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誰能成為中國的線上7-11?

  “我們有6億人每個月的收入也就1000元左右。”

  今年5月份,國務院總理李克強在回答中外記者提問時講到,我們人均年收入是3萬元人民幣,但是有6億人每個月的收入也就1000元。

  作為全球第二大經濟體,我國經濟總量已經逼近100萬億元大關,人均GDP突破了1萬美元。

  但在流量覺醒時代,除了宏大的數(shù)字,如何讓每個平凡的個體過得更好?

  作為電商這個賽道殺出來的選手,愛庫存從2017年9月正式上線,到了2019年下半年,月GMV就突破10億元。

  在過去兩年多的時間里,總共銷出了超2.5億件商品。

  但刀哥還想說一個更有人情味的數(shù)字,一個關乎每個個體的數(shù)字:

  成立三年,愛庫存給超過200萬人提供創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收的機會,在疫情期間的2月至5月下旬,有超22萬人通過平臺實現(xiàn)靈活創(chuàng)業(yè)。

  愛庫存強悍而獨特的打法,或許正藏著疫情后的崛起之道。

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  疫情之后,

  誰能幫中國品牌輸血?

  找痛點是一切產品的基礎,痛點夠不夠鋒利,是拷問產品的第一個難題。

  騰訊內部有個方法,也是騰訊做產品的第一式,是一個拷問:你的用戶饑餓嗎?這種饑餓,也是用戶產生購買行為最重要一點。

  最近,愛庫存做了非常關鍵的戰(zhàn)略調整,全新升級為夢餉集團,明確了兩個拳頭產品:餉店定位為去中心化特賣平臺,承載此前愛庫存通過超百萬店主將超過10000家品牌商產品銷售給消費者的定位,愛庫存則重新轉型為全球供應鏈交易平臺。

  愛庫存這一步,欲意何為?

  這次的疫情,便給出了答案。

  線下原本是最關鍵的購物場景,面對實體門店客流量下降、需求下降與銷量下跌的現(xiàn)狀,許多行業(yè)弊端則再一次被放大。大到行業(yè)巨頭,小到每個個體,都遇到了各種各樣的挑戰(zhàn)。

  從3月份開始,耐克在北美、歐洲、中東等地區(qū)超過750家自營門店,門店停擺,致使耐克第一收入來源的北美市場,在3-5月,營收同比下降高達46%。

  營收下降的同時,批發(fā)客戶的產品出貨量腰斬,下降了近50%,截至5月底,公司囤積了整整100多億人民幣的庫存。

  除此之外,另一個體育用品巨頭阿迪達斯,也不得已關閉全球70%的門店,導致阿迪達斯庫存大增。更慘的是,在中國市場,阿迪達斯特意提前準備了一年多的產品庫存,而這些庫存,沒想到反倒成了拖累。

  庫存積壓、成本上升、找不到轉型線上的流量入口,一系列問題像多米諾骨牌一樣,成為了很多品牌的痛處。

  再來說個體的痛點,餉店店主們的畫像相當清晰,她們有相對空閑的時間,迫切想為家庭分擔壓力,她們渴望回歸職場或許還需要一段時間的過渡和調整。

  問題就來了:

  能不能有這樣一個專業(yè)的平臺,一手鏈接著商家,解決令他們最痛苦的流量和轉型問題;另一只手鏈接著這些個體,讓他們不需要自己找貨源、自己發(fā)物流,就能擁有一家自己的店鋪,實現(xiàn)變現(xiàn)?

  講到這里,邏輯就很清晰了。

  餉店實際上是把社群模式與特賣模式相結合,充分發(fā)揮社群人貨即時精準匹配和群體合作機制,同時也高度重視企業(yè)品牌推介和線上商品銷售轉化,二者相輔相成。

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  自我革命,

  如何做到尖叫?

  To B基因,講究精準和聚焦,在于銷售和服務,通過質量打動客戶。To C基因,追求概率和互動,在于引流和市場,是利用消費心理需求,進行獲客和銷售。

  餉店上游對接的是亟待解決商品快速高效銷售問題、尋求線上增長之道的品牌商,下游則借助電商的良好趨勢,匯聚了一群非常有鏈接能力的小b。

  擁有愛庫存的基因,決定了它既有敏銳的用戶嗅覺,能準確提煉用戶真實需求,又有優(yōu)秀服務能力和推動能力。

  有了餉店,到底有什么美好的事情開始發(fā)生了呢?

  1. 愛庫存有TO B的基因,餉店也是TO B的故事

  餉店首先能跟商家形成聯(lián)動。

  餉店擁有天然的電商基礎設施優(yōu)勢,更直白的講,在供應鏈上有著很深的護城河優(yōu)勢。

  在上游,餉店為品牌方搭建了線上商品銷售清理平臺,為合作品牌賦能,而相輔相成,餉店的殺手锏,恰恰來自與這些品牌長期的深度合作關系,這也是為什么餉店很多產品能做到1折這么狠的原因。

  要知道,沒有強大的供應鏈和穩(wěn)固的品牌合作關系,很難支撐起新電商的模式運轉。

  給供應商的回款速度,也幾乎稱得上業(yè)內第一了,單場銷售周期僅為1-2天,7天就能回款80%,效率遠遠高于其他電商平臺。

  2. 解決信任危機,人人都是流量。

  很明顯,餉店是認準了社群電商的痛點往里沖的。

  ——彼此不信任。

  品牌不信任店主,根本不放心把自己的品牌交給由小b端群體去轟炸朋友圈;用戶也不信任店主,因為這幾年,個體和代購出現(xiàn)了很多負面案例,這樣一來,劣幣驅除良幣,很多做正經生意的店主,錢沒賺到,還跟著一起遭殃。

  只有正規(guī)化,才能保障品牌供應。

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