2019年，網(wǎng)紅直播帶貨很火。有數(shù)據(jù)顯示，2019年雙十一期間，淘寶直播成交額接近200億。而頭部帶貨主播李佳琦、薇婭更是成了香餑餑。數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一當(dāng)天凌晨?jī)牲c(diǎn)，李佳琦直播結(jié)束時(shí)，直播間觀看次數(shù)最終定格在3682萬(wàn)次；
一個(gè)小時(shí)后，薇婭直播結(jié)束后，直播間觀看次數(shù)最終定格在4310萬(wàn)次。但是繁榮背后，商家真的可以通過(guò)這些頭部網(wǎng)紅賺錢(qián)嗎?
有商家合作5次虧3次雙11虧了50萬(wàn)李佳琦報(bào)價(jià)來(lái)了
據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，樸西電商負(fù)責(zé)人透露，和李佳琦合作了5次虧了3次，雙十一當(dāng)天更是虧了50萬(wàn)。
此外，他還透露了與主播賣(mài)貨的分成比例為“20個(gè)點(diǎn)”。“美妝應(yīng)該會(huì)更貴，按市場(chǎng)來(lái)說(shuō)的話，應(yīng)該是30個(gè)點(diǎn)起吧，30到40個(gè)點(diǎn)，貴的有的時(shí)候60個(gè)點(diǎn)。”
除了分成，負(fù)責(zé)人稱還會(huì)有一個(gè)鏈接費(fèi)，雙十一當(dāng)天的鏈接費(fèi)為15萬(wàn)。
該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，直播帶貨行業(yè)有點(diǎn)火過(guò)頭了，在價(jià)格等多方面產(chǎn)生了虛高現(xiàn)象。那為什么還跟李佳琦合作？他回答，一是可以增加粉絲曝光量，輻射一些品牌輻射不到的客戶，會(huì)有二次復(fù)購(gòu)。
三言財(cái)經(jīng)了解，網(wǎng)紅帶貨費(fèi)用主要包括鏈接費(fèi)(坑位費(fèi))+分成。模式分為混播(5分鐘左右)和專場(chǎng)(30-60分鐘)。
消息人士透露，雙十一李佳琦直播專場(chǎng)報(bào)價(jià)是100多萬(wàn)，單鏈(混播)是15-20來(lái)萬(wàn)。日常的價(jià)一般是雙十一的一半左右。即日�；觳�(bào)價(jià)8-10萬(wàn)。
三言財(cái)經(jīng)還獲得了兩份李佳琦直播報(bào)價(jià)：一份去年上半年報(bào)價(jià)顯示，混播4.5萬(wàn)，傭金30%-40%。 一份去年年底的報(bào)價(jià)顯示，零食類鏈接4萬(wàn)+20%左右傭金，美妝口紅生活類報(bào)8-10萬(wàn)+30%左右傭金，也可以根據(jù)低傭或無(wú)傭另議價(jià)格。
因此，鏈接費(fèi)并不貴，商家是否賺錢(qián)就取決于商品的毛利有沒(méi)有傭金高。再加上跟李佳琦合作必須是“全網(wǎng)最低價(jià)”，有些商家就很可能虧錢(qián)賣(mài)貨了。
這就涉及到一個(gè)問(wèn)題，商家要品牌宣傳效果，還是要銷(xiāo)量利潤(rùn)?如果要品牌效果，就得能接受虧損。
李佳琦去年12月份回答了這個(gè)問(wèn)題：很多品牌為什么會(huì)在直播間做最低價(jià)?不是因?yàn)樗麄儾幌胭嶅X(qián)，而是他們想做到品銷(xiāo)合一。
李佳琦表示，電商產(chǎn)品會(huì)有權(quán)重，比如一只口紅剛剛上市，要在一個(gè)月內(nèi)完成10萬(wàn)筆銷(xiāo)量的話，權(quán)重會(huì)上去，然后在一個(gè)淘寶首頁(yè)浮現(xiàn)出來(lái)，更多人能看到這只口紅。
但是一個(gè)新品如果要一下子完成10萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)量是很難的，這時(shí)候很多品牌會(huì)選擇在佳琦直播間，因?yàn)橐粓?chǎng)直播5分鐘就可以幫助他完成10萬(wàn)銷(xiāo)量，所以他們能拿出最低價(jià)，讓他們做到品銷(xiāo)合一。
御泥坊母公司：2019年與李佳琦合作47次，薇婭30次網(wǎng)紅銷(xiāo)售占比4%
網(wǎng)紅概念火了之后，不少上市公司紛紛向網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)拋出了合作的橄欖枝。
近日，御泥坊母公司御家匯因被疑蹭網(wǎng)紅熱點(diǎn)炒作股價(jià)，1月9日晚間收到了創(chuàng)業(yè)板公司管理部的問(wèn)詢函，問(wèn)詢函要求御家匯說(shuō)明其推廣模式的具體情況，包括但不限于各類推廣方式名稱、推廣內(nèi)容、近一年又一期投入金額及占比情況、涉及的具體產(chǎn)品等。
1月14日，御家匯發(fā)布問(wèn)詢函回復(fù)公告，稱網(wǎng)紅合作涉及銷(xiāo)售金額對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響較小，否認(rèn)了在深交所互動(dòng)易平臺(tái)的回復(fù)存在夸大與網(wǎng)紅合作影響的情形。
在公告中，御家匯展示了在2018 年及 2019 年 1-9 月，通過(guò)網(wǎng)紅主播合作涉及的產(chǎn)品銷(xiāo)售金額占營(yíng)業(yè)收入的比重，分別為 0.99%、4.02%，增長(zhǎng)幅度較大。但從銷(xiāo)售占比來(lái)看，不構(gòu)成主要銷(xiāo)售來(lái)源，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響較小。
公告指出，自營(yíng)模式是御家匯主要的收入來(lái)源，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的54.62%。
公告還顯示，御家匯2019 年全年與李佳琦直播合作 47 次，2019 年全年與薇婭直播合作超過(guò) 30 次，2019年全年與陳潔 Kiki、烈兒寶貝等超過(guò) 1,500 位網(wǎng)紅主播合作，直播總場(chǎng)數(shù)累計(jì)超 8,000 場(chǎng)。
頻繁的合作場(chǎng)次，最后結(jié)果不盡人意。有網(wǎng)友大致測(cè)算，御家匯2018年收入22.5億算(實(shí)際2019年收入可能下滑)，4.02%的比例，網(wǎng)紅帶貨總金額9045萬(wàn)元。就算其他小網(wǎng)紅8000場(chǎng)直播沒(méi)帶貨，全歸結(jié)到李佳琦與薇婭的77次直播，那平均單次直播帶貨剛過(guò)百萬(wàn)。
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