近日，趣店在業(yè)務(wù)上有了新嘗試，殺入跨境電商行列，布局全球跨境奢侈品購物平臺。
這次趣店依舊像往常一樣，陣仗頗大。一個名叫“萬里目”的購物平臺已經(jīng)霸占微信朋友圈廣告數(shù)十日，號稱百億的巨額補貼更是短時間內(nèi)吸引了一眾“羊毛黨”。
金融監(jiān)管的重壓下，趣店一直在進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，汽車新零售、高端家政服務(wù)、在線教育，不過大多不了了之。反復(fù)多次的失敗試錯已經(jīng)讓這家上市公司滿目瘡痍。兩年前上市時，趣店總市值突破百億美元，如今卻剩不到五億，股價更是長時期徘徊在1美元多些。
經(jīng)不起太多的折騰，又急需新的故事講述。對于這次新業(yè)務(wù)的嘗試，趣店必須孤注一擲。其創(chuàng)始人兼CEO羅敏的微博昵稱已改成了“萬里目羅敏”，而面對未來的不確定性，萬里目能否講好趣店的故事，仍是未知。更值得玩味的是，趣店跨界電商背后，到底藏著怎樣的思考？
跨界奢侈品電商，百億補貼引流
在“萬里目”的主頁上，掛著對這個新項目的介紹——母公司為資產(chǎn)超百億的美國上市企業(yè)趣店集團(tuán)，官方發(fā)放補貼。
一個是“上市企業(yè)”，一個是“百億補貼”，這兩個關(guān)鍵詞足夠透露出“萬里目”這個項目的態(tài)度——借用趣店作為上市企業(yè)的品牌背書，通過前期大額補貼形成的價格優(yōu)勢獲取流量，搶占奢侈品市場份額。
萬里目主營產(chǎn)品中包括高端護(hù)膚品、箱包、男女裝、配飾、鞋子等品類。目前來看，萬里目的確有著明顯的價格優(yōu)勢。
以230毫升容量的SK-ll經(jīng)典版神仙水為例， 萬里目價格為899元，如果是新用戶首單還可以使用平臺贈送的200萬里幣，1萬里幣=1元，加上進(jìn)口稅，最終到手價格為780.81元。投中新消費查詢發(fā)現(xiàn)，天貓商城、京東和網(wǎng)易考拉相同產(chǎn)品的官方售價分別是1540元、1540元和1029元。即便是在李佳琦、薇婭等知名主播的直播間，也很難看到這樣的價格。
不過百億補貼只是暫時，萬里目要維持自己的價格優(yōu)勢還得取決于其是否有足夠的貨源渠道優(yōu)勢。
據(jù)萬里目主頁介紹，萬里目所有貨源采用全球直采，與象嶼集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，貨源來自全球100余家頂級買手店，日韓免稅店。LV、Chanel等品牌采自數(shù)十個國家和地區(qū)的品牌官網(wǎng)和專柜。
此外，關(guān)于萬里目貨源的問題，消金時代曾在《副業(yè)速生速死，趣店上線萬里目“圈”高端客群背水一戰(zhàn)》一文中做過詳述。據(jù)悉，早在2019年2月，趣店旗下“唯譜家”就推出奢侈品包袋租賃服務(wù)。當(dāng)時由于缺少貨源，趣店還曾發(fā)動公司數(shù)百位管培生到商場排隊購買奢侈品包，給每位員工的卡上打幾十萬元資金，一共買了六七千萬元的貨品。
據(jù)稱唯譜家的這批包除了少量甩賣或作為員工福利之外，其余都堆放在趣店的廈門辦公樓中航紫金廣場的倉庫里，而萬里目平臺上銷售的包很多就是這批庫存貨。
供應(yīng)鏈的建設(shè)必然是漫長的，很顯然，趣店目前還沒有足夠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，靠單點采購很難維持穩(wěn)定的貨物供給和價格壁壘。
對于趣店推出萬里目這個項目，有傳言稱其內(nèi)部中高層并不看好該項目，無論真實與否，萬里目的推出顯然不在一個合適的時間節(jié)點上。
一方面奢侈品電商競爭激烈，部分玩家情況慘烈，尚品網(wǎng)、新浪奢品、網(wǎng)易尚品相繼倒閉。另一方面，疫情席卷全球可謂直擊奢侈品的心臟。近日，波士頓咨詢集團(tuán)發(fā)布報告，悲觀地預(yù)測2020年全球奢侈品銷售額將同比下降1000億美元，約合7000億人民幣。歐洲投資銀行更是預(yù)計，隨著新冠狀肺炎疫情的擴(kuò)散，2020年第一季度全球奢侈品銷售額或平均下降8%，其中中國市場將大跌40%。
與此同時，趣店應(yīng)該明白，通常情況下奢侈品品牌與電商平臺合作是十分克制的，大多數(shù)奢侈品都不愿自降身價來獲取銷量，以免對品牌線下銷售造成沖擊或影響品牌定位。
即便如此，趣店仍孤注一擲，這是因為趣店已經(jīng)等不及了。其急需用新的商業(yè)形態(tài)來延續(xù)他在資本市場的故事。
屢次跨界背后：營收凈利雙降
顯然，無論是斥巨資儲備奢侈品，還是百億補貼，都對趣店的資金實力提出了極高的要求。
基本上在萬里目上線的同一時間，趣店發(fā)布了2019年第四季度及全年財報。財報顯示，2019年第四季度趣店錄得總收入19.32億元人民幣，環(huán)比下降25.4%; 調(diào)整后凈利潤1.57億元人民幣，環(huán)比下降85.2%，創(chuàng)下上市以來最低記錄。
此外，開放平臺撮合交易金額80.2億元人民幣，環(huán)比下降19.7%；實現(xiàn)收入6.49億元人民幣，環(huán)比下降34.6%。此時，其財務(wù)現(xiàn)況還是否能經(jīng)得起這么折騰自然是值得質(zhì)疑的。
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