|
9月29日電“所有女生，聽我的，買它！買它！這也太好用了吧！”在某品牌面膜銷售直播間里，美妝帶貨達人李佳琦不斷重復(fù)這句話。轉(zhuǎn)眼間，4000盒面膜被搶購一空。
而一旦明星做起直播賣貨來，場面不輸網(wǎng)紅。李湘的淘寶直播單月成交額破1000萬，柳巖的快手直播總銷售額突破1000萬，郭富城5秒賣出5萬瓶洗發(fā)水……“聽湘姐的，買就對了”“這個東西回家要帶給我媽”，李湘淘寶直播間的畫風與網(wǎng)紅帶貨現(xiàn)場并無差別。
在電商平臺“all in直播”的策略下，如今越多越多的明星走上了“網(wǎng)紅”之路，這也使得電商小主播的生存空間也越來越小。在分析人士看來，如何讓超過80%的“非尖部主播”突圍，或許決定著電商平臺未來的增長。
明星“下沉”直播帶貨市場
“明星的帶貨現(xiàn)場正從機場向直播間轉(zhuǎn)移。”一位時尚行業(yè)人士如此總結(jié)道。
在移動互聯(lián)網(wǎng)向下沉市場伸出觸角的同時，在人們印象中“高高在上”“遙不可及”的明星也選擇了“下沉”，而目前在他們中間最流行的方式是，像網(wǎng)紅一樣走進直播間，越變著法兒地接地氣、吸引注意力，然后無一例外地賣貨。
主持人李響的直播賣貨首秀進行了4個多小時，共推薦了28件商品。在直播中，李響在更多時間里，是與好友劉同聊著天、分享著自己對產(chǎn)品的體驗感受，整個節(jié)奏不急不慢。最終李響的首秀拿下了200萬元的成交額，在淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的“淘寶直播明星帶貨力排行榜”中躋身前三名。
截圖來源：微博
實際上，在李響之前，已經(jīng)有很多明星加入了直播帶貨戰(zhàn)局。比如同樣主持人出身的李湘從今年4月22日首次直播后，幾乎以每周一次的頻率穩(wěn)定開播，推銷過保健品、洗護用品、生鮮零食、美妝和家電等近十種品類，單月成交額破1000萬元。
更多的還有，幾個月前，王祖藍在快手上直播12分鐘賣出10萬份面膜，成交額達660萬元；小S空降薇婭淘寶直播間，一秒賣貨88萬元；謝霆鋒帶著他的美食品牌鋒味入駐快手，售賣貴刁粽子；郭富城與快手電商達人辛巴合作，5秒賣出5萬瓶洗發(fā)水…… 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
