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和李佳琦合作不賺錢(qián)?有商家雙11虧50萬(wàn),上市公司頻遭問(wèn)詢

  2019年,網(wǎng)紅直播帶貨很火。有數(shù)據(jù)顯示,2019年雙十一期間,淘寶直播成交額接近200億。而頭部帶貨主播李佳琦、薇婭更是成了香餑餑。數(shù)據(jù)顯示,去年雙十一當(dāng)天凌晨?jī)牲c(diǎn),李佳琦直播結(jié)束時(shí),直播間觀看次數(shù)最終定格在3682萬(wàn)次;

  一個(gè)小時(shí)后,薇婭直播結(jié)束后,直播間觀看次數(shù)最終定格在4310萬(wàn)次。但是繁榮背后,商家真的可以通過(guò)這些頭部網(wǎng)紅賺錢(qián)嗎?

  有商家合作5次虧3次雙11虧了50萬(wàn)李佳琦報(bào)價(jià)來(lái)了

  據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道,樸西電商負(fù)責(zé)人透露,和李佳琦合作了5次虧了3次,雙十一當(dāng)天更是虧了50萬(wàn)。

  此外,他還透露了與主播賣(mài)貨的分成比例為“20個(gè)點(diǎn)”。“美妝應(yīng)該會(huì)更貴,按市場(chǎng)來(lái)說(shuō)的話,應(yīng)該是30個(gè)點(diǎn)起吧,30到40個(gè)點(diǎn),貴的有的時(shí)候60個(gè)點(diǎn)。”

  除了分成,負(fù)責(zé)人稱還會(huì)有一個(gè)鏈接費(fèi),雙十一當(dāng)天的鏈接費(fèi)為15萬(wàn)。

  該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,直播帶貨行業(yè)有點(diǎn)火過(guò)頭了,在價(jià)格等多方面產(chǎn)生了虛高現(xiàn)象。那為什么還跟李佳琦合作?他回答,一是可以增加粉絲曝光量,輻射一些品牌輻射不到的客戶,會(huì)有二次復(fù)購(gòu)。

  三言財(cái)經(jīng)了解,網(wǎng)紅帶貨費(fèi)用主要包括鏈接費(fèi)(坑位費(fèi))+分成。模式分為混播(5分鐘左右)和專場(chǎng)(30-60分鐘)。

  消息人士透露,雙十一李佳琦直播專場(chǎng)報(bào)價(jià)是100多萬(wàn),單鏈(混播)是15-20來(lái)萬(wàn)。日常的價(jià)一般是雙十一的一半左右。即日;觳(bào)價(jià)8-10萬(wàn)。

  三言財(cái)經(jīng)還獲得了兩份李佳琦直播報(bào)價(jià):一份去年上半年報(bào)價(jià)顯示,混播4.5萬(wàn),傭金30%-40%。 一份去年年底的報(bào)價(jià)顯示,零食類鏈接4萬(wàn)+20%左右傭金,美妝口紅生活類報(bào)8-10萬(wàn)+30%左右傭金,也可以根據(jù)低傭或無(wú)傭另議價(jià)格。

  因此,鏈接費(fèi)并不貴,商家是否賺錢(qián)就取決于商品的毛利有沒(méi)有傭金高。再加上跟李佳琦合作必須是“全網(wǎng)最低價(jià)”,有些商家就很可能虧錢(qián)賣(mài)貨了。

  這就涉及到一個(gè)問(wèn)題,商家要品牌宣傳效果,還是要銷(xiāo)量利潤(rùn)?如果要品牌效果,就得能接受虧損。

  李佳琦去年12月份回答了這個(gè)問(wèn)題:很多品牌為什么會(huì)在直播間做最低價(jià)?不是因?yàn)樗麄儾幌胭嶅X(qián),而是他們想做到品銷(xiāo)合一。

  李佳琦表示,電商產(chǎn)品會(huì)有權(quán)重,比如一只口紅剛剛上市,要在一個(gè)月內(nèi)完成10萬(wàn)筆銷(xiāo)量的話,權(quán)重會(huì)上去,然后在一個(gè)淘寶首頁(yè)浮現(xiàn)出來(lái),更多人能看到這只口紅。

  但是一個(gè)新品如果要一下子完成10萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)量是很難的,這時(shí)候很多品牌會(huì)選擇在佳琦直播間,因?yàn)橐粓?chǎng)直播5分鐘就可以幫助他完成10萬(wàn)銷(xiāo)量,所以他們能拿出最低價(jià),讓他們做到品銷(xiāo)合一。

  御泥坊母公司:2019年與李佳琦合作47次,薇婭30次網(wǎng)紅銷(xiāo)售占比4%

  網(wǎng)紅概念火了之后,不少上市公司紛紛向網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)拋出了合作的橄欖枝。

  近日,御泥坊母公司御家匯因被疑蹭網(wǎng)紅熱點(diǎn)炒作股價(jià),1月9日晚間收到了創(chuàng)業(yè)板公司管理部的問(wèn)詢函,問(wèn)詢函要求御家匯說(shuō)明其推廣模式的具體情況,包括但不限于各類推廣方式名稱、推廣內(nèi)容、近一年又一期投入金額及占比情況、涉及的具體產(chǎn)品等。

  1月14日,御家匯發(fā)布問(wèn)詢函回復(fù)公告,稱網(wǎng)紅合作涉及銷(xiāo)售金額對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響較小,否認(rèn)了在深交所互動(dòng)易平臺(tái)的回復(fù)存在夸大與網(wǎng)紅合作影響的情形。

  在公告中,御家匯展示了在2018 年及 2019 年 1-9 月,通過(guò)網(wǎng)紅主播合作涉及的產(chǎn)品銷(xiāo)售金額占營(yíng)業(yè)收入的比重,分別為 0.99%、4.02%,增長(zhǎng)幅度較大。但從銷(xiāo)售占比來(lái)看,不構(gòu)成主要銷(xiāo)售來(lái)源,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響較小。

  公告指出,自營(yíng)模式是御家匯主要的收入來(lái)源,占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的54.62%。

  公告還顯示,御家匯2019 年全年與李佳琦直播合作 47 次,2019 年全年與薇婭直播合作超過(guò) 30 次,2019年全年與陳潔 Kiki、烈兒寶貝等超過(guò) 1,500 位網(wǎng)紅主播合作,直播總場(chǎng)數(shù)累計(jì)超 8,000 場(chǎng)。

  頻繁的合作場(chǎng)次,最后結(jié)果不盡人意。有網(wǎng)友大致測(cè)算,御家匯2018年收入22.5億算(實(shí)際2019年收入可能下滑),4.02%的比例,網(wǎng)紅帶貨總金額9045萬(wàn)元。就算其他小網(wǎng)紅8000場(chǎng)直播沒(méi)帶貨,全歸結(jié)到李佳琦與薇婭的77次直播,那平均單次直播帶貨剛過(guò)百萬(wàn)。

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