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“下沉“的直播帶貨市場:明星們的狂歡與小主播的煩惱

  9月29日電“所有女生,聽我的,買它!買它!這也太好用了吧!”在某品牌面膜銷售直播間里,美妝帶貨達人李佳琦不斷重復(fù)這句話。轉(zhuǎn)眼間,4000盒面膜被搶購一空。

  而一旦明星做起直播賣貨來,場面不輸網(wǎng)紅。李湘的淘寶直播單月成交額破1000萬,柳巖的快手直播總銷售額突破1000萬,郭富城5秒賣出5萬瓶洗發(fā)水……“聽湘姐的,買就對了”“這個東西回家要帶給我媽”,李湘淘寶直播間的畫風與網(wǎng)紅帶貨現(xiàn)場并無差別。

  在電商平臺“all in直播”的策略下,如今越多越多的明星走上了“網(wǎng)紅”之路,這也使得電商小主播的生存空間也越來越小。在分析人士看來,如何讓超過80%的“非尖部主播”突圍,或許決定著電商平臺未來的增長。

  明星“下沉”直播帶貨市場

  “明星的帶貨現(xiàn)場正從機場向直播間轉(zhuǎn)移。”一位時尚行業(yè)人士如此總結(jié)道。

  在移動互聯(lián)網(wǎng)向下沉市場伸出觸角的同時,在人們印象中“高高在上”“遙不可及”的明星也選擇了“下沉”,而目前在他們中間最流行的方式是,像網(wǎng)紅一樣走進直播間,越變著法兒地接地氣、吸引注意力,然后無一例外地賣貨。

  主持人李響的直播賣貨首秀進行了4個多小時,共推薦了28件商品。在直播中,李響在更多時間里,是與好友劉同聊著天、分享著自己對產(chǎn)品的體驗感受,整個節(jié)奏不急不慢。最終李響的首秀拿下了200萬元的成交額,在淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的“淘寶直播明星帶貨力排行榜”中躋身前三名。

截圖來源:微博

  實際上,在李響之前,已經(jīng)有很多明星加入了直播帶貨戰(zhàn)局。比如同樣主持人出身的李湘從今年4月22日首次直播后,幾乎以每周一次的頻率穩(wěn)定開播,推銷過保健品、洗護用品、生鮮零食、美妝和家電等近十種品類,單月成交額破1000萬元。

  更多的還有,幾個月前,王祖藍在快手上直播12分鐘賣出10萬份面膜,成交額達660萬元;小S空降薇婭淘寶直播間,一秒賣貨88萬元;謝霆鋒帶著他的美食品牌鋒味入駐快手,售賣貴刁粽子;郭富城與快手電商達人辛巴合作,5秒賣出5萬瓶洗發(fā)水……

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