2019年帶貨最牛的網(wǎng)紅都有誰？迅速在你腦海里閃過的名字，應(yīng)該有李佳琦、薇婭、辛巴等等。但是如果將時(shí)間推回到三四年前，這幾個(gè)名字可能要換成張大奕、雪梨、張沫凡了。
時(shí)勢造英雄。當(dāng)年那些以微博起家的帶貨網(wǎng)紅們，是女粉絲的偶像，小網(wǎng)店的模特，或是善于“借鑒”的服裝設(shè)計(jì)師，甚至是供應(yīng)鏈改造的推動者。
可在直播帶貨火爆的當(dāng)下，她們在“李佳琦們”面前卻有些黯然失色了。貨不對板、高價(jià)割韭菜、轉(zhuǎn)型困難，種種難題正在讓第一代網(wǎng)紅倍感時(shí)代的無情。當(dāng)然，或許一兩年后再看“李佳琦們”，也會是“無可奈何花落去，似曾相識燕歸來”，但如今第一代帶貨網(wǎng)紅的窘境，怎么破？
那些微博起家的時(shí)尚網(wǎng)紅們
幾年前，直播和短視頻平臺還沒有爆發(fā)式的增長，早期網(wǎng)紅帶貨的主要陣地是在微博，方式就是圖文直播。
2013年4月底，阿里入股微博，為初代網(wǎng)紅帶貨提供了水、土壤和空氣。當(dāng)時(shí)的微博已經(jīng)坐擁超過5億用戶，積累了大批流量。一批活躍起來的網(wǎng)紅逐漸嶄露頭角，她們很多都是從淘寶模特轉(zhuǎn)型而來，張大奕、雪梨、張沫凡等就是其中的代表人物。
這一代網(wǎng)紅先將粉絲轉(zhuǎn)化為用戶，朝社區(qū)方向運(yùn)營。不同于目前細(xì)分的垂直領(lǐng)域直播帶貨，早期這些網(wǎng)紅并不以帶貨為直接目的，而是先打造個(gè)人IP，通過個(gè)人審美和生活方式的輸出，引發(fā)關(guān)注并擴(kuò)大影響力。除了全世界拍照、展現(xiàn)精致生活的一面，還要拍美妝教程、搭配心得，提供一些實(shí)用信息。
社交網(wǎng)絡(luò)改變了很多年輕人的消費(fèi)觀，他們看重網(wǎng)紅的選款能力，并形成強(qiáng)烈的信任紐帶，“網(wǎng)紅都在用，那這個(gè)東西應(yīng)該錯(cuò)不了”，直到現(xiàn)在，仍有不少年輕人持有著這種觀點(diǎn)。
這一代網(wǎng)紅精通粉絲運(yùn)營，每條轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊數(shù)據(jù)都將作為評測依據(jù)，與銷售和供應(yīng)鏈緊密相連。“我每天大概要用幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間去微博看評論和私信，再逐一進(jìn)行回復(fù)。”一位網(wǎng)紅助理向懂懂筆記透露，除了微博的運(yùn)營，網(wǎng)紅們也極為看重各種粉絲群的運(yùn)營，團(tuán)隊(duì)成員每天了解粉絲的需求，已經(jīng)成為網(wǎng)紅的日常。
當(dāng)然，這些網(wǎng)紅們的變現(xiàn)方法也很簡單，就是將粉絲引到自己的個(gè)人淘寶店鋪，再通過視頻和圖片，宣傳自己店鋪里的衣服、化妝品，用個(gè)人魅力將粉絲轉(zhuǎn)化成切實(shí)的購買力。
張沫凡早在2010年就創(chuàng)立了自己的品牌“美沫艾莫爾”，并成立了自己公司。2014年，張大奕與馮敏合開女裝淘寶店，同年，馮敏的如涵控股簽下張大奕。僅兩年的時(shí)間，她與如涵母公司合作成立的杭州涵奕電子商務(wù)有限公司就實(shí)現(xiàn)營收2.28億元，凈利潤達(dá)到4478.32萬元。
雖然變現(xiàn)方法簡單，但這背后涉及到內(nèi)容的策劃、拍攝、后期制作、商品選品、品控、供應(yīng)鏈對接、品牌定位、粉絲運(yùn)營、數(shù)據(jù)運(yùn)營等方面，是一項(xiàng)非常系統(tǒng)的工作。此外，為了不斷吸引粉絲消費(fèi)，網(wǎng)紅們推出新品的頻率基本以月為單位，有的則能達(dá)到每周上新。
不過，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，多數(shù)網(wǎng)紅店都采用預(yù)售方式，在衣服正式上架之前放出預(yù)覽，在微博上與粉絲互動，觀察這些新款的受歡迎程度，以此來判斷一件款式能消化多少訂單后，再向工廠下單，進(jìn)行批量生產(chǎn)。
總體來說，這個(gè)時(shí)期的帶貨網(wǎng)紅還局限在少部分人，而且他們一般都是顏值在線，并永遠(yuǎn)是以一種過著“精致生活的美好形象”出現(xiàn)。
如何阻擋口碑的下滑
有觀點(diǎn)認(rèn)為，相比較李佳琦目前的大火，微博起家的時(shí)尚網(wǎng)紅們感覺名氣不復(fù)以往。實(shí)際上，其中一部分人依舊是悶聲發(fā)大財(cái) ，只是影響力和口碑開始受到了質(zhì)疑。
2019年淘寶雙十二銷量排行榜里，這些網(wǎng)紅的店鋪成績依舊名列前茅，比如網(wǎng)紅安娜開的淘寶店鋪SM ANNA，從2015年開始就一直是淘寶C店女裝第一名。安娜的服裝選品款式不錯(cuò)，再加上精美的文案和照片，確實(shí)能勾起人的購買欲望。
但是，衣服款式好看，可能跟網(wǎng)紅的關(guān)系不大了。有行業(yè)人士指出，不少網(wǎng)紅店鋪里衣服的設(shè)計(jì)都是直接打版大牌的，包括有些知名網(wǎng)紅店鋪的大衣原版，就是來自于MaxMara、MIUMIU等品牌。
衣服雖然漂亮，但是價(jià)格卻并不親民，網(wǎng)紅店內(nèi)的大衣普遍要1000元以上，羽絨服要900元以上。另外，多數(shù)網(wǎng)紅店的預(yù)售方式，也使得貨物到手時(shí)間較長，很多商品標(biāo)注是25天內(nèi)發(fā)貨，但不少粉絲反應(yīng)：收到商品已經(jīng)是一個(gè)月甚至兩個(gè)月之后了。
盡管部分頭部網(wǎng)紅擁有不錯(cuò)的粉絲基礎(chǔ)，粉絲們?nèi)詷酚跒樽约旱呐枷褓I單。可也有不少粉絲吐槽：等了很久、花了不少錢買到的衣服實(shí)物，無論顏色和照片都差很多，圖片里的霧霾藍(lán)實(shí)物變成了幾乎看不到藍(lán)的灰色，圖片里粉色的羽絨服到手變成了米白色。
那么，衣服質(zhì)量過關(guān)嗎？在某知名網(wǎng)紅店內(nèi)買了五年衣服的老粉在網(wǎng)上這樣吐槽，“幾百元一件的西裝，面料就是薄薄的一層紗，褲腳也全是線頭。”還有粉絲表示，同一件衣服，不同批次發(fā)的貨材質(zhì)居然有肉眼可見的不同。
對此，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，“成本有限，一些知名網(wǎng)紅店鋪的費(fèi)用大多用在推廣上了，用在衣服上的就自然少了。”
此外，網(wǎng)紅店鋪之間競爭激烈，也要求商品必須要有差異性賣點(diǎn)。對于完全沒有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，比如一個(gè)各方面都普通的洗面奶，或是一件全方位平庸的衣服，想要通過大牌網(wǎng)紅的推薦賣出去，不是不可以，但效果肯定不佳。
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