張大奕就曾在去年雙十二的宣傳中，搬出了不少吸引人眼球的名詞，比如號稱以石墨烯涂層為材料的羽絨服，還有碳納米管薄膜暖宮褲等。這些夸張的高科技名字作為賣點和噱頭并非個案，網(wǎng)紅林珊珊之前也推出過號稱加了玻尿酸助劑的秋衣，聲稱可以達到保濕的效果。
懂懂筆記對此詢問了服裝業(yè)資深人士，得到的回答是：“加了玻尿酸助劑的紡織品只會在手感上變得更滑一些，但不可能有宣傳中的保濕效果。目前連涂抹型的玻尿酸都無法穿透人的皮膚角質層，更別說衣服上添加的助劑了。”
雖然這些花里胡哨的商品聽起來不靠譜，但大V網(wǎng)店的銷量依然不錯。對此，有網(wǎng)紅MCN機構從業(yè)者分析，依靠個人IP起家的第一代網(wǎng)紅們，粉絲粘性相比目前的直播帶貨主播們雖然要高不少，但光靠顏值支撐著店鋪和透支買家的熱情，或許很難走得更遠。
事實的確如此，在2019年雙十二銷量排行榜的前幾名中，意外地沒有出現(xiàn)老牌網(wǎng)紅夏夏的身影。她的店鋪銷量不甚理想，這主要是因為雙十二預熱期夏夏店鋪舉辦了一個活動——連續(xù)簽到10天可以獲得一張滿299減100的大額優(yōu)惠券，但不少粉絲簽到10天后系統(tǒng)卻一直卡頓，最后被告知優(yōu)惠券已搶光。
這一事件引發(fā)了不少粉絲的不滿情緒，雖然夏夏店鋪最終又投放了5000張優(yōu)惠券作為補償，但粉絲的購買熱情已經(jīng)不再。
離貨越近的人帶貨才越火？
曾經(jīng)依靠圖文就能賣貨的網(wǎng)紅們，越來越發(fā)現(xiàn)，錢不是那么好賺了。
網(wǎng)紅夏夏在去年雙十一過后，曾發(fā)布了一條微博，坦言此次雙十一自己的成績很差：“劇透太慢，預覽太慢，款式不夠驚艷，款式數(shù)量不多，不直播，價格對比同行太貴，所有不足我都有反省，也都自知。”
帶貨不直播，很難賣動貨，這已經(jīng)成為了業(yè)內人士的共識。從2015年開始，中國直播產(chǎn)業(yè)開始了飛躍式得發(fā)展。2016年3月，淘寶直播率先上線；2017年，快手開始嘗試電商帶貨；2018年3月，淘寶直播DAU突破千萬，同年，抖音也在短視頻和直播中進行大規(guī)模的電商帶貨。
在這種勢頭下，網(wǎng)紅的帶貨平臺也不得不從微博向直播和短視頻平臺同步轉移。直播帶貨時代，夏夏的淘寶店鋪始終不招模特，也不開直播，“賣不動貨”也就在情理之中了。
而相對應的，李佳琦成了電商直播網(wǎng)紅中絕對的代表。美妝導購出身的他，憑借自己的魔音吆喝，曾經(jīng)五分鐘賣掉上萬支口紅、十萬多包麻辣香腸。在李佳琦的直播間里，他可以用最快的速度介紹清楚產(chǎn)品的特點和優(yōu)惠信息，引導人們消費。
除了直播和短視頻的興起的沖擊，各平臺“逐漸下沉”的政策，也讓第一代電商網(wǎng)紅感覺不太好過。“快手的核心流量來自于三四線以下城市，而抖音和淘寶這樣本來想穩(wěn)定一二線用戶的平臺，也逐漸開始盯上了下沉市場這塊肉。”行業(yè)內人士分析道。
根據(jù)阿里2018年第二季度的財報，過去一年淘寶天貓過億新增用戶中有77%來自于下沉市場，主要來自于淘寶。相比較從前張大奕、雪梨?zhèn)儤嬛?ldquo;時尚王國”，顯然，現(xiàn)在能打動粉絲心的是李佳琦、薇婭這類能給他們提供更多性價比商品的帶貨網(wǎng)紅。
此外，在直播帶貨時代，高顏值和精致的人設已不再是網(wǎng)紅的必備條件，更重要的是要接地氣，要擁有和粉絲互動及語言表達的能力。
這也就是為什么明星帶貨的數(shù)據(jù)，經(jīng)常出現(xiàn)不及帶貨網(wǎng)紅優(yōu)秀的原因，以藝人李湘為例，在直播中無論是唇膏口紅還是食品，她都不愿意去親自試用和試吃，這自然無法讓消費者信服。
另一方面，直播時代的來臨，也注定讓離貨更近的人更好賣貨。
所有女裝主播都知道：每天要賣不一樣的衣服，粉絲才不會厭倦，直播間的數(shù)據(jù)才會好看。這也要求供應鏈有同樣的響應速度。
根據(jù)業(yè)內人士的計算，按照以往圖文網(wǎng)紅的更新頻率，一條供應鏈一月一次，一次幾十款的供貨速度就夠了。但如果供直播網(wǎng)紅的貨品，7~10天內就要完成整個換新周期，一個周期需要至少300個款。
圖文網(wǎng)紅想要適應這種頻率的更新，確實有一些難度，再加上直播方式的“門檻”不低，轉型并不是一朝一夕的事情。如果不把行業(yè)里面的門道搞清楚就去嘗試，稍有不慎便會翻車。某知名網(wǎng)紅此前就被網(wǎng)友扒出直播時帶貨的皮草的“大問題”：她直播介紹的是一款皮衣，但不經(jīng)意間把標簽露了出來，稍一端詳就能看出是另外一家工廠店的商品，而且她店內的賣價還比別家高出近1000元。這，真的是尷尬了。
直播帶貨時代，原先的圖文網(wǎng)紅們必須要放下架子，踏踏實實地做點兒有性價比的東西出來。如果還同幾年前一樣，僅靠光鮮亮麗的人設和修好的圖片就想割韭菜，不久的將來就不止是被后浪拍在沙灘上了。
來源: 懂懂筆記
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