發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元。如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國(guó)美新股份，約占后者發(fā)行并轉(zhuǎn)股后股本的5.62%。
雙方同時(shí)將達(dá)成全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，國(guó)美零售商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。兩大服務(wù)平臺(tái)將分別為拼多多平臺(tái)商家提供覆蓋全國(guó)的中大件物流、倉(cāng)儲(chǔ)及交付服務(wù)，以及包含家電維修、清洗保養(yǎng)、以舊換新在內(nèi)的消費(fèi)者服務(wù)方案。拼多多則會(huì)向國(guó)美注入消費(fèi)趨勢(shì)性大數(shù)據(jù)、平臺(tái)流量等優(yōu)勢(shì)數(shù)字零售資源，雙方還將在市場(chǎng)推廣等方面展開(kāi)積極合作。
拼多多的入局，牽動(dòng)了資本敏感神經(jīng)。截至4月20日收盤，國(guó)美零售大漲16.44%，成交額6.06億港元。
與此前阿里蘇寧聯(lián)姻不同，本次拼多多牽手國(guó)美，更有一種“先戀愛(ài)后領(lǐng)證”的意味。隨著線上線下巨頭間合縱連橫的推進(jìn)，中國(guó)新零售版圖或?qū)⒃俣扔瓉?lái)變陣。不過(guò)，對(duì)于本次合作后的未來(lái)前景，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為充滿挑戰(zhàn)。
國(guó)美商品
全量上架拼多多
4月19日，新電商平臺(tái)拼多多宣布，認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債。同時(shí)，雙方宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，國(guó)美零售全量商品將上架拼多多。
拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎對(duì)證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示，此次合作是平臺(tái)踐行“普惠、人為先、更開(kāi)放”新消費(fèi)理念的最新一步，平臺(tái)將在商品采購(gòu)、消費(fèi)補(bǔ)貼、物流配送、客服售后等方面與國(guó)美建立深度對(duì)接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的平價(jià)大牌好貨。
這并非拼多多與國(guó)美首次合作。拼多多方面表示，國(guó)美自2018年入駐拼多多以來(lái)，旗下官方店鋪的訂單量一直突飛猛進(jìn)，在拼多多微波爐、洗衣機(jī)、電視、手機(jī)等多個(gè)家電數(shù)碼單品中奪得過(guò)銷量冠軍，是平臺(tái)新品上架最快、銷量增速最高的店鋪之一。今年以來(lái)，國(guó)美通過(guò)不斷豐富線上商品品類，強(qiáng)化與拼多多的合作，持續(xù)提高數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的深度與廣度。
今年3月底，拼多多與國(guó)美首次聯(lián)手打造“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，雙方以價(jià)格直降、消費(fèi)補(bǔ)貼、聯(lián)合讓利等形式，推出了5億元消費(fèi)大禮包，覆蓋家電數(shù)碼、個(gè)護(hù)美妝、日用百貨等近10個(gè)品類6000多款精選產(chǎn)品。九鼎表示，此次拼多多認(rèn)購(gòu)國(guó)美可轉(zhuǎn)債，意味著雙方合作進(jìn)一步升級(jí)。
拼多多創(chuàng)立于2015年9月，依托創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)應(yīng)用，通過(guò)直連生產(chǎn)端與消費(fèi)端，大幅降低了社會(huì)資源的損耗，在為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，有效推動(dòng)了農(nóng)業(yè)和制造業(yè)的發(fā)展。
經(jīng)過(guò)四年多發(fā)展，平臺(tái)現(xiàn)已匯聚5.85億年活躍買家和400多萬(wàn)活躍商戶，2019年成交額達(dá)10066億元。
按用戶數(shù)計(jì)算，拼多多已是國(guó)內(nèi)第二大綜合型電商平臺(tái)。截至2019年底，中國(guó)三大電商平臺(tái)中，阿里、拼多多和京東的年活躍買家數(shù)分別為7.11億、5.85億和3.62億，拼多多的活躍買家數(shù)已經(jīng)超過(guò)京東且正在向阿里逼近。單看2019年四季度，阿里和京東兩大電商平臺(tái)的單季凈增用戶分別為1800萬(wàn)和2760萬(wàn)，而拼多多單季度活躍買家凈增數(shù)為4890萬(wàn)，是三家之首。而四季度拼多多的月活用戶為4.82億，同比增長(zhǎng)77%。
安迅物流提供定向服務(wù)
值得注意的是，疫情期間拼多多的訂單量快速增長(zhǎng)，疫情沖擊并未造成太大影響。
拼多多副總裁陳秋表示，目前平臺(tái)生態(tài)中的大量企業(yè)已經(jīng)恢復(fù)了正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并在3月實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。自3月15日以來(lái)，平臺(tái)日均在途物流包裹數(shù)已經(jīng)穩(wěn)定在5000萬(wàn)件以上，較去年同期增長(zhǎng)60%。整個(gè)3月份，拼多多平臺(tái)的實(shí)物快遞包裹總數(shù)超過(guò)了15億件。
國(guó)家郵政局的官方權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，3月份國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)總量達(dá)59.8億件，同比增長(zhǎng)23%。這意味著，通過(guò)拼多多平臺(tái)創(chuàng)造的實(shí)物包裹數(shù)，占到了3月份全社會(huì)總包裹數(shù)的25%。
龐大的物流包裹數(shù)量，要求物流服務(wù)的提升。事實(shí)上，目前阿里、京東在物流方面的布局早已緊鑼密鼓。
阿里對(duì)通達(dá)系快遞公司的持股不斷增加。按照阿里對(duì)快遞公司控制程度，中通、圓通、申通以及百世，從第三大股東到第一大股東，控制逐漸加強(qiáng)。
此外，3月6日，京東旗下的眾郵快遞亮相。眾郵快遞自稱是專注于下沉市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)型商業(yè)發(fā)展的快遞公司，主要針對(duì)3kg小件電商包裹。高性價(jià)比快遞直指京東對(duì)標(biāo)拼多多的產(chǎn)品“京喜”。
這次拼多多與國(guó)美的戰(zhàn)略合作，其中一個(gè)方面則是物流。按照協(xié)議，國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。國(guó)美零售旗下安迅物流是全國(guó)綜合物流服務(wù)供應(yīng)商，在全國(guó)擁有超過(guò)6000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
市場(chǎng)人士指出，拼多多一次性彌補(bǔ)了家電品類和物流的兩方面短板，如今拼多多的訂單包裹數(shù)占全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量接近三分之一，這將迫使其加快入局物流領(lǐng)域以增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)。
拼多多繼續(xù)提升物流服務(wù)外，來(lái)自阿里等電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)同樣不容忽視。
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