2019年，在拉動(dòng)消費(fèi)的馬車?yán)�，一定少不了下沉市場和直播帶貨。一個(gè)代表著擁有巨大消費(fèi)潛力的新市場，一個(gè)代表著更直觀、更便捷、更容易沖動(dòng)消費(fèi)的新購買模式。
中國電商經(jīng)過近20年的高速發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入高度成熟階段，增速開始放緩。根據(jù)《2019中國電商年度發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2019年上半年，中國網(wǎng)絡(luò)零售總額為19.5萬億元，整體增長率呈現(xiàn)下滑趨勢，首次低于全球平均水平。
當(dāng)前，移動(dòng)電商用戶規(guī)模突破7億人，逐漸觸達(dá)網(wǎng)民規(guī)模天花板。隨著人口紅利消逝，曾經(jīng)依靠流量帶動(dòng)消費(fèi)的模式已難以為繼。各大電商平臺(tái)的增長陷入瓶頸，只能不斷開拓新的營銷模式，以此增加平臺(tái)流量及用戶消費(fèi)。
在此背景下，電商+直播從“配角”一躍成為了“主角”，2019年，沒有哪個(gè)電商平臺(tái)不加入直播帶貨的浪潮中。
首先，最為矚目的當(dāng)之無愧是淘寶直播，隨后，京東、蘑菇街也開始大刀闊斧地布局電商直播。就在以李佳琦為首的“oh My God”撼動(dòng)整個(gè)女性群體的購物車時(shí)，拼多多、小紅書也開始加入電商直播大戰(zhàn)，騰訊也抓住了2019年的尾巴，高調(diào)宣布進(jìn)軍直播。
對(duì)電商來說，直播江湖注定是個(gè)競爭激烈的名利場。
oh My God，巨頭跑步入場
隨著4G網(wǎng)絡(luò)的成熟，直播搭上了高速發(fā)展的快車，《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過1000億元，同比增速近400% ，創(chuàng)造了一個(gè)全新的千億級(jí)消費(fèi)市場。各大電商平臺(tái)開始摩拳擦掌，跑步進(jìn)場搶占流量。
一方面，頭部玩家淘寶、京東動(dòng)作頻頻。2019年年初，淘寶直播獨(dú)立App搶在春節(jié)前上線。3個(gè)月后，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理聞仲宣布，淘寶直播今年要建設(shè)10個(gè)銷售過億的線下市場、200個(gè)銷售額過億的直播間，并啟動(dòng)了啟明星計(jì)劃、百千億計(jì)劃、億百億計(jì)劃和村播計(jì)劃在內(nèi)的2019年“四大計(jì)劃”。
京東也不甘落后，2019年7月25日，京東宣布至少投入10億資源推出紅人孵化計(jì)劃，最終挑出不超過5名最有發(fā)展?jié)摿Φ募t人，成為京東平臺(tái)的獨(dú)有的“京品推薦官”；早先試水電商直播的腰部企業(yè)蘑菇街也展開相應(yīng)的防御姿態(tài)，其在同期亦啟動(dòng)“雙百計(jì)劃”。
另一方面，以拼多多、小紅書等“直播新秀”也“按捺不住”了。拼多多在5月開始了直播帶貨的初步試水。拼多多商家將接入快手主播資源做商品直播推廣。6月12日，小紅書內(nèi)測直播功能，進(jìn)一步完善社區(qū)的交易閉環(huán)。
淘寶直播的雙11數(shù)據(jù)徹底點(diǎn)燃直播大戰(zhàn)。天貓方面發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年天貓“雙十一”期間，超過50%的品牌商家抓住淘寶直播的新風(fēng)口，“雙十一”全天淘寶直播帶動(dòng)成交近200億元。其中，億元直播間超過10個(gè)，千萬元直播間超過100個(gè)；“雙11”啟動(dòng)僅63分鐘，淘寶直播帶動(dòng)的成交額就超過去年“雙十一”全天，開播商家數(shù)和開播場次同比均翻番。
拼多多亦從試水姿態(tài)升級(jí)為備戰(zhàn)狀態(tài)。2019年11月24日前后，拼多多便首先內(nèi)測微信小程序“好貨內(nèi)購”，采用名為“古德”的自主研發(fā)直播系統(tǒng)。11月27日晚，拼多多進(jìn)行首次直播。11月28日，小紅書表示，不久就會(huì)上線直播功能。
電商直播成流量甘霖
拼多多、小紅書的接連進(jìn)場是“直播＋電商”模式已成業(yè)內(nèi)標(biāo)配的有力佐證。那么電商直播的興起到底滿足了什么需求？
實(shí)際上，電商直播的紅火正戳中線上流量饑渴的痛點(diǎn)。“紅利見頂”是過近年電商業(yè)內(nèi)反復(fù)提及的詞匯。正式因?yàn)閭鹘y(tǒng)流量分配增長乏力，才有了對(duì)“私域流量”“下沉市場”的挖掘。
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