1：在那些為直播帶貨瘋狂的買(mǎi)家背后，淘寶直播超千億的帶貨市場(chǎng)自然少不了主播的煽動(dòng)。
2：顯然，網(wǎng)紅的帶貨能力價(jià)值與電商平臺(tái)的流量運(yùn)營(yíng)相輔相成。
3：只有能全方位滿(mǎn)足用戶(hù)需求、不斷觸達(dá)消費(fèi)場(chǎng)景的帶貨模式才能真正叱咤江湖。
隨著當(dāng)下直播、短視頻與電商平臺(tái)相結(jié)合的潮流，作為流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代的衍生物，“帶貨”行為正在飛速地拓寬著市場(chǎng)商業(yè)模式的邊界。
在此背景下，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者不再滿(mǎn)足于枯燥的圖文商品形式，直播帶貨模式不斷受到消費(fèi)者青睞，而網(wǎng)紅、明星帶貨王與瘋狂的直播買(mǎi)手也共同撐起了千億級(jí)的帶貨江湖。
瘋狂的直播買(mǎi)手大軍
1號(hào)大將：定鬧鐘也要搶的資深老買(mǎi)手
晚上7點(diǎn)半，雷欣（化名）的鬧鐘準(zhǔn)時(shí)響了起來(lái)，她迅速地拿起手機(jī)點(diǎn)開(kāi)了淘寶APP。
其實(shí)看淘寶直播早已成為雷欣不可或缺的日常，平日里就算不定鬧鐘她也忘不了觀看直播，但今天日子特殊，不僅是雷欣最喜歡的一家店鋪賣(mài)家的直播秀，而且此次直播售賣(mài)的商品中包含許多限量秒殺商品，優(yōu)惠力度較大，自然是格外重視。
本來(lái)是晚上8點(diǎn)鐘開(kāi)始的直播，她提前半小時(shí)早早地來(lái)到了直播間等待直播正式開(kāi)始。
“這款包包是61號(hào)鏈接，要拍的寶寶備注寫(xiě)18，到手價(jià)只要119元錢(qián)，只有一個(gè)秒殺哦，倒數(shù)5,4,3,2,1……好，上架！” 直播開(kāi)始后，主播在簡(jiǎn)單地描述完包包的外觀款式后便開(kāi)始倒數(shù)上架此次直播中限時(shí)秒殺的商品，商品幾乎是以上架時(shí)間同步的速度被秒殺光。
“這么快就沒(méi)了”“又沒(méi)拍到”…… 在直播評(píng)論區(qū)中，不少買(mǎi)家因沒(méi)搶到秒殺商品紛紛抱怨。就算是資深老買(mǎi)手雷欣在此次限時(shí)秒殺活動(dòng)中也失了手，沒(méi)有搶到自己心儀的包包。
“這次秒殺活動(dòng)優(yōu)惠力度很大，以前原價(jià)售賣(mài)的包包秒殺價(jià)直降幾倍，而且大多數(shù)包包數(shù)量只有一個(gè)，買(mǎi)到就是賺到，大家自然是搶得很瘋狂。 ”雷欣告訴記者，還好在前幾場(chǎng)直播中自己搶到了幾款不錯(cuò)的包包，也算是彌補(bǔ)了這次的“損失”。
2號(hào)大將：深夜沖動(dòng)型消費(fèi)買(mǎi)手
和雷欣一樣，吳佳依（化名）也是一位典型的為直播帶貨而瘋狂的買(mǎi)家，但讓她為之瘋狂的不是服飾類(lèi)商品而是直播中售賣(mài)的零食。
對(duì)她來(lái)說(shuō)，比起自己直接逛淘寶看商品圖文，淘寶主播在屏幕前直接試吃零食時(shí)那種沖擊和誘惑力更讓人動(dòng)心，下一秒就忍不住想下單購(gòu)買(mǎi)。
“在我關(guān)注的主播中，不是每個(gè)主播都有自己的店鋪，有些主播只是純粹地代言一些商品，相當(dāng)于純粹通過(guò)試吃為別的商家打廣告。 但是如果你通過(guò)主播的直播去購(gòu)買(mǎi)商品，就會(huì)有一些無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，相比原價(jià)會(huì)便宜一點(diǎn)，很多買(mǎi)家抱著撿了大便宜的心態(tài)就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。 ”。
吳佳依表示，自己之前經(jīng)常關(guān)注一個(gè)叫蜜茶smile的美食主播，她會(huì)在直播間試吃各種各樣的零食，但她自己沒(méi)有開(kāi)設(shè)店鋪（主要是負(fù)責(zé)試吃商家找她代理打廣告的零食），給買(mǎi)家們推薦和種草零食大多都是一些不知名的小店鋪售賣(mài)的零食。
“幾乎每一次沖動(dòng)消費(fèi)都是在半夜饑餓狀態(tài)下進(jìn)行的。 ”吳佳依告訴記者，蜜茶smile通常是半夜直播，那個(gè)時(shí)候自己正好處于比較饑餓的狀態(tài)，主播試吃的樣子看起來(lái)很香，好幾次都沒(méi)忍住下了單，但從幾次購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷來(lái)看，買(mǎi)回來(lái)的零食都不怎么好吃。
3號(hào)大將：選擇困難型消費(fèi)者
“現(xiàn)在穿的上衣在9號(hào)鏈接，下裝是7號(hào)鏈接。” 在梅子熟了的直播間內(nèi)，主播們正在試穿今年秋季新品。
“這一套和10號(hào)毛衣搭嗎”“這樣搭好乖啊”…… 在直播間里，主播試穿的一套秋季減齡裝格外受歡迎，引來(lái)評(píng)論區(qū)不少買(mǎi)家爭(zhēng)先留言，張毅凡（化名）也是其中的一員。
“送女朋友的話(huà)哪一套比較合適？” 張毅凡在評(píng)論區(qū)向主播發(fā)問(wèn)，很快便得到了答復(fù)，“我身上穿的這一套就很合適，既減齡又百搭，下裝的裙子有3個(gè)顏色，無(wú)論是什么風(fēng)格都hold住哦。”主播嫻熟地介紹自身穿搭還時(shí)不時(shí)有條不紊地回答著買(mǎi)家們?cè)丛床粩嗟奶釂?wèn)。
“女朋友很喜歡這家店的衣服，本來(lái)想著七夕送她一套衣服作為禮物，結(jié)果一場(chǎng)直播看下來(lái)，覺(jué)得主播試穿的每一件都好看，一時(shí)間不知道怎么選，只好一口氣買(mǎi)了3套。 ”張毅凡認(rèn)為，這樣將衣服搭好再展示出來(lái)更容易讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 因?yàn)橹辈ブ械奶詫氈鞑ネǔＩ聿妮^好，上身穿搭也很好看，會(huì)給大多數(shù)買(mǎi)家一種自己穿上也是如此的假象。
在此類(lèi)直播中，主播們通常都會(huì)搭配好每套衣服，在試穿的過(guò)程中也會(huì)給買(mǎi)家很多穿搭的建議，對(duì)于那些不會(huì)搭配的人來(lái)說(shuō)十分省時(shí)省力，所以女生們買(mǎi)起來(lái)自然很瘋狂。
帶貨主播：瘋狂購(gòu)買(mǎi)行為背后的煽動(dòng)家
在那些為直播帶貨瘋狂的買(mǎi)家背后，淘寶直播超千億的帶貨市場(chǎng)自然少不了主播的煽動(dòng)。
被譽(yù)為“口紅一哥”的李佳琦憑借“Oh My God買(mǎi)它！ ”“哇，這也太好看了吧！ ”等諸多讓人上頭的口號(hào)以及洗腦式的推銷(xiāo)方式成功變身直播界的帶貨王。
一次直播試380支口紅、15分鐘賣(mài)掉15000支口紅、5個(gè)半小時(shí)帶貨353萬(wàn)......收獲多個(gè)傲人成績(jī)的同時(shí)，他還是“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄保持者。 節(jié)奏、氛圍、口播內(nèi)容極具特色的李佳琦，在兩個(gè)月時(shí)間抖內(nèi)音漲粉1400多萬(wàn)、粉絲達(dá)2856萬(wàn)，視頻點(diǎn)贊量超過(guò)1.6億，單條視頻可帶貨百萬(wàn)甚至千萬(wàn)元，成為了名副其實(shí)的“抖音第一帶貨王”。
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