二手電商領(lǐng)域最近頗為不平靜。
6月3日，京東宣布旗下二手電商平臺“拍拍”與電子回收平臺“愛回收“進(jìn)行戰(zhàn)略合并。同時，京東將領(lǐng)投愛回收新一輪超5億美元的融資和戰(zhàn)略整合交易，成為愛回收最大的戰(zhàn)略股東。在此之前，拍拍曾多次經(jīng)歷出售傳聞，此次推動的投資與合并舉動顯得頗為微妙。
不少業(yè)界聲音質(zhì)疑，二手電商是否仍然是一個好生意？答案當(dāng)然是肯定的。
從大背景來看，巨大的社會消費品增量為二手交易市場創(chuàng)造了巨大的潛力空間。來自青山資本的一份報告顯示，消費、投資、出口“三駕馬車“對中國經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率來看，2018年最終消費支出貢獻(xiàn)率已經(jīng)達(dá)到76.2%，連續(xù)五年成為經(jīng)濟(jì)增長的第一動力。
2018年，社會消費品的總額達(dá)到38萬億，商務(wù)部預(yù)計2020年將達(dá)到4萬億，這也意味著，消費者手中大量的閑置物品需要專業(yè)和高效的流通市場來盤活，循環(huán)經(jīng)濟(jì)將迎來更高速的發(fā)展。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的2018年秋季移動互聯(lián)網(wǎng)報告也印證了這一點。2018年1至9月每月使用二手交易應(yīng)用的活躍用戶增長了500萬，每月使用二手交易購物應(yīng)用活躍用戶僅次于綜合電商類應(yīng)用。
但這一行業(yè)的集中度比普通電商更高，比達(dá)咨詢發(fā)布的《2019年第1季度中國在線二手閑置物品交易市場研究報告》顯示，2019年3月份，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚App月活用戶數(shù)共計3582.8萬人，是微拍堂、找靚機(jī)等第三名至第八名總和的9倍。
而拍拍的變陣能否給這個萬億級的市場帶來新的變化，下半場的故事將如何展開？
拍拍的再次調(diào)整
拍拍網(wǎng)，早期歸屬于騰訊旗下，2014年被京東收購。2015年，京東稱因C2C模式無法杜絕假貨，決定停止拍拍賣家服務(wù)，同時上線拍拍二手交易平臺。2016年，京東關(guān)停拍拍網(wǎng)。
2017年12月，拍拍被京東復(fù)活，并上線獨立App，定位為“二手品質(zhì)電商“。當(dāng)時拍拍主打品質(zhì)自營和全品類。“逆向供應(yīng)鏈”成為當(dāng)時拍拍的產(chǎn)品差異點，其C2B2C模式也成為當(dāng)時區(qū)隔于閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)模式的一大看點，讓業(yè)界對拍拍寄予厚望。
彼時京東也充分調(diào)動旗下資源為拍拍導(dǎo)流，但之后的故事并沒有按照既定的路線走。“二手回收的生意看起來很好但實際上距離盈利是比較難的。”一位二手回收行業(yè)的從業(yè)者私下對熊出墨請注意表示，即便是背靠阿里的閑魚也在相當(dāng)長的一段時間里忍受著“寂寞”。
的確，在拍拍入局之前，閑魚與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就已經(jīng)占據(jù)了這一領(lǐng)域最大的份額。前者背靠阿里，后者是58同城孵化，并在2017年獲得了騰訊2億美元的投資加持。
QuestMobile發(fā)布的《二手交易行業(yè)觀察》報告顯示，截至2017年底，中國二手閑置交易行業(yè)用戶規(guī)模接近4000萬，其中，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合計占據(jù)了90%以上的市場份額。
市場蛋糕大，但當(dāng)上述兩家頭部平臺將流量瓜分殆盡，并已穩(wěn)固市場地位的時候，其他玩家想要再分羹的難度也就變得更大。
拍拍的調(diào)整早已有端倪。今年4月份，拍拍下線了“發(fā)布閑置功能、發(fā)布白拿商品功能和集市服務(wù)“，當(dāng)時提出將重點轉(zhuǎn)向可信可溯源的京東轉(zhuǎn)賣與備庫件商品，以讓用戶擁有更好的交易體驗。隨后，京東新品搜索信息流中，可觸達(dá)拍拍的“同款二手”入口也被關(guān)閉。
此前，曾傳出拍拍會賣給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的傳聞，但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面回應(yīng)稱經(jīng)過評估，認(rèn)為拍拍上述調(diào)整后與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在二手行業(yè)發(fā)展的判斷存在差異，因此最終放棄合作。而在正式宣布易主愛回收的前兩天，拍拍二手總經(jīng)理王永良在朋友圈表示“拍拍二手是我認(rèn)為值得做一輩子的事業(yè)”。值得注意的是，合并后，王永良將出任愛回收合伙人及聯(lián)席總裁職位。
此次合并，京東領(lǐng)投愛回收5億美金融資，不過媒體報道稱美國證券交易委員會的公告顯示，在此次合并中京東實際現(xiàn)金投資為約2000萬美元，愛回收付出的是部分股權(quán)。實際上，算上此次，京東已經(jīng)四次參與愛回收的融資，流量的扶持早已有之，此次如果是將之前的流量再次作價，效果如何還需要時間來檢驗。
公開報道顯示，成立于2011年的愛回收最開始定位二手手機(jī)回收業(yè)務(wù)，之后又陸續(xù)上線以舊換新業(yè)務(wù)，以及線下回收門店，與包括京東、小米、華為、國美、迪信通等電商平臺、渠道廠商進(jìn)行合作，之后又涉足手機(jī)租賃業(yè)務(wù)和B2B交易平臺，實現(xiàn)尾貨庫存分銷。至此，愛回收完成了回收換新、交易零售的產(chǎn)業(yè)鏈和線下線上回收場景布局。
對于合并后的玩法目前還不甚清晰，但很明顯，閑魚與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是拍拍和愛回收繞不開的門檻。
幾大共同難題
與此同時，與很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同的是，二手電商交易平臺雖然市場巨大，但并不是一個快生意，這也是身在局中的玩家要面臨的共同難題。
首先，不同于其他交易，二手交易中的商品本身具有非標(biāo)品特質(zhì)，因此如何促成更高效率的交易則成為難點。天貓、京東等平臺銷售的商品，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，價格統(tǒng)一且透明。而二手商品使用時長、損耗不盡相同，價格自然存在差異。
對此，二手電商交易平臺下了不少功夫。
比如閑魚，其從始至今都在強(qiáng)調(diào)社區(qū)屬性，弱化交易屬性。設(shè)立魚塘，打造同好者交流為主的社區(qū)。此前，有報告曾對閑魚的用戶畫像進(jìn)行分析，表示閑魚尚存在交易型和社交型兩類用戶。其中，社交性用戶的特點是不急于促成交易，而是常年混跡于魚塘和各類商品評論區(qū)，通過互動在平臺找到歸屬感與存在感，買賣商品是水到渠成之事。
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