這一年，拼多多聯(lián)合品牌商高調(diào)推出“百億補(bǔ)貼”活動，針對高客單價的品牌商品讓利，挑選熱門商品直接進(jìn)行打折補(bǔ)貼，補(bǔ)貼的成本由店鋪一起或由拼多多單獨(dú)承擔(dān)。
補(bǔ)貼背后的邏輯是，拼多多在廣袤的“五環(huán)外”市場站穩(wěn)腳跟后，開始反攻一二線城市，以補(bǔ)貼為抓手來吸引一二線城市的用戶，農(nóng)村包圍城市。
今年的雙11，阿里和京東都高調(diào)公布了自己平臺上的雙11戰(zhàn)績，唯獨(dú)拼多多缺席。拼多多只公布了這樣一組數(shù)據(jù)：賣出了40萬臺iPhone11及1000輛國產(chǎn)汽車。這體現(xiàn)了拼多多對一二線城市高客單價用戶的重視。
這帶來了用戶數(shù)量的增加和客單價的提升。2019年Q3，拼多多平臺上的用戶年度支出為1567元，去年同期為894元。
在虧損這件事情上，拼多多創(chuàng)始人黃崢顯得毫不擔(dān)心。此前，他直言拼多多“隨時具備了產(chǎn)生收入和隨時賺錢的能力”。換言之，長期是增長戰(zhàn)略，也是與變現(xiàn)的取舍。在Q3財(cái)報(bào)電話會議上，拼多多方面表示，“我們更多的關(guān)注用戶的參與，而不是變現(xiàn)。”
為了支撐補(bǔ)貼繼續(xù)，拼多多已儲備糧草。今年2月，拼多多增發(fā)10億美元融資；9月，通過可轉(zhuǎn)債再融資10億美元。Q3財(cái)報(bào)會議上，拼多多方面稱，在下一季度會繼續(xù)“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略。
拼多多距離阿里有多遠(yuǎn)？
從戰(zhàn)略層面來看，拼多多是鉚足了勁，要維持當(dāng)前高速增長的策略。以虧損換市場，以補(bǔ)貼搶用戶。
拼多多已經(jīng)多次超越京東。在用戶規(guī)模上，拼多多在2018年Q2首次超越京東。在真實(shí)支付GMV上，黃崢稱已經(jīng)超過京東，比原計(jì)劃提前兩年。在市值上，拼多多已經(jīng)和京東不相上下，在此消彼長中爭奪中國第二大電商的位置。現(xiàn)在唯一能讓拼多多對標(biāo)并試圖趕超的，當(dāng)屬阿里。
年度活躍用戶是一個特別關(guān)鍵的指標(biāo)，它代表了一家互聯(lián)網(wǎng)公司的流量獲取能力。
一個數(shù)據(jù)是，2019年Q3，拼多多的年度活躍用戶突破了5億，是京東的1.6倍，阿里的近八成。阿里直到2017年才突破5億大關(guān)，拼多多只用四年時間就做到了。
另外，拼多多還保持著遠(yuǎn)高于同行的增長速度。用戶同比增速雖然在Q3有所降低，但依然高達(dá)39%，高于京東和阿里增速之和。按照這個速度，拼多多將有可能在一年之內(nèi)，在用戶數(shù)量上達(dá)到阿里的規(guī)模。
拼多多是阿里最有力的挑戰(zhàn)者。二者同為平臺型電商，最終面向同一類人群，提供綜合化的產(chǎn)品和服務(wù)。過去屢次出現(xiàn)的商家“二選一”，已經(jīng)將這種競爭直接擺上了臺面。
在營收規(guī)模上，拼多多是阿里的6%；在凈利潤規(guī)模上，阿里每個季度有百億凈利，拼多多持續(xù)虧損；在市值上，拼多多是阿里的8%；在用戶規(guī)模上，拼多多是阿里的77%。
從目前的格局來看，拼多多將用戶增長放在了首位，這是它沖擊阿里的排頭兵。事實(shí)上，拼多多也已經(jīng)對阿里造成了沖擊。
但在盈利能力上，拼多多和阿里的差距異常懸殊。即便已經(jīng)到了千億營收的規(guī)模，阿里依然還保持著超過40%的季度營收增速。在Q3，拼多多的營收增速已經(jīng)降至123%。對于拼多多而言，這并非一個好消息。
另外，阿里在電商業(yè)務(wù)之外，擁有完善的生態(tài)，以及龐大的投資版圖，這些是冰山之下看不見的后盾。拼多多雖然彪悍，但目前尚無法撼動阿里的地位。
拼多多還在高速追趕，雖然速度已不同往昔，但依然不可忽視。這季財(cái)報(bào)后，拼多多將如何挽回蒸發(fā)的市值，繼續(xù)趕超京東挑戰(zhàn)阿里，將考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略和執(zhí)行力。
�。▉碓矗喝钾�(cái)經(jīng) 作者：黎明）
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