“地推是個大坑！”95后的小李吐槽。
大學畢業(yè)時，小李就一直在汽車業(yè)做銷售，18年春天轉(zhuǎn)行，加入到了口碑做前端銷售，“這是我第一次接觸地推工作。”小李說。相比傳統(tǒng)而穩(wěn)定的汽車業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)圈的快速變化讓他特別不習慣：入職后三個月被調(diào)入到點餐部門做運營服務，19年3月從運營轉(zhuǎn)銷售賣商業(yè)化產(chǎn)品，4月被調(diào)入到另一個預點餐部門，該業(yè)務沒做起來，6月又轉(zhuǎn)到客如云（被阿里收購的智能點餐平臺），7月……小李毫不猶豫地辭職了，又回到汽車業(yè)做了老本行，這讓他覺得挺安穩(wěn)。
口碑的確在這一年發(fā)生了巨大的變化：
18年10月和餓了么正式合并，此后在內(nèi)部組織管理和商業(yè)模式上經(jīng)歷了比較大的調(diào)整，要加強針對本地商家的精細化服務，并逐漸和阿里系的資源打通，提供完整的解決方案，基層的工作人員自然被隨波逐流。
小李這么總結(jié)：“后來我是想清楚了，這不是公司的問題，而是互聯(lián)網(wǎng)的地推業(yè)務就是這么變來變?nèi)サ�，這是行業(yè)特性，沒辦法。”
外賣平臺能有今天的格局可謂一將功成萬骨枯，美團就是從千團大戰(zhàn)（2011年）這類血淋淋的戰(zhàn)場一步步廝殺出來的，拓展外賣業(yè)務后又面臨和餓了么等外賣平臺的戰(zhàn)爭，贏得勝利就必須有優(yōu)秀的先鋒戰(zhàn)士去占領(lǐng)市場，這支龐大的先鋒部隊就是地推人員，不論是外包的服務商，還是直屬團隊，他們確實為平臺在攻城掠地里做出了巨大的貢獻。
但是在今天，格局基本確定，資本退潮，企業(yè)開始面臨轉(zhuǎn)型：美團在2018年9月上市，上市意味著要提升盈利能力，對資本市場和股民負責，口碑餓了么合并后，也需要基于阿里的商業(yè)版圖進一步提升對商家的精細化服務和盈利能力，大開大合不計成本攻城掠地的日子一去不復返，龐大的地推團隊也面臨著如何轉(zhuǎn)型，重新創(chuàng)造價值的問題：
有人離開轉(zhuǎn)行，或者重新回到自己的老本行；
有人在企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，也算職業(yè)生涯軟著陸；
有人在企業(yè)內(nèi)部成功晉級，繼續(xù)自己的事業(yè)……
一位外賣平臺前高管告訴表示：這是很正常的現(xiàn)象，其實從公司一開始搶地盤的時候我們就清楚，如果公司有一天做起來了，龐大的地推團隊肯定要轉(zhuǎn)型的。”
當然，轉(zhuǎn)型很難。一位洗衣連鎖的創(chuàng)始人表示他們每天風塵仆仆在外面打仗行，但是回到辦公室，要做精細化運營服務了，他們坐不住。
而基層的地推也有一個共同的實際感受：考核越來越注重商家的實際流水，而不是過去商家只要接入就發(fā)錢。
記者找到了曾經(jīng)的地推人員，在他們自述的故事里，他們不是這個行當里最出色的那一批人，而有的人已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但不論他們未來的路怎么走，對自己的這段經(jīng)歷，他們心里的正能量都遠高于失落。
1、退場的前輩
“地推人好像兵，要么晉升當軍官，要么就可能退役了。”
我91年生，我們這年代人高考時選專業(yè)可能不太走心，就選了個機械電子專業(yè)，結(jié)果上大學后發(fā)現(xiàn)自己特別不喜歡這個專業(yè)，畢業(yè)時左思右想后決定放棄本專業(yè)，那干什么呢？其實就是地推了，門檻低，來錢快。
我在2016年6月加入了餓了么，回想起來，那可能是我職業(yè)生涯里時機選擇最好的一次，工作不復雜，就是擴店，讓商戶接入餓了么平臺，因為那時候餓了么和美團還在大量補貼爭取客戶，所以工作算是輕松快樂又自由，簡直可以說隨便干干一個月也能掙個一萬五六的。
但是好日子不持續(xù)，薪資分發(fā)結(jié)構(gòu)可以說每個月就要調(diào)整一次，結(jié)算方式從一開始的開店就結(jié)算，到破零動銷（也就是商家接入了平臺還不行，還要使用平臺產(chǎn)生訂單，叫破零），最后還要和商家實際的流水聯(lián)動，這就不只是銷售的范疇了，還要對商家做運營，比如推動商家做滿減活動，產(chǎn)生高額流水。現(xiàn)實點講，我覺得錢是越來越難掙了。
到了18年年初，我覺得錢不好掙，自己也存了一部分錢，自認在餓了么混了這么久，已經(jīng)是個精通餐飲業(yè)的人士了，就去開了一家主營外賣酸菜魚的餐飲店，結(jié)果在2018年9月的時候被迫關(guān)店。失敗的原因挺多的，比如定位、選址、營銷等等，總之，餐飲是太難做了，我那時候才真正理解商家的辛苦。
關(guān)店后，聽說餓了么和口碑合并，阿里成立了本地生活服務公司，心想自己憑著餓了么和開店的經(jīng)驗，怎么也能有個好發(fā)展，于是又進去到了口碑，到了口碑后發(fā)現(xiàn)口碑內(nèi)部的變化也挺快的，而且整個行業(yè)都在講開源節(jié)流，掙快錢的紅利期過了，自己混的也不太如意，有時候甚至靠底薪過日子——我們這一行的底薪有多少，你們都懂得，過了五六個月后，覺得沒什么意思，也就離職了。
不過，在餓了么、口碑的工作經(jīng)歷是實打?qū)嵉�，說是人才學校也不過分，我是不想繼續(xù)干餐飲了，但在求職市場還挺受歡迎，很快就到了一個新興的物流平臺做銷售，干的也挺好的，至少到目前，我對自己滿意。
2、被收編的雇傭兵
“我恨過口碑，但現(xiàn)在很愛它。”
我學歷在網(wǎng)絡上估計是給網(wǎng)民拖后腿了，從小學習就不好，初中就出來工作了，什么活兒都干，雖然不愛學習，但是也不怕吃苦，但低學歷找工作真的挺困難，因為能做的工作就那幾個，而地推是其中的一個。
我第一次做地推是15年，當時通過一個第三方服務公司，他們承包了某共享充電寶的地推工作，接單后就給我們做，80-100一單，沒有五險一金，沒有底薪，干多少，拿多少錢，我干了兩個月差不多門道摸清楚的時候，政策突然變了，從開始的門店接入就行，到動銷考核，也就是充電寶必須有人用，才能給我們算錢，當時的計算規(guī)則是一臺機器，一個月需要有30次被借還的記錄，我們才有傭金拿，當然我們也不會真的傻到等著客人自己去用，找熟人或者我們自己互相湊人頭也是有的。
后來，我干脆加入了一個第三方服務公司，這種服務商團隊其實挺小作坊的，幾個人就組織成了，什么活兒都接，開始做支付寶授權(quán)碼推廣，后來做紅包碼推廣，甚至自己去薅平臺補貼的羊毛、微課等等，也掙了不少錢，最后就專心服務餐飲行業(yè)，口碑在某市的某個區(qū)域就是我們負責的，靠讓商家使用掃碼點單掙流水提成。
到了2018年年底，我們剛奮戰(zhàn)完雙十二，成績還不錯，正喝酒慶祝的時候，聽說了一個小道消息，就是口碑要砍掉所有的服務商，讓自己的直營小二接手。我們當然是趕緊打聽，找到一些關(guān)系比較好的直營小二，但不知道他們是真不知道還是知道了也不說，總之什么有用的消息也沒得到，一時間有點人心惶惶的。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 外賣
