次開(kāi)播，這背后釋放出怎樣的積極信號(hào)？
8月14日，羅永浩在抖音奇妙好物節(jié)開(kāi)啟直播專場(chǎng)，直播4小時(shí)銷售額破億。無(wú)論老羅之前的創(chuàng)業(yè)是否成功，“專業(yè)、真實(shí)”的人設(shè)，都成了他在抖音直播有利的杠桿。不僅撬動(dòng)了品牌的認(rèn)可，也吸引了大量粉絲的關(guān)注。
不同于明星名人帶貨，小米和蘇寧這樣的品牌商家也在抖音找到了適合自己的營(yíng)銷方向。
作為電商行業(yè)的老炮兒，他們對(duì)于商品和用戶的品質(zhì)都要求更高；經(jīng)歷過(guò)電商洗牌后，都沉淀了一套成熟的電商規(guī)則。這一次，他們選擇抖音，無(wú)疑是對(duì)抖音直播帶貨標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)的認(rèn)可。
從用戶構(gòu)成上來(lái)看，抖音的用戶更多是集中在一二線城市的高階用戶群體。一二線城市女性用戶占大多數(shù)，相對(duì)更加年輕、時(shí)尚，文化水平也相對(duì)較高。這一串標(biāo)簽，都決定了抖音直播間的品質(zhì)和調(diào)性。
而從差異化上看，小米是“粉絲運(yùn)營(yíng)”的代言人，蘇寧則是傳統(tǒng)零售行業(yè)的老炮兒。兩者再加上擁有達(dá)人生態(tài)和內(nèi)容創(chuàng)新能力的抖音，會(huì)發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？
先看小米+抖音，今年是小米創(chuàng)業(yè)的第十年，其當(dāng)年的粉絲營(yíng)銷風(fēng)靡一時(shí)，這家最了解粉絲運(yùn)營(yíng)的公司，為何在用戶層面與抖音不謀而合？
“優(yōu)秀的公司賺取利潤(rùn)，偉大的公司贏得人心。”雷軍在幾天前的十周年演講中這樣說(shuō)，小米的“實(shí)力寵粉”一以貫之，早在MIUI誕生時(shí)，小米就曾用MIUI的前100位用戶的名字做成啟動(dòng)界面。
此后的十年間，跟著小米學(xué)粉絲營(yíng)銷幾乎成了一種行業(yè)慣性。雷軍常說(shuō)的一句話是，因?yàn)槊追�，所以小米。超越用戶預(yù)期，和用戶成為朋友，讓用戶無(wú)保留的信任，這就是小米的核心KPI。當(dāng)然，也是日活4億的抖音所追求的。
創(chuàng)業(yè)十年的小米，積累了巨量的年輕粉絲群體，與抖音的用戶畫像不謀而合。小米+抖音的組合，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)是回饋粉絲的機(jī)會(huì)，對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)則是拉新的機(jī)會(huì)。從直播成績(jī)也不難看出，追求極致的小米產(chǎn)品與提供好物購(gòu)買渠道的抖音是成功的。
蘇寧+抖音，則提供了另外一種可能。今年的抖音好物節(jié)，是蘇寧和抖音親密接觸的第一次落地。
早在今年7月30日，蘇寧易購(gòu)宣布與抖音電商達(dá)成深度合作。未來(lái)，雙方將在供應(yīng)鏈服務(wù)和直播品牌IP打造上全方位融合，按照此前的計(jì)劃，具體合作項(xiàng)目就在此次抖音好物節(jié)期間正式啟動(dòng)。
在當(dāng)時(shí)的協(xié)議中，蘇寧將輸出供應(yīng)鏈服務(wù)能力，提供具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的“J-10%”爆款商品，全量商品入駐抖音小店，并開(kāi)放給抖音電商平臺(tái)所有主播，用戶無(wú)需跳轉(zhuǎn)即可完成購(gòu)買。此外，蘇寧還將輸出物流和售后服務(wù)體驗(yàn)。
根據(jù)蘇寧的官方數(shù)據(jù)，截至2019年12月底，蘇寧物流擁有倉(cāng)儲(chǔ)及相關(guān)配套面積1210萬(wàn)平方米，快遞網(wǎng)點(diǎn)25881個(gè)。張近東認(rèn)為，“零售的戰(zhàn)爭(zhēng)，無(wú)論形式怎么變，最終一定是商品供應(yīng)鏈和服務(wù)能力的競(jìng)爭(zhēng)，否則一切發(fā)展都是空中樓閣。”
抖音一側(cè)，聚集更多垂直領(lǐng)域的專業(yè)達(dá)人，以及更加多元化的內(nèi)容場(chǎng)景。這樣的優(yōu)勢(shì)，讓抖音電商在營(yíng)銷玩法上有了更多創(chuàng)新的能力，并且更容易收獲用戶信任感。與蘇寧聯(lián)合，既為蘇寧提供了更多內(nèi)容創(chuàng)新層面的能力，也為抖音完善了營(yíng)銷鏈路。
抖音電商與蘇寧電商的聯(lián)手，共同實(shí)現(xiàn)從達(dá)人生態(tài)、用戶體驗(yàn)、到營(yíng)銷玩法、銷售鏈路各個(gè)方面的日漸完善，很顯然，這是蘇寧與抖音的一場(chǎng)雙贏。
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