5000臺(tái)美的微波爐秒光，隨后1.4萬(wàn)臺(tái)iphone11也上架秒罄……這是快手電商代言人張雨綺今晚快手直播首秀的部分帶貨成績(jī)。
值得一提的是，張雨綺本次帶貨了6月15日快手聯(lián)合京東宣布的“雙百億補(bǔ)貼”商品。
“雙百億補(bǔ)貼”是快手電商首次啟動(dòng)的大規(guī)模補(bǔ)貼計(jì)劃，主要針對(duì)在快手直接銷售的京東商品。在京東原有“超級(jí)百億補(bǔ)貼”基礎(chǔ)上，快手將針對(duì)手機(jī)、數(shù)碼家電、美妝和酒水等重點(diǎn)品類進(jìn)行額外補(bǔ)貼。
在此之前，快手曾在格力董明珠專場(chǎng)、寺庫(kù)奢侈品專場(chǎng)及網(wǎng)易丁磊帶貨首秀等重點(diǎn)場(chǎng)次進(jìn)行過官方補(bǔ)貼。
「子彈財(cái)經(jīng)」獲悉，6月16日當(dāng)天，快手準(zhǔn)備了10萬(wàn)臺(tái)iPhone11、10萬(wàn)臺(tái)Apple iPad、2萬(wàn)瓶53度茅臺(tái)、2萬(wàn)臺(tái)任天堂Switch、2萬(wàn)瓶法國(guó)雅詩(shī)蘭黛小棕瓶精華以及5萬(wàn)支M.A.C柔感啞光唇膏。全體快手主播均可參與售賣。
此前，“百億補(bǔ)貼”這個(gè)事都是主流電商平臺(tái)在做。平臺(tái)通過補(bǔ)貼，低價(jià)標(biāo)品將為其吸引更多用戶，帶來更大流量。然而，在如今“百億補(bǔ)貼”成為電商行業(yè)標(biāo)配的情況下，日活超3億的快手，如果想進(jìn)化為主流電商，百億補(bǔ)貼品牌標(biāo)品無(wú)疑是其繞不開的一環(huán)。
1、百億補(bǔ)貼“混戰(zhàn)”
相信很多人對(duì)于“百億補(bǔ)貼”這四個(gè)字并不陌生。
去年6月，拼多多首次提出“百億補(bǔ)貼”的促銷概念，專門補(bǔ)貼全網(wǎng)大牌商品�！缸訌椮�(cái)經(jīng)」了解到，為打消用戶顧慮，拼多多當(dāng)即承諾，凡是貼著百億補(bǔ)貼標(biāo)記的商品，都有正品保證，“假一賠十”。參與百億補(bǔ)貼的商品會(huì)在成本價(jià)的基礎(chǔ)上補(bǔ)貼5%-50%，售價(jià)低于市面價(jià)，活動(dòng)期間商品補(bǔ)貼總金額為100億，補(bǔ)完為止。
隨后，阿里、京東及蘇寧等平臺(tái)也紛紛加入這場(chǎng)“燒錢大戰(zhàn)”。
同年10月15日，京東在“雙11”啟動(dòng)會(huì)上宣布其從10月18日起推出超級(jí)百億元補(bǔ)貼，千億元優(yōu)惠；12月11日，淘寶聚劃算官宣正式上線百億補(bǔ)貼；12月31日-1月2日，蘇寧推出了“蘇寧易購(gòu)煥新日”，發(fā)起第一波百億補(bǔ)貼。自此，百億補(bǔ)貼的戰(zhàn)火從數(shù)碼、母嬰和美妝日化等硬通貨，燒到了蔬菜、水果和肉類等剛需農(nóng)產(chǎn)品。
當(dāng)然，百億補(bǔ)貼的效果也極為明顯。
一經(jīng)推出，拼多多環(huán)比增速迅速上升至9%，在三季度更是回升到11%，到了第四季度，拼多多凈增用戶達(dá)到4890萬(wàn)，高于阿里和京東新增用戶的總和。
聚劃算方面，據(jù)悉，截至2020年1月19日，聚劃算百億補(bǔ)貼累計(jì)訪問超2億人次。100天來，這一數(shù)字更是超過20億人次；累計(jì)上線超過5000個(gè)品牌的30000種商品，涵蓋數(shù)碼3C、食品生鮮、服飾美妝和母嬰保健等所有核心品類，并吸引了大量品牌官方旗艦店的加入。
“聚劃算百億補(bǔ)貼是2020年淘系的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。”阿里方面此前曾如是表態(tài)。
值得注意的是，今年，百億補(bǔ)貼戰(zhàn)火繼續(xù)升級(jí)。
4月28日，蘇寧聯(lián)合天貓宣布，4月29日0點(diǎn)起，雙方將聯(lián)手推出“雙百億補(bǔ)貼”；5月18日，蘇寧在“618”內(nèi)部會(huì)議上宣布，此次“618”將重點(diǎn)主打“雙百億補(bǔ)貼風(fēng)暴”；6月9日，拼多多宣布，即日起至6月20日，平臺(tái)將再度加碼百億補(bǔ)貼的力度，聯(lián)合平臺(tái)上眾多品牌與商家派發(fā)大額現(xiàn)金紅包和消費(fèi)券。
毫無(wú)疑問，“百億補(bǔ)貼”已經(jīng)成為如今電商行業(yè)的標(biāo)配。
2、快手推百億補(bǔ)貼的底氣
表面上看，“百億補(bǔ)貼”本是電商平臺(tái)們的事，與快手似乎無(wú)關(guān)。
那么，“跨界者”快手為何要加入這場(chǎng)如火如荼的“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)局？探究其答案，不妨從快手電商簡(jiǎn)史說起。
2018年6月，快手電商正式上線，首次帶貨便實(shí)現(xiàn)了10萬(wàn)+訂單的佳績(jī)。此后，快手加速資源整合，推動(dòng)快手電商發(fā)展。去年10月，快手電商宣布推出“源頭好貨”，強(qiáng)調(diào)源頭工廠直供、極致性價(jià)比和一件也是批發(fā)價(jià)。
然而，隨著平臺(tái)用戶量的快速增長(zhǎng)，快手也有了“新煩惱”。
2020年初，快手日活已突破3億；5月6日，快手官方宣布快手電商日活已經(jīng)突破1億。同時(shí)，逾100萬(wàn)快手賬戶具有潛在的經(jīng)營(yíng)行為。巨大的用戶體量、涵蓋一二線城市與新消費(fèi)市場(chǎng)的用戶構(gòu)成蘊(yùn)含著層次多元的消費(fèi)需求。此時(shí)，單憑“源頭好貨”和“高性價(jià)比商品”，顯然無(wú)法滿足用戶電商需求的多元化。
因此，吸引品牌和品牌商品進(jìn)入平臺(tái)，則成為快手電商不得不解的一道難題。不過，出乎外界預(yù)料的是，這道難題似乎在快手那邊早有答案。
如大家所知，快手電商今年動(dòng)作頻頻。
今年以來，快手電商發(fā)起“超級(jí)品牌日”活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該活動(dòng)前7場(chǎng)成交額達(dá)到6.2億，吸引了李寧、美特斯邦威、阿迪達(dá)斯、完美日記及寶潔等品牌加入。
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