這一年,拼多多聯(lián)合品牌商高調(diào)推出“百億補(bǔ)貼”活動,針對高客單價的品牌商品讓利,挑選熱門商品直接進(jìn)行打折補(bǔ)貼,補(bǔ)貼的成本由店鋪一起或由拼多多單獨(dú)承擔(dān)。
補(bǔ)貼背后的邏輯是,拼多多在廣袤的“五環(huán)外”市場站穩(wěn)腳跟后,開始反攻一二線城市,以補(bǔ)貼為抓手來吸引一二線城市的用戶,農(nóng)村包圍城市。
今年的雙11,阿里和京東都高調(diào)公布了自己平臺上的雙11戰(zhàn)績,唯獨(dú)拼多多缺席。拼多多只公布了這樣一組數(shù)據(jù):賣出了40萬臺iPhone11及1000輛國產(chǎn)汽車。這體現(xiàn)了拼多多對一二線城市高客單價用戶的重視。
這帶來了用戶數(shù)量的增加和客單價的提升。2019年Q3,拼多多平臺上的用戶年度支出為1567元,去年同期為894元。
在虧損這件事情上,拼多多創(chuàng)始人黃崢顯得毫不擔(dān)心。此前,他直言拼多多“隨時具備了產(chǎn)生收入和隨時賺錢的能力”。換言之,長期是增長戰(zhàn)略,也是與變現(xiàn)的取舍。在Q3財(cái)報(bào)電話會議上,拼多多方面表示,“我們更多的關(guān)注用戶的參與,而不是變現(xiàn)。”
為了支撐補(bǔ)貼繼續(xù),拼多多已儲備糧草。今年2月,拼多多增發(fā)10億美元融資;9月,通過可轉(zhuǎn)債再融資10億美元。Q3財(cái)報(bào)會議上,拼多多方面稱,在下一季度會繼續(xù)“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略。
拼多多距離阿里有多遠(yuǎn)?
從戰(zhàn)略層面來看,拼多多是鉚足了勁,要維持當(dāng)前高速增長的策略。以虧損換市場,以補(bǔ)貼搶用戶。
拼多多已經(jīng)多次超越京東。在用戶規(guī)模上,拼多多在2018年Q2首次超越京東。在真實(shí)支付GMV上,黃崢稱已經(jīng)超過京東,比原計(jì)劃提前兩年。在市值上,拼多多已經(jīng)和京東不相上下,在此消彼長中爭奪中國第二大電商的位置。現(xiàn)在唯一能讓拼多多對標(biāo)并試圖趕超的,當(dāng)屬阿里。
年度活躍用戶是一個特別關(guān)鍵的指標(biāo),它代表了一家互聯(lián)網(wǎng)公司的流量獲取能力。
一個數(shù)據(jù)是,2019年Q3,拼多多的年度活躍用戶突破了5億,是京東的1.6倍,阿里的近八成。阿里直到2017年才突破5億大關(guān),拼多多只用四年時間就做到了。
另外,拼多多還保持著遠(yuǎn)高于同行的增長速度。用戶同比增速雖然在Q3有所降低,但依然高達(dá)39%,高于京東和阿里增速之和。按照這個速度,拼多多將有可能在一年之內(nèi),在用戶數(shù)量上達(dá)到阿里的規(guī)模。
拼多多是阿里最有力的挑戰(zhàn)者。二者同為平臺型電商,最終面向同一類人群,提供綜合化的產(chǎn)品和服務(wù)。過去屢次出現(xiàn)的商家“二選一”,已經(jīng)將這種競爭直接擺上了臺面。
在營收規(guī)模上,拼多多是阿里的6%;在凈利潤規(guī)模上,阿里每個季度有百億凈利,拼多多持續(xù)虧損;在市值上,拼多多是阿里的8%;在用戶規(guī)模上,拼多多是阿里的77%。
從目前的格局來看,拼多多將用戶增長放在了首位,這是它沖擊阿里的排頭兵。事實(shí)上,拼多多也已經(jīng)對阿里造成了沖擊。
但在盈利能力上,拼多多和阿里的差距異常懸殊。即便已經(jīng)到了千億營收的規(guī)模,阿里依然還保持著超過40%的季度營收增速。在Q3,拼多多的營收增速已經(jīng)降至123%。對于拼多多而言,這并非一個好消息。
另外,阿里在電商業(yè)務(wù)之外,擁有完善的生態(tài),以及龐大的投資版圖,這些是冰山之下看不見的后盾。拼多多雖然彪悍,但目前尚無法撼動阿里的地位。
拼多多還在高速追趕,雖然速度已不同往昔,但依然不可忽視。這季財(cái)報(bào)后,拼多多將如何挽回蒸發(fā)的市值,繼續(xù)趕超京東挑戰(zhàn)阿里,將考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略和執(zhí)行力。
。▉碓矗喝钾(cái)經(jīng) 作者:黎明)
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