在經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)黃金爆發(fā)期之后，全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭正面臨減速的嚴(yán)峻問題，業(yè)務(wù)停滯的情況下，為滿足不斷增長(zhǎng)的資本野心，兩大巨頭阿里和騰訊急切需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)；
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域存在一項(xiàng)“二八”定律，即是只有占據(jù)頭部地位的行業(yè)領(lǐng)袖才能獲得市場(chǎng)80%以上市占率，于是巨頭間搶奪和孵化“頭牌”公司的爭(zhēng)奪戰(zhàn)持續(xù)上演。
近期在二手電商行業(yè)表現(xiàn)尤為激烈;9月11日，騰訊與58同城旗下核心品牌，二手交易網(wǎng)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”達(dá)成協(xié)議，宣布投資3億美元B輪融資;這已不是第一次騰訊投資轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而是繼2017年的2億美元A輪融資之后的再度出手。
完成此項(xiàng)融資后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不僅獲得騰訊的資金注入，還在社交渠道與達(dá)到深度合作。
如下圖為微信錢包“九宮格”，可以看到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手已收納其中，這意味著騰訊已對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)大開門禁，通過最核心的微信社交APP完成資源嫁接，將自有的10億量級(jí)微信用戶資源完全開放于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。如此偏愛不言而喻。
天下沒有免費(fèi)的午餐，也沒有無緣無故的愛，那么騰訊緣何如此偏愛轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？
這就要看它的競(jìng)品，閑魚。
阿里VS騰訊；閑魚VS 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)
我們知道，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)背后是騰訊，而閑魚背后則是阿里。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的B輪融資順利完成，對(duì)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)網(wǎng)來說，是資本寒冬之下的一劑強(qiáng)心針；而對(duì)于背后的大金主騰訊來說，也是制衡阿里系“閑魚”的一枚棋又往前一步。
換句話說，二手電商這一賽道的兩大頭部公司，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與咸魚PK的背后，實(shí)則是阿里系與騰訊系戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了延伸。
阿里和騰訊兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)弈多年，早已構(gòu)建了不同的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，其中，阿里擁有一個(gè)電商生態(tài)圈，通過淘寶和天貓，實(shí)現(xiàn)商品與商品的連接；
而騰訊更多的是社交基因，依靠游戲娛樂等虛擬經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)連接，各自“安好”的同時(shí)，卻在投資領(lǐng)域交替插旗，擴(kuò)張行業(yè)版圖。
多年的投資風(fēng)格來看，阿里具有“狼性”，而騰訊更“佛系”；因?yàn)榘⒗锇桶褪欠忾]式的生態(tài)系統(tǒng)，投資參股的企業(yè)都要求控制權(quán)或話語權(quán)，有點(diǎn)類似“中央集權(quán)”政策，投出去的最終都會(huì)被阿里巴巴全資收購回來；
而騰訊則是開放式生態(tài)系統(tǒng)，相對(duì)而言包容性更大，一般只會(huì)入股合作伙伴的20%股權(quán)，不掌權(quán)，保持投資項(xiàng)目的獨(dú)立發(fā)展，這樣的定位使得騰訊生態(tài)系統(tǒng)的生命力很好，所以許多優(yōu)秀的企業(yè)都愿意加入騰訊的生態(tài)系統(tǒng)。
我們?cè)僬f回閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，到底是什么契機(jī)推動(dòng)這次騰訊的“再出手”？
那就要看回2017年11月閑魚戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)閑魚總經(jīng)理諶偉業(yè)曾說過，閑魚要成為繼淘寶、天貓之后，阿里的第三個(gè)萬億級(jí)平臺(tái)。
可以看出，在阿里的規(guī)劃中，閑魚未來的路子已經(jīng)不只是要打造一個(gè)電商平臺(tái)，而是要做一個(gè)基于新生活方式的社區(qū)，利用分享二手物品達(dá)到感情鏈接，更可以分享自己的私人時(shí)間，甚至是打造出另一個(gè)交換空間。
這表現(xiàn)在閑魚的“魚塘”，用戶可以按地理位置劃分魚塘，也可以按興趣愛好組建興趣魚塘，以方便同一區(qū)域和相同興趣的人之間進(jìn)行交易和交流，提升用戶在閑魚APP上的留存率。簡(jiǎn)單來說，這是一種線上+線下的雙向社交電商模式。參與度高，想象空間大，未來發(fā)展前景廣。
騰訊一看當(dāng)然也坐不住了，眼見阿里又要起高樓，當(dāng)然不能坐視不管，因?yàn)楫吘谷魏我粋�(gè)領(lǐng)域的勝利都可能決定未來10年互聯(lián)網(wǎng)霸主的地位。
于是才有了開頭提到的騰訊干脆的回?fù)�，從兩輪注資到開微信流量渠道等一系列組合拳，一邊遏制閑魚的瘋狂發(fā)展，一邊為自己開辟一條新的賽道。
那么目前閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)究竟有何異同？分別優(yōu)勢(shì)在哪？
競(jìng)品對(duì)比，誰才是頭牌？
由于閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都是綜合二手電商平臺(tái)，所以本質(zhì)上沒有太大區(qū)別，但在側(cè)重點(diǎn)上還是各有優(yōu)劣，歸納如下：
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：閑魚較豐富，提供拍賣、房屋租賃、技能服務(wù)、淘寶轉(zhuǎn)賣等功能點(diǎn)；而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)主要是相對(duì)傳統(tǒng)的一些二手物品的買賣。
2、目標(biāo)用戶：兩款A(yù)PP目標(biāo)賣家用戶主要是擁有閑置物品，想要變現(xiàn)的普通用戶或者商家。所以目標(biāo)用戶相似。
3、商業(yè)模式：閑魚是為客戶提供交易平臺(tái)，不參與具體交易，是C2C模式；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不僅為客戶提供交易平臺(tái)，同時(shí)推出自營商品，是C2C——C2B2C的模式。
4、賣家體驗(yàn)感：二者在傳統(tǒng)二手物品的發(fā)布流程方面邏輯大致一樣。都需要填寫的物品的信息如圖片，標(biāo)題，詳情，分類，價(jià)格及其他一些信息。但閑魚由于對(duì)物品精確度要求較高、圖片編輯上較為繁瑣，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)顯得較為簡(jiǎn)單。
5、買家體驗(yàn)感：二者的購買邏輯大致相同;支付方式閑魚是與支付寶無縫對(duì)接，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則是通過微信支付；APP界面來看閑魚內(nèi)容較多，所以顯得較為雜亂，但是黃色界面更加醒目。
6、平臺(tái)估價(jià)系統(tǒng)：這是二手電商最關(guān)鍵的部分；因?yàn)橐瑫r(shí)滿足賣家和買家的要求，必須取得一個(gè)相對(duì)平衡點(diǎn)，做到童叟無欺；閑魚的估價(jià)使用的是拍立淘提供的技術(shù)支持，所以其估價(jià)是一個(gè)模糊估價(jià)，基本無法準(zhǔn)確提供針對(duì)指定商品的估價(jià)；而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的估價(jià)需要輸入寶貝的名字，整體的后臺(tái)邏輯應(yīng)該是查找對(duì)應(yīng)關(guān)鍵字的歷史成交記錄，并得出一個(gè)價(jià)格區(qū)間，提供給用戶，用戶可以進(jìn)行精確搜索或者模糊搜索，相對(duì)而言更加接近真實(shí)報(bào)價(jià)。
綜上，二者都是在做二手交易平臺(tái)，就普通的功能使用而言，二者區(qū)別較�。坏珜�(duì)于二手平臺(tái)來說，除了產(chǎn)品定位和能夠覆蓋客戶需求外，最重要的是作為平臺(tái)能夠一方面能夠減少賣家的假貨坑人，和買家的找茬碰瓷，這一點(diǎn)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)略優(yōu)；
而在使用場(chǎng)景的豐富度來看，閑魚的“魚塘”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)社區(qū)，并擺脫了傳統(tǒng)二手市場(chǎng)的思維桎梏，帶來了情感鏈接的作用，這也由于先進(jìn)入的時(shí)間優(yōu)勢(shì)帶來客戶黏性度較強(qiáng)的原因，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)暫時(shí)仍沒有突破這一傳統(tǒng)二手電商的模式。
經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，截至2018年9月，閑魚的交易額突破1000億元，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的交易額在年初為210億元，根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社《2018年度中國二手電商發(fā)展報(bào)告》，閑魚的滲透率最高，達(dá)到70.7%;位居第二的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同樣沉淀了大批用戶，滲透率達(dá)到20.38%�？梢�，二手電商市場(chǎng)龍虎爭(zhēng)霸的局面已經(jīng)形成。
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